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抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(上)

时间:2021-09-29   访问量:1199

  抖音直播日趋火热,大多数商家都在寻求直播间的增量方法,期望在抖音直播中脱颖而出,吸引更多的流量,实现高销售额。本文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧,帮助商家玩转抖音直播,快速增量,今天智瑞创想抖音代运营为大家分享抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(上) 

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  公域池增量小技巧

  1. 直播间话题

  简介:

  在直播间信息内可以选加话题标签,当用户搜索相关词语或者浏览该话题页面时,直播间内容会显示在信息流页面。

  小技巧及效果:

  有机会将话题流量引流到直播间,带来免费的公域流量。

  小技巧:

  选择与自己产品相符合的关键词的外延热门话题(如鞋服类:#鞋服穿搭#服饰搭配#时尚女装等);选择当下平台热门的话题,可以是热门社会事件也可以是营销节点等(如:3月份的#抖音女王节;11月份的#双十一)

  案例展示:

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  图一/图二:选择话题的直播间右上角有标签

  图三:话题内直播间封面展示

  使用手册:

  使用链路:

  手机直播信息框点击“#”就可以设置(图一)直播伴侣在开播设置中设置(图二)

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  2. 同城功能


  简介:

  在开启直播时选择开启定位,当用户点开【同城】页面,直播间的实时内容会显示在信息流页面【展现内容】

  直播状态、直播间封面、距离、直播间实时内容。

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  小技巧及效果:

  有机会将本地流量引进直播间,带来免费的公域流量

  小技巧:

  (1)引流

  配合封面功能使用,利用封面吸引用户对直播间产生兴趣,触发点击进入直播间。

  (2)提升门店转化

  配合距离功能,当用户对直播间内容产生兴趣且发现距离不远,则有一定几率触发线下转化。

  同城案例:

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  点开【同城】界面后,刷该类目下信息流视频,会显示直播中的状态、距离、直播封面,用户在展示“直播中”的视频处停留超过1s,会出现直播间实时内容

  使用手册:

  使用链路/入口:

  (1)手机直播:开直播→开启位置→显示位置

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  (2)直播伴侣:开播设置→定位→显示位置

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  3. 封面


  简介:

  在直播广场中出现,作为直播间入口,好的封面能够带来更多自然流量。

  小技巧及效果:

  由于在直播广场中出现,如何在五花八门的直播中脱颖而出,让用户产生兴趣变得极为重要。并且,此时吸引进直播间的往往是潜在消费者,配合好的直播内容则能有效实现增粉和促达转化

  小技巧:

  (1)本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面

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  (2)本场直播有驻场嘉宾/飞行嘉宾/明星达人——采用明星/达人/嘉宾作为封面

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  (3)普通直播间

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  突出品牌调性——品牌logo

  展示门店——门店陈列、展架

  主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播

  封面案例:

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  4.账号名称

  简介:

  账号名称即用户抖音账号的文字信息;

  账号名称可以标注上直播间内售卖内容以及品牌信息,同时可以将直播时间标注于账号名称上。

  小技巧及效果:

  (1)用户搜索相关内容时,对应的账户可以出现在搜索页面。有助于目标群体的引入

  (2)用户在直播广场浏览时,名称有几率吸引用户进入直播间(如用户感兴趣的品牌)

  (3)同时直播时间的呈现,有助于自然流量在开播时进入直播间

  (4)账户名称也有助于粉丝关注直播,例如名称中带有下场直播内容的预告,能够吸引更多的粉丝关注

  小技巧:

  品牌名+售卖品类+直播时间

  品牌名+直播内容预告(活动/节日)

  如:某品牌(3月5日直播间某商品上新)在名称中加入品牌信息,品类以及直播时间,能够有针对性地吸引目标群体,让自然流量的流入更为精细化

  案例展示:

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  图一:用户搜索品牌名称呈现对应用户

  图二:用户搜索相关商品品类呈现对应用户

  图三:直播广场名称展示

  使用链路/入口:

  抖音→我→编辑资料→名字→填写

  5. 直播间介绍

  简介:

  用户进入直播间后评论区显示的信息,可自定义。

  小技巧及效果:

  有助于引导新用户关注/下单/评论等,提升直播间的活跃度、转粉率以及GMV

  小技巧:

  (1)将引导用户关注的话术写入直播间介绍:关注我,提前锁定更多优惠;每周xx直播,关注我不迷路;

  (2)将引导用户下单的话术写入直播间介绍:戳下方小黄车,发现更多好价/嗨抢中,小黄车等你翻;

  (3)将引导用户评论的话术写入直播间介绍:扣“XX”参与“XXX”,扣完即可去拍。

  案例展示:

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  图一:引导关注+下单

  图二:引导下单

  图三:引导评论+权益+开播时间

  使用测试:

  1. 手机直播:开启直播→设置→开启直播评论

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  2. 直播伴侣:开播设置→启用直播介绍

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  6. 直播间名称


  简介:

  展示于直播广场各个用户昵称下方的内容。

  小技巧及效果:

  有助于吸引自然流量流入:当用户看到感兴趣的品牌/内容时,有几率被吸引进入直播间。

  小技巧:

  (1)将品牌名写入抖音直播间名称(相较于用户昵称,直播间名称在直播广场的显示比例更大):XXX(品牌名)正在直播;

  (2)将品牌名+营销活动写入直播间名称:XXX(品牌名)新年大促/XXX(品牌名)王炸专场/XXX(品牌名)特价活动;

  (3)直播间名称在直播广场的露出有限,如有较长的信息,尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中,#话题可后置,避免重要信息被省略。

  案例展示:

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  使用手册:

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  (1) 手机直播:开直播→输入直播间名称


  (2) 直播伴侣:开播设置→输入直播间名称

  7. 短视频

  简介:

  展示于抖音其他用户推荐信息流中的短视频。

  小技巧及效果:

  有助于公域流量的引入:当短视频出现直播预告时并且未开播时,感兴趣的用户可通过加粉在开播后观看;当出现直播预告且已开播时,感兴趣的用户可通过点击头像呼吸灯进入直播间。

  小技巧:

  (1)当未开播时,可发布带有直播间内容和时间预告的短视频,通过优惠、减价或者好物吸引用户,并在短视频中引导用户点击关注,准时观看直播间;

  (2)在开播过程中,可发布直播间现场的剪辑视频或者直播间内容预告的视频,通过优惠、减价或者好物吸引用户,并在短视频中引导用户点击头像进入直播间,观看直播。

  案例展示:

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  2.

  私域池增量小技巧- 粉丝团X粉丝群

  简介

  粉丝团是粉丝和心仪主播的专属组织。用户需要付费1抖币才能加入。是一个客户在抖音内进行社群运营工具。

  小技巧及效果

  粉丝群聊可以帮客户完成粉丝的聚拢,让信息更精细化地定向触达。提高粉丝的粘性,增加粉丝品牌好感度和复购率。

  小技巧:

  STEP 建群:依据不同的品类建立不同的子群聊,来满足不同购买意愿的客户。初期只建立一个总群,后期慢慢进行分发。

  STEP 引流:利用群内“独家福利优惠券/红包”,群内便捷的“产品售后服务”,群内“上新先知”等利益条件进行宣传引流。当主播拥有一定热度的时候,还可以用主播群内互动聊天来引流粉丝群。

  STEP 留客转化:每次直播前在群里福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告,主播或客服人员积极在群里与大家互动,培养好感。带动群内成员观看直播。

  案例展示

  现在是大数据的时代,所有工作信息的获得大都是从数据分析开始,这就不仅仅要求我们在搞懂上司所布置的工作是什么之外。

抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(上)  

  某某品牌:群聊助力带货转化,三大策略迅速涨粉,群内用户累计突破3000+。

  经过长期数据观测,群内成员贡献的客单相对较高,群成员的复购率可以通过运用社群得到提升,群成员的价值得到成分验证。


  使用手册

  使用链路:

  入口:我-创作者服务中心-主播中心 - 粉丝群管理 - 建群入口

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标    签:   抖音直播间快速增量 抖音运营教程

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