抖音运营到底怎么做?实操手册（建议收藏）！

　　抖音运营到底难在哪里呢?

　　1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火;

　　2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式;

　　3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍;

　　4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营。

　　01PART

　　抖音平台用户分析

　　1.为什么要定位

　　(1)定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化;

　　(2)决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

　　2.如何定位

　　抖音账号定位的五要素：

　　1.品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;

　　2. 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求;

　　3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设;

　　4. 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);

　　5. 运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号风格形象。

　　定位时你需要明确两点：

　　1、你要卖什么产品或服务，也就是选品;

　　2、谁会买你的产品，也就是用户分析。

　　下面是常见的6大定位方向，不同的定位对应不同的变现方式，要结合多种因素选择合适的定位。

　　主题内容型：

　　适合工作室或个人。如：情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。

　　品牌营销型：

　　适合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。

　　营销产品型：

　　适合微商，产品本身就是内容，抖音引流卖货。如：宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。

　　销售渠道型：

　　适合电商，对接放心购、淘宝天猫店铺等。

　　网红达人定位：

　　适合个人或工作室。如：颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。

　　本地疏导型：

　　适合本地美食、旅游、娱乐等。如：美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。

　　以上是抖音平台最常见的六大模式，你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。大家可以根据自己的想法，选择适合自己的方向。

　　02PART竞品分析

　　对手在抖音

　　1、竞品的抖音账号内容展现形式分析

　　知识讲解(无人物出境)+配音：

　　知识讲解(人物出境)+配音：

　　剧情模式，通过剧情演绎内容：

　　如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、成本选定。

　　2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度?

　　固有数据：作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

　　更新频率：作品发布的规律

　　作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

　　作品数据：播放、点赞、评论、分享

　　03PART

　　制定抖音运营策略

　　1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号?

　　企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可;昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年。

　　个人号——无上述功能权限，免费。

　　建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人。

　　2、账号搭建

　　顶部背景图设计

　　头像设计

　　昵称设置

　　个签签名

　　其他资料设置等

　　如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。

　　3、人设打造

　　什么是人设?人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。比如，好男人/国民老公/模范丈夫等等。

　　抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：

　　代古拉k的人设就是毁舞专家。

　　办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅，奇葩)。

　　企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

　　04PART

　　团队配置、人员分工

　　标配版短视频团队架构：

　　编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。

　　摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。

　　剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。

　　运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

　　简配版短视频团队架构：

　　1.编导+运营：招一个综合性强的人才，同时能胜任编导、运营的工作。

　　2.拍摄+剪辑：同上，招一个综合性的人才，同时能胜任摄像、剪辑的工作。

　　乞丐版短视频团队架构：

　　编导+拍摄+剪辑+运营+演员：招一个全能型的人才，能胜任短视频所有的工作。

　　这样的人可遇不可求，即使能招到这样的人才，建议也得考虑一下时间的成本。

　　一个人出一个视频，可能需要一周;但有团队的情况下，可能2天就完成一个视频。

　　如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。

　　除了以上的技巧和策略之外，抖音运营还有以下10大雷区一定要注意哦：

　　1.有明显的广告嫌疑

　　2. 高客单价商品售卖

　　3. 与抖音slogn“记录美好生活”相违背的事物

　　4. 金融、医疗、宗教等敏感行业

　　5.不符合社会主义核心价值观(涉政、美化战争、暴力、黄色、犯罪、同性等内容)

　　6. 出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括危险的玩具物品)

　　7. 搬运、混剪等非原创内容

　　8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等内容,不予推荐。

　　9. 内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等。

　　10.出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等。

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