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凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

时间:2021-09-16   访问量:1098

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  自1984年中国重返奥运会,30年来不断改革升级的中国品牌,已经扭转了过去国家队装备主要由外资品牌赞助的格局。

  其中,安踏作为中国体育用品行业的领军品牌,已经连续16年与中国奥委会合作,累计为中国28支国家队打造奥运装备,成为中国国家队选择最多的品牌。

  本届东京奥运会,安踏便为中国举重队、体操队、跆拳道队、拳击队、摔跤队等十支队伍打造奥运装备。通过安踏研发的科技助力,这些队伍的表现相当亮眼,共斩获了36枚奖牌。

  安踏也凭借对中国体育事业的有力支持,得到了中国体育代表团的感谢。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  东京奥运会上,中国举重队可谓是名副其实的“梦之队”,不仅拿下了7金1银的历史最好成绩,也给我们贡献了相当多让人印象深刻的经典画面。

  比如李发彬令人惊叹的金鸡独立。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  新华网微博等媒体大V为此更是专门向大众普及了#举重鞋抗压超1吨#的冷知识。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  在我们的运动健儿为国家荣誉奋力拼搏的时候,安踏也用自己的运动科技硬实力,贡献着力量!

  凭借着颜值不俗的高科技比赛装备,安踏助力中国健儿在东京奥运赛场大放异彩,让大众不仅看到了中国企业的良心,对国货的关注和议论更加热切,更破圈层的在年轻人之间引领了一波消费风尚!

  那么,安踏究竟做了什么,才火得这么理所当然呢?

  Step1:全媒体渠道裂变式传播

  首先,以6月25日东京奥运会领奖服“冠军龙服”发布会为营销起点,安踏整合资源,采用了全媒体曝光、全热点借势、全用户互动的全新流量玩法,打造热点话题,实现了裂变式传播。

  借助流量明星、运动员以及各个领域KOL的强势助力,安踏在社交媒体上引爆了多个话题,仅#爱运动中国有安踏#的话题阅读量便达到10.4亿。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  这吸引了包括新华网、央视频在内的国内主流权威媒体,以及超过100+海外媒体报道,总曝光量达8亿+。

  在东京奥运会期间,安踏更是通过全媒体渠道裂变式传播,以优质的产品,以及“爱运动 中国有安踏”的品牌形象,逐渐打破消费者的固有认知,使越来越多的消费者转变思维认可并喜爱上国货品牌。

  在线下,我们在电梯、地铁、影院、户外到处可见安踏的奥运品宣。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  在线上,安踏通过央视的tvc落版进行高曝光,让“爱运动 中国有安踏”频繁刷屏。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  此外,安踏非常注重与粉丝用户之间的互动,热衷潮流玩法。

  比如安踏与微信生态合作,在腾讯体育直播与视频号直播东京奥运会精彩赛事时,通过长按滑动式朋友圈互动广告。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  围绕热点运动员故事直播带货,以及在视频号精彩时刻下引流,与粉丝用户进行即时互动,实现私域沉淀。

  此外安踏也很有效的活用了明星效应,首先与时尚COSMO携手发起奥运助威团,张云龙、吴昕、贾乃亮、宋雨绮带头为中国加油,获得了超2970万曝光量,1021万阅读量。

  随后在抖音平台,安踏发起了#安踏邀你为中国加油 的云助威挑战。以人气明星陈飞宇发布的手势舞为引,携体育类、剧情类、颜值类等多圈层流量达人进行快速引爆。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  凭借新潮的手势舞,以及与东京奥运会相结合充满二次元风格的背景贴纸,这场为中国奥运健儿们加油的挑战赛很快引发全民参与的风潮。

  同时,安踏很早就通过抖音的造音计划让大量KOL、KOC参与到用户互动的引发当中。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  凭借着这些KOL、KOC的活跃助力,#安踏邀你为中国加油 截止目前在抖音上已获得了14.6亿次播放,11.5万人次的参与和140万互动。

  除了在抖音热门视频的植入,随着东京奥运会赛程热点的不断涌现,安踏在官方微博上更是时刻与当日热点相结合,即时的推出深受大众喜爱的二次元风格快反海报,直击热血赛场,让主题slogan永远与奥运热点相伴出现,并得到刷屏级的传播。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  通过矩阵式的宣传,安踏不断深化了其助力奥运、支持中国体育的声势,使之与奥运IP深度捆绑起来,粉丝用户大大激增。短短17天,安踏官方微博粉丝增长达43.66万。

  Step2:科技助力奥运硬核营销

  对于运动员来说,一套科技加持的比赛装备既能助力运动员的稳定发挥,又能提供强大的身体保护。

  可在30年前,中国奥运选手的比赛装备却只能依赖国外品牌。以安踏为代表的国产运动品牌意识到科技研发的重要性,并于2005年率先建立了“安踏运动科学实验室”,也是国内运动领域首家国家级企业技术中心。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  近十年,安踏在科技研发的累积投入超30亿元,拥有了超1400项专利。像此次中国举重队、拳击队、摔跤队的比赛鞋服,跆拳道队、体操&蹦床队、空手道队的比赛服,都是由安踏专门研发打造。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  我们也终于能看到中国奥运选手穿着国产品牌自主研发的高科技运动装备,在赛场所向披靡!

  本届东京奥运会,每当安踏赞助的中国奥运选手在赛场有了高光时刻,实时关注的安踏营销团队便以多样化的快反形式,包括短视频、图文、手绘长图等,或集中轰炸,或多点开花,对安踏为中国队打造的奥运装备进行全方位科普种草,使“安踏科技助力中国奥运”得到了广泛的传播。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  以硬实力说话的安踏,随着中国健儿在奥运赛场频频登上领奖台,在大众心中形成并深化了“安踏科技助力中国奥运事业”的心智,不仅彰显了品牌的民族情怀和社会责任,也呼应了“爱运动 中国有安踏”的品牌主题,可谓最硬核的营销!

  Step3:灵活营销促使流量转化

  凭借多年研发积累的产品实力,在2020年东京奥运会中国体育代表团领奖装备发布仪式上,安踏首次表示要将专业运动员装备的同款奥运科技,应用于大众运动、生活系列产品中,支持每一个热爱运动的消费者。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  普通人可以拥有国家运动员同款装备,这一下就点燃了消费者的购买欲望!

  随着中国代表团在东京奥运会上不断取得佳绩,这更引发了众多体育迷的大力追捧!

  在线下,北京王府井、青岛梦乐城、成都万象城三地的快闪店成为安踏奥运营销线下转化的爆发点。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  在线上,安踏在天猫举办的“超品日”,通过陈飞宇做客直播间等直播秀方式为安踏的线上店面强势引流。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  同时,安踏在B站、小红书、抖音、得物等渠道进行大量种草内容合作,以领奖鞋开箱、国旗产品穿搭、明星/运动员二次传播、助威团打CALL等角度进行种草。

凭借东京奥运火出圈的安踏,究竟是怎么做到的?

  通过奥运营销周期内,线下+线上+平台种草等三种灵活结合的营销转化方式,安踏即时的将赛事情感转化为品牌情感,构筑强扭带连接,使安踏借势奥运IP获得的流量得到了合理转化与留存,实现了产品的爆卖!

  作为一家国产运动科技品牌,安踏不断在最前沿的运动科技上寻求突破,用科技打造国牌,提升国家竞技体育的国际化水平。通过在东京奥运会上的品牌硬实力展示,安踏进一步巩固了在消费者心中国产体育品牌引领者的地位,实现了品牌价值与输出的几何式提升,不仅站上了与国际品牌角逐的大舞台,也为这场品牌体育盛典交出了一份亮眼的答卷!

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