抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(下)

　　导读：抖音直播日趋火热，大多数商家都在寻求直播间的增量方法，期望在抖音直播中脱颖而出，吸引更多的流量，实现高销售额。本文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧，帮助商家玩转抖音直播，快速增量。昨天已经分享了上篇《抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(上)》，今天续上。

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　　直播间内增量小技巧

　　1. 福袋

　　(1)简介：设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间。

　　(2)小技巧及效果：

　　小技巧：

　　∙ 快速提升直播间在线人数，提升看播时长——准备比较诱人的产品，口播【我们人数达到xxx人的时候，就发放福袋，大家可以多多转发直播间】

　　∙ 快速涨粉——设置福袋时，将参与范围设置成【仅粉丝】

　　注意事项：

　　∙ 一次福袋发放的奖励价值不得高于5wRMB;

　　∙ 奖品名一定要非常具体【xx东西】;

　　∙ 福袋的审核时间约为3min，审核通过后直播间才会出现福袋;

　　自定义福袋支持发放自定义奖品，由主播发起时填写奖品名称即可，需要加白使用;普通福袋为抖币福袋，仅支持发放抖币，1w粉以上自动开启

　　 (3)案例展示：

　　(4)使用手册：

　　手机开播-入口

　　∙ 开播后，直播中控台：【玩】→【福袋】→【自定义福袋】

　　∙ 福袋标题：不超过10个字

　　∙ 倒计时：设置活动参与时间，倒计时结束后开奖

　　∙ 参与范围：默认所有观众，还可选择【关注用户】【粉丝团】 

　　直播伴侣：

　　∙ 主播选择「福袋」后，进入福袋设置页面。点击「发福袋」-「自定义福袋」需按照要求完成设置后，点击「发起福袋」即可开始活动。

　　2. 优惠券

　　(1)简介：

　　展示于直播间的左上角，由商家发放(可限制条件)，用户领取后可用于商品购买时的优惠减价。

　　(2)小技巧及效果：

　　a. 有助于粉丝转化：优惠券可设置条件为仅粉丝可领取，促使新用户转化为商家粉丝

　　b. 有助于促成商品下单：优惠券带有一定的优惠或减价，有助于促成交易的完成

　　c. 助于延长新用户的停留时间：领取优惠券的用户一定概率会激起消费欲望，停留于直播间观看讲解

　　d. 有助于提升直播间的活跃度：主播使用话术引导观众，例如点赞达到多少或评论刷满几屏，发放优惠券

　　小技巧：

　　a. 在开播阶段发放大量小额的针对非粉丝的优惠券，设置条件为“直播间粉丝可领取”，帮助直播间转粉率的提升，增加私域流量

　　b. 在节日/活动营销期间，发放较大面额的无门槛优惠券，促成直播间内观众的成交，提升当场直播的GMV

　　c. 在直播中，可发放一定量的粉丝专属优惠券，主播配合话术引导观众点击关注加入粉丝团，领取优惠券，提升转粉率

　　d. 在使用竞价引流、DOU+等投放工具时，可配合优惠券的使用，在流量大量引入阶段，主播宣布达到XX点赞数/XX评论数/XX在线人数时发放优惠券，提升直播间的活跃度以及用户的停留时间

　　(3)案例展示:

　　图一：优惠券展示区域图二：设置为仅粉丝可领取的优惠券图三：无门槛的优惠券

　　 (4)使用手册：

　　使用链路/入口：

　　∙ 小店商家于商家后台创建优惠券

　　∙ 购物车→发券→绑券→输入优惠券批次号→确定→绑定

　　∙ 购物车→发券→立即发券

　　(案例来源：直播中指导手册-发放小店优惠券)

　　3. 红包

　　(1)简介：

展示于直播间的左上角，可发放抖币红包或礼物红包，红包可设置为延时领取，用户领取后可获得相应的抖币或礼物。

　　(2)小技巧及效果

　　∙ 有助于直播间观看用户的留存：红包可设置延时领取，即等待一定时间后方可领取，有助于吸引用户等待红包发放，在直播间停留

　　∙ 有助于自然流量的引入：发放红包，将在直播广场以及直播榜中显示“红包”图案，吸引自然流量进入

　　∙ 有助于提升直播间的活跃度：主播使用话术引导观众，例如点赞达到多少或评论刷满几屏，发放红包

　　∙ 有助于直播间的转粉率：可预先安排一个抖音号用于发放红包，该抖音号头像改为+关注领取，同时抖音昵称改为点击+领取，有助于直播间用户转化为粉丝

　　小技巧：

　　(红包一般选择5分钟以后可领，尽可能延长用户的留存时间)

　　a. 在开播阶段发放红包，红包标识呈现于直播广场，有助于吸引自然流量的进入

　　b. 在引流阶段发放红包，流量大量引入时发放红包，有助于提升直播间内用户的停留时间，等待红包发放领取

　　c. 当在线人数较多时，发放红包，主播配合话术引导用户点赞/刷评论/加关注，提升直播间的活跃度和转粉率

　　d. 当流量大量流失时发放红包，例如过款一些客单价较高的品类时，可使用红包留存用户

　　(3)案例展示

　　图一：红包展示区域图二：直播广场，发放红包的主播将在昵称上方显示红包标识图三：搜索页面直播榜，有入榜且发放红包的主播将在昵称旁显示红包标识

　　(4)使用手册：

　　∙ 直播间内点礼物按钮

　　∙ 在礼物中选中红包

　　∙ 选择礼物红包或抖币红包

　　∙ 选择发放时间并点击发红包

　　4. 直播间贴纸

　　(1)简介：

　　展示在直播间内的静态图片。

　　(2)小技巧及效果：

　　常用于美化直播间，或帮助新进入直播间的用户解决直播间常见问题。

　　小技巧：

　　a. 福利预告快速了解直播间福利，起到留客的作用

　　b. 也可以标注一些常用资讯(优惠、规格、尺码等)，帮助观众快速的知道尺码、价格等评论区常出现的信息，让用户的直播间体验更舒适。 

　　(3)案例展示：

　　(4)使用手册

　　 使用链路/入口：

　　手机端直播面板-装饰直播间-贴纸

　　直播伴侣左上角添加素材-图片(图一 / 图二)

　　5. 传送门(礼物)

　　(1)简介：

　　发放传送门红包，在其他直播间的用户将收到红包提醒。

　　(2)小技巧及效果：

　　∙ 有助于流量引入：传送门红包能够触达在其他直播间的用户，点击“去TA的直播间领取”将跳转到发放红包的直播间，提升直播间的流量

　　小技巧：

　　∙ 在开播阶段可使用传送门红包，吸引在其他直播间看播的用户跳转至自己的直播间，为开播阶段引流

　　∙ 在在线人数较少或者下滑阶段使用传送门红包，将其他直播间的观众导流至自身的直播间

　　∙ 在商品售卖进入高潮阶段(爆品较多或成单量较多时)，使用传送门红包，吸引其他直播间观众前来观看，有几率提升GMV尽量不在整点期间投放传送门红包，避开大主播PK打榜的时间段

　　(3)案例展示：

　　传送门红包案例

　　(4)使用手册

　　使用链路/入口：

　　∙ 直播间内点礼物按钮

　　∙ 在礼物中选中传送门

　　附：直播间福袋和红包、传送门红包的区别

　　普通红包 图示

　　(1)发放奖励：指定数量抖币指定数量礼物

　　(2)可操作人群：主播&用户

　　(3)主播入口：右下角“…”-礼物

　　(4)用户入口：右下角“…”-礼物

　　(5)支持主播操作的开播方式：手机app开播

福袋-抖币福袋 图示

　　(1)发放奖励：指定数量抖币

　　(2)可操作人群：主播

　　(3)主播入口：右下角“玩”-“福袋”-抖币福袋

　　(4)用户入口：无

　　(5)支持主播操作的开播方式：手机app开播，直播伴侣

福袋-自定义福袋 图示

　　(1)发放奖励：自定义实物奖品

　　(2)可操作人群：主播

　　(3)主播入口：右下角“玩”-“福袋”-自定义福袋

　　(4)用户入口：无

　　(5)支持主播操作的开播方式：手机app开播，直播伴侣

传送门红包 图示

　　(1)发放奖励：

　　指定数量抖币指定数量礼物

　　(2)可操作人群：主播&用户

　　(3)主播入口：右下角“…”-礼物

　　(4)用户入口：右下角“…”-礼物

　　(5)支持主播操作的开播方式：手机app开播

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　　号店一体

　　(品牌旗舰店的升级，更多的商品曝光)

　　通过「号店一体化」项目，抖音小店店铺将完成与企业号账号的1对1绑定，即“店铺官方账号”。项目上线后，客户需要进入抖音小店后台(pc或移动端)完成抖音企业号的账号绑定，才可以正常使用抖音小店功能。

　　1. 品牌旗舰店是什么?

　　(1)是在现有品牌号功能基础上进行升级，主要是【商品tab】区块的升级，在商品tab下增加了店铺活动、品牌推荐、领优惠券等多个活动模块，提升用户“逛”的体验，刺激用户下单，提升流量转化效率。

　　(2)目的在于帮助品牌商家在抖音上打通“人、货、场”的号店经营和交易链路阵地。

　　2. 如何开通?

　　(1)在PC版商家后台【店铺】-【店铺设置】-【店铺官方账号】，点击【立即绑定】(见上图);勾选弹窗内“我已知晓”，点击立即绑定(如下图)注意：一旦绑定，无法解绑店铺官方账号绑定，目前仅支持“抖音APP”

　　(2)选择需要作为店铺官方账号的抖音号，扫码商家后台的二维码抖音账号扫码后：抖音端展示如左图，商家后台展示如图抖音端勾选“我已仔细阅读……”，点击“接受绑定”

　　(3)抖音端点击“接受绑定”;并在PC端勾选“我已阅读并同意……”，点击“确认绑定”

　　(4)点击确认绑定，绑定成功

　　3. 品牌旗舰店的优势有什么?

　　人：将进入账号主页的人群分发到品牌话题、品牌活动和商品页，将流量沉淀分发，为品牌话题、品牌活动和商品页提供了一个新的流量入口。

　　场：可以增加账号的品牌质感，提高用户信任度。

　　货：【商品tap】页增加的店铺外显示功能，赋予商品和活动更直接的展示位置获得更多曝光度的同时，缩短了服务和交易的链路。

　　4. 功能参考

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　　直播间内增量小技巧总结及案例

　　1. 产品玩法及影响因素吸引力决定了流量是否够大，能否留住粉丝;销售力决定了能否有效的转化用户，那么每项指标都由什么因素进行影响呢?

　　2. 情景

　　知道了每项小技巧能够带来的效应，那么怎么结合实际情景选择玩法

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