直播带货技巧8个步骤搞定产品讲解

　　前言：随着网红短视频直播带货的火爆，很多人嗅到了直播的红利，都想乘着短视频这股大风赚点钱，那么短视频直播带货应该怎么玩呢，都有哪些技巧?接下来智瑞创想抖音代运营为大家分享直播带货技巧|8个步骤搞定产品讲解

　　视频内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果，博主本身也是差别于店家的第三方，由播主供应的产品更具可信度，试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。

　　当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。消费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。

　　那关于产品的详细介绍博主应该怎么介绍呢？接下来智瑞创想抖音代运营为大家分享直播带货技巧|8个步骤搞定产品讲解

　　一、产品营销的四个要素

　　在短视频和落地页制作当中，我们常常提到的是内容要围绕推广产品的卖点，以及用户的痛点。在直播营销当中也同样离不开这两个元素，但只有卖点和痛点有时是不够的，卖点、痛点、爽点、痒点 这四大元素都是产品营销中吸引消费者的重要元素。

　　1)卖点：可以理解为商家为产品赋予的属性，包括显性属性，如衣服的材质、款式，以及隐性属性，如品牌文化等。

　　2)痛点：可以理解为用户在日常生活中遇到的麻烦，如果不解决，就会对身体心理造成困扰。关于如何寻找用户痛点，主播可以在确认产品货源后，在淘宝、京东等电商平台找同类产品，在“问大家”的板块中可以看到大家买这款产品最关心的问题，直播中就可以针对这些问题重点突破。

　　3)爽点：爽点是痛点即时地被解决，是即时的满足。比如在520前的一场直播中，主播在介绍一款项链的时候说：520马上就到了，你的礼物准备好了吗?这款项链现在下单，下午就能顺丰发货，赶在520之前送到你手上。

　　4)痒点：痛点是解决用户的问题，而痒点则是满足用户的欲望，这在奢侈品行业尤为常见，几十万的包包背上身上，秒变名媛，这就是满足了用户的虚拟自我。卖点、痛点、爽点、痒点都是产品推广的切入点，将这四个元素尽可能的融入到产品推广中，将使产品更加有吸引力。

　　二、讲解产品的步骤

　　以某品牌的燕麦为例。

　　1)找出痛点，引导需求

　　联想产品在日常生活中的适用场景，从而找到痛点。来不及做早餐的上班族;减肥、健身一族;

　　2)放大痛点，刺激需求

　　升级痛点，与粉丝产生互动。“不吃早餐容易得胃病，早餐对我来说是一天当中最重要的一餐，早餐没吃的话我一上午都没办法好好工作，总想着怎么还不下班啊!““街边卖的早餐好像不太干净，我很容易吃完拉肚子“

　　3)结合痛点场景，引出产品

　　“早上起来，2分钟就可以搞定一顿健康早餐，吃完我又是活力四射的打工人“

　　“我现在每天晚上下班会去健身，下午四五点就会吃这个燕麦拌酸奶，不然晚上到健身房整个人都没什么力气”

　　4)介绍产品、品牌

　　展示并解读产品包装、规格、含量、成分;试吃并描述产品口感;介绍品牌、展示资质

　　5)塑造产品价值

　　讲解燕麦片对人体的好处;说明产品是分包装的，每天就吃一小包的量就够了，出差旅行也很方便携带...

　　6)售后服务问题

　　七天无理由退换货、申请免费试吃、赠送运费险...

　　7)用户评价

　　展示买家秀以及大量的好评

　　8)限时限量的优惠活动

　　用坚定的语言让用户感受到高性价比“原价59.9一包，今日直播间抢购价格29.0一包，还送你一个燕麦碗““限量100件，抢完就下架没有了“一个完整的产品脚本可以围绕以上8个步骤来展开，产品与产品之间也可以进行关联销售，比如你现在推的是一款燕麦，那还可以关联低糖酸奶或者其它健康小零食，实现组合销售，也可以通过满减的活动来刺激用户一次购买多种产品，实现更高的成交额。