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酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎?

时间:2021-10-23   访问量:1061

酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎?

  昨晚,有人让我聊一聊抖音短视频。他说今年年初他和伙伴开始玩抖音,认认真真的拍短视频,结果拍了几百条下去,连个水花都没冒。“我看好多视频什么意思都没有,莫名其妙的就火了,我拍了这么多条,咋一次好运气都没碰上。”

  那些突然火的短视频,到底是偶然因素,还是有什么可以分析出的必然的道理?

  今早我们就来聊一聊这个,不过聊之前我要先讲清楚:我不玩抖音,一是我是阅读型人,更喜欢文字;二是我是无趣的摩羯座,对一切娱乐兴趣都不大。所以,我就从广告传播的角度随便聊,你也就随便看。要是你对抖音有什么建议,也欢迎你在留言区写下你的看法。

  既然,可以向优秀的同行学习

  何必,还要自己孤独的从头摸索?

酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎?

  01什么样的短视频受欢迎?

  我去年啃了一本厚厚的《进化心理学》,里面讲人性喜欢美女、动物(幼小的)、婴儿。至于原因不多讲了,反正是科学家实验下来得出这个结论。

  其实科学家不做实验我们也知道,哪个人能不喜欢美女、萌萌的婴儿和小动物呢。

  这个被广告学奉为经典,广为应用,就是视觉元素3B原则:Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿。

  回忆一下,以前看的电视广告,是不是这三个元素出现的挺多,天然抓眼球。(咱不跟代言费惊人的稀缺资源——大明星比)。人性是不会变的,感兴趣的东西千百年来也不会有什么变化,只是传播的媒体变了而已。

  所以,视觉元素3B原则在今天同样适用,各种小动物的短视频火的一塌糊涂。

  但是——我们玩抖音短视频是带着任务的,我们的最终目的是卖酒。

  所以,我们不能拍猫猫狗狗的玩,这些短视频吸来的粉不对口;我们要吸引的粉是——酒水的目标消费群。

酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎?

  02卖酒人短视频的内容创作方向再捋一下思路

  我们在抖音上拍短视频的目的是吸引葡萄酒的消费群,然后卖酒给他们。那么,第一个问题:抖音上活跃着哪些人,这些人中,哪些是你的消费群?譬如说你最想吸引的客户群是老板们,他们应酬多,用酒频次高。可他们平时忙得要死,搞不好根本不玩抖音,或者在抖音上根本不活跃,那你要是没调查清楚,针对他们制作内容,就白做了。

  所以,我们只能从抖音活跃的用户里找你的客户群,针对他们做内容。内容的方向,两个:有趣或有用,力求有趣又有用。

  有趣的内容,通常的创意譬如情节反转。结合葡萄酒,我们可以把一些大家的认识误区做成小故事。

  我们简单创意一个:

  短视频要在3秒钟抓人,所以,冲上来直接上冲突:

  1、未婚妻来电,暴怒:“你怎么送我爸妈假酒,酒里面有渣渣!

  2、我(瑟瑟发抖):老婆大人,我冤枉啊。可能大家的好奇心就起来了,有渣渣怎么还不是假酒呢。

  3、你可以以专家形式简单解释,解除这个误会。

  1+2+3,构成一个短视频内容。这样的风格拍摄一组短视频测试,如果效果还可以,就可以做这个风格的系列主题。人设+内容模块。

  人设:你是比较惨又搞笑的专家人设;

  内容模块:以大家对葡萄酒的认识误区,和生活中的场景,做成一个冲突;这个就是有趣+有用,还普及葡萄酒知识的短视频,会有很多同行帮你传播的,因为对他们也有好处。

  说到这里,你可能会想到牛肉哥,会想他属于哪一种。其实在他的用户看,他是属于有用类的,为什么这样讲呢?人性有猎奇心理,他的人设设定是“行业揭秘者”。揭秘一个行业的成本和底价,在大众心理,不仅大大满足好奇心,同时一句口号“把价格打下来”的标签,又强化了他的人设——一个行业揭秘者的正义之士。备注:这里只对其抖音设定的人设做分析,不对人做任何主观评论。

  介于有趣的方向很难持续产出,我建议短视频尽量往有用的路线上靠一靠,有用为核,然后围绕这个核心,尽量有趣的表现。譬如倘若你会做菜,你就可以持续的产出做菜视频,配上葡萄酒。总之,先定下内容方向,然后设计如何有趣的表达。

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  03其他补充其实,

  热门的内容,都可以用视频的形式再做一次。譬如说葡萄酒类热门的文章,你用短视频的语言表达,一样也会热门。大众热点内容,你要找到和葡萄酒的结合点,可以做一次。作为视频,有些需要配乐,智瑞创想提示您一定要配热门音乐,原因同上。都属于蹭热点。

  人设,别忘记要设定人设,你的人设是什么?

  这个人设讨不讨人喜欢?讨人喜欢的人设,譬如说反差萌,央视主持人康辉就属于这一类,和大家一下子拉近距离。

  用什么来强化人设:设计一句话作标签,每一条都要重复这句话。

  还记得传统媒体时代的广告吗?

  恒源祥,羊羊羊,牛牛牛,虎虎虎——莫名其妙,但是火了。其实背后道理就是重复,重复重复重复,就记住了。

  还有要注意,视频要好看。像素清楚是基础,构图要注意美感,美是永恒的竞争力,虽然现在短视频很多都挺丑的,完全不具备审美,但是未来丑的一定会最先被淘汰。平时我们可以多看经典电影,好的看多了,审美水准自然提高了。

  最后:内容切忌主观视角,很多卖酒人的视频都是拿着自己的酒一顿说,谁想看呢?多站在目标用户角度,考虑他们想看什么。

  今天就聊到这里吧,周末愉快。以上内容就是为大家分享的酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎?感谢大家的阅读与支持,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音短视频代运营官网


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