酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎？

　　昨晚，有人让我聊一聊抖音短视频。他说今年年初他和伙伴开始玩抖音，认认真真的拍短视频，结果拍了几百条下去，连个水花都没冒。“我看好多视频什么意思都没有，莫名其妙的就火了，我拍了这么多条，咋一次好运气都没碰上。”

　　那些突然火的短视频，到底是偶然因素，还是有什么可以分析出的必然的道理?

　　今早我们就来聊一聊这个，不过聊之前我要先讲清楚：我不玩抖音，一是我是阅读型人，更喜欢文字;二是我是无趣的摩羯座，对一切娱乐兴趣都不大。所以，我就从广告传播的角度随便聊，你也就随便看。要是你对抖音有什么建议，也欢迎你在留言区写下你的看法。

　　既然，可以向优秀的同行学习

　　何必，还要自己孤独的从头摸索?

　　01什么样的短视频受欢迎?

　　我去年啃了一本厚厚的《进化心理学》，里面讲人性喜欢美女、动物(幼小的)、婴儿。至于原因不多讲了，反正是科学家实验下来得出这个结论。

　　其实科学家不做实验我们也知道，哪个人能不喜欢美女、萌萌的婴儿和小动物呢。

　　这个被广告学奉为经典，广为应用，就是视觉元素3B原则：Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿。

　　回忆一下，以前看的电视广告，是不是这三个元素出现的挺多，天然抓眼球。(咱不跟代言费惊人的稀缺资源——大明星比)。人性是不会变的，感兴趣的东西千百年来也不会有什么变化，只是传播的媒体变了而已。

　　所以，视觉元素3B原则在今天同样适用，各种小动物的短视频火的一塌糊涂。

　　但是——我们玩抖音短视频是带着任务的，我们的最终目的是卖酒。

　　所以，我们不能拍猫猫狗狗的玩，这些短视频吸来的粉不对口;我们要吸引的粉是——酒水的目标消费群。

　　02卖酒人短视频的内容创作方向再捋一下思路

　　我们在抖音上拍短视频的目的是吸引葡萄酒的消费群，然后卖酒给他们。那么，第一个问题：抖音上活跃着哪些人，这些人中，哪些是你的消费群?譬如说你最想吸引的客户群是老板们，他们应酬多，用酒频次高。可他们平时忙得要死，搞不好根本不玩抖音，或者在抖音上根本不活跃，那你要是没调查清楚，针对他们制作内容，就白做了。

　　所以，我们只能从抖音活跃的用户里找你的客户群，针对他们做内容。内容的方向，两个：有趣或有用，力求有趣又有用。

　　有趣的内容，通常的创意譬如情节反转。结合葡萄酒，我们可以把一些大家的认识误区做成小故事。

　　我们简单创意一个：

　　短视频要在3秒钟抓人，所以，冲上来直接上冲突：

　　1、未婚妻来电，暴怒：“你怎么送我爸妈假酒，酒里面有渣渣!

　　2、我(瑟瑟发抖)：老婆大人，我冤枉啊。可能大家的好奇心就起来了，有渣渣怎么还不是假酒呢。

　　3、你可以以专家形式简单解释，解除这个误会。

　　1+2+3，构成一个短视频内容。这样的风格拍摄一组短视频测试，如果效果还可以，就可以做这个风格的系列主题。人设+内容模块。

　　人设：你是比较惨又搞笑的专家人设;

　　内容模块：以大家对葡萄酒的认识误区，和生活中的场景，做成一个冲突;这个就是有趣+有用，还普及葡萄酒知识的短视频，会有很多同行帮你传播的，因为对他们也有好处。

　　说到这里，你可能会想到牛肉哥，会想他属于哪一种。其实在他的用户看，他是属于有用类的，为什么这样讲呢?人性有猎奇心理，他的人设设定是“行业揭秘者”。揭秘一个行业的成本和底价，在大众心理，不仅大大满足好奇心，同时一句口号“把价格打下来”的标签，又强化了他的人设——一个行业揭秘者的正义之士。备注：这里只对其抖音设定的人设做分析，不对人做任何主观评论。

　　介于有趣的方向很难持续产出，我建议短视频尽量往有用的路线上靠一靠，有用为核，然后围绕这个核心，尽量有趣的表现。譬如倘若你会做菜，你就可以持续的产出做菜视频，配上葡萄酒。总之，先定下内容方向，然后设计如何有趣的表达。

　　03其他补充其实，

　　热门的内容，都可以用视频的形式再做一次。譬如说葡萄酒类热门的文章，你用短视频的语言表达，一样也会热门。大众热点内容，你要找到和葡萄酒的结合点，可以做一次。作为视频，有些需要配乐，智瑞创想提示您一定要配热门音乐，原因同上。都属于蹭热点。

　　人设，别忘记要设定人设，你的人设是什么?

　　这个人设讨不讨人喜欢?讨人喜欢的人设，譬如说反差萌，央视主持人康辉就属于这一类，和大家一下子拉近距离。

　　用什么来强化人设：设计一句话作标签，每一条都要重复这句话。

　　还记得传统媒体时代的广告吗?

　　恒源祥，羊羊羊，牛牛牛，虎虎虎——莫名其妙，但是火了。其实背后道理就是重复，重复重复重复，就记住了。

　　还有要注意，视频要好看。像素清楚是基础，构图要注意美感，美是永恒的竞争力，虽然现在短视频很多都挺丑的，完全不具备审美，但是未来丑的一定会最先被淘汰。平时我们可以多看经典电影，好的看多了，审美水准自然提高了。

　　最后：内容切忌主观视角，很多卖酒人的视频都是拿着自己的酒一顿说，谁想看呢?多站在目标用户角度，考虑他们想看什么。

　　今天就聊到这里吧，周末愉快。以上内容就是为大家分享的酒水行业短视频运营策划_什么样的内容受欢迎？感谢大家的阅读与支持，更多精彩内容请关注智瑞创想抖音短视频代运营官网