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找抖音主播带货是怎么收费的,抖音主播怎么拿提成?

时间:2021-11-13   访问量:1035

找抖音主播带货是怎么收费的,抖音主播怎么拿提成?

  一般而言现阶段找抖音主播带货有坑位费 提成和纯提成二种合作模式。

  1/坑位费 提成

  这类一般是头部主播或是跨界营销进到的明星大V,在逐渐卖东西前先必须付款不一样信用额度的“占费”,那样才可以使你的产品展现在直播房间内,听说现阶段在抖音卖货的老罗他的坑位费就达到60w,而提成则是依照产品的具体销售总额来算,一般在总销售额的百分20%以内。

  2/纯提成

  顾名思义,就是主播的收入全部来源于所卖商品的销售额,不会收取额外费用。当然,由于没有坑位费,所以纯佣模式的佣金比例一般会高一些。同时主播团队对于商品的选品要求也会比较高。

  那么如何知道不同播主的佣金到底是多少呢?

  其实我们可以通过飞瓜数据的商品搜索来获得这项信息。

  在电商分析—商品搜索中,搜索商家的商品具体名称或者品类,选择不同的佣金比例。然后在搜索结果对应的商品详情中查看在售播主即可。

  智瑞创想抖音代运营期待对您有所协助

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  直播带货有以下方式:

  直播的主要形式虽然是固定的,但是商家可以通过在不同的场景内或者不同的卖货形式直播达到不同的效果。

  首先场景可以分4种:

  1.门店直播

  很多对自家门店装修有自信的实体店商家喜欢用门店直播,除了能卖货之外,还能直接向观看者展示自家门店,让观看者对门店环境产生兴趣,从而引流到线下门店消费。同时,门店的存在也能加深消费者的信任。

  2.仓库直播

  仓库直播的话能够向消费者展现商家产品供应链的实力,同时仓库的干净舒适的环境也能给观众带来很好的感官感受,提升产品的面貌。

  3.原产地直播

  原产地直播更适合于农产品或者生鲜类产品,让观众直面原产地,能够让他们更加有感触,同时相信食品的健康性,来源保障,直接促成交易。

  4.直播间搭建

  主题直播打造也是一种不错的方式,根据这次的直播内容去搭建相匹配的直播间,让观众更有代入感,当然这样的方式如果场景想搭建的比较好,那相对成本也会比前几个高一些,适合稍微大一些的直播。

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  除了环境之外,直播的卖货形式也有很多:

  1.砍价式直播

  砍价式直播主要是和产品商家打配合的一种形式,通过向消费者展现各个产品的特征以及优缺点,征询消费者意愿,现场和产品商家砍价,最后以成交价卖给消费者,这种方式比较有趣味性,看着主播和商家唇枪舌战,当然,这类对于主播和出镜的商家人员口才要求会高一些。

  2.秒杀式直播

  限时秒杀式的直播应该是主播用的最多的方式,通过秒杀的形式给消费者创造一种紧张的气氛,通过持续降低货物总数以及一些话术刺激消费者产生消费行为,提高货品销量。

  3.网红效应直播

  网红效应对于直播来说还是有很大作用的,尤其是在平台引流时,素人和网红或者达人的影响比起来微乎其微,但是若是放在私域流量直播,网红效应就显得没那么重要,毕竟在私域流量下,针对的都是产品自身的粉丝,本身对应的客户就很精准,那么网红效应的必要性就被大大降低了,且网红或者达人如果对产品不够了解,可能最后的直播效果还不如产品方的员工自己直播。

  直播虽然正红,但是相对竞争也越来越大,多元化的直播方式总能争取更多的机会,同时,随着直播平台的泛滥,公域流量越来越难以获取,商家还是要与时俱进打造自身的私域流量,才能稳定发展。

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