抖音运营

抖音运营技巧__短视频营销推广教程

当前位置:首页>技术学堂>抖音运营
全部 240 抖音运营 149 快手运营 16 KOL网红 51

连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

时间:2021-11-26   访问量:1014

连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  3个月前,一向低调的老字号蜂花入驻了抖音,谁也没有想到,它会在这个11月火到霸屏热搜,直播间重现“野性消费”。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  近期蜂花频登热榜,抖音话题播放数累计超10亿

  事情的起因是蜂花官方“惹人怜爱”的回复。

  网友建议蜂花参加广告比赛征集新的包装设计、扩大知名度,官方回复“这个要花钱吧”。大家顿时觉得又心酸又可爱,“句句没提穷,句句都是穷”。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  数据显示,蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时,销售额破千万,近一周涨粉60余万。

  老牌国货如何翻红?意外的流量会对品牌产生怎样的影响?品牌如何抓住转瞬即逝的热度?智瑞创想抖音运营带我们走近蜂花直播间的幕后一探究竟。

  01

  36年老字号“穷到出圈”,1天卖出2万单

  产品包装是消费者对品牌的第一印象。而蜂花经典款护发素,自1985年诞生以来,包装基本没变。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  80年代的经典包装,透露着“廉价感”

  即使是后来推出的新品,也因为包装看起来像“洗洁精”和“杀虫剂”遭评论区吐槽。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  包装是蜂花出圈的一大热梗

  于是,网友拯救蜂花的呼声上了热榜。产品物廉价美,“10年来只涨过2元”,加上“36年无行政处罚”的良好企业形象,这些都吸引了众多新粉关注。

  面对意外的流量惊喜,蜂花在第一时间澄清自己一直在稳步发展、健康成长,大方晒出智能生产线的视频,直播间也挂上提示“蜂花正茂,理性消费”。

  顺应粉丝提议,蜂花和运营团队连夜开会商量方案,在全网发起了“蜂花与全民共创纪念版新包装设计挑战赛”。

  蜂花董事长顾锦文在视频中表示感谢“粉丝宝宝”的支持,由于眯着眼睛看提词板,并且拥有一头浓密的秀发,原本温情的视频下,多了些有趣的调侃,进一步加强了蜂花亲民的品牌形象。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  据数据显示,11月13日开播后,蜂花抖音直播间人气一度飙升至83万人,再现鸿星尔克式的野性消费,一天卖出了2万单。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  这一波热度带来非常明显的销售增长,不光是在抖音旗舰店,天猫、拼多多等电商渠道,甚至于线下商超也有很大的销售提升。

  “蜂花官方旗舰店”抖音号因此一周涨粉60余万,目前粉丝超95万,即将破百万。

  02

  连播184小时背后,品牌转型的新机会

  蜂花火了以后,冲在一线的代运营团队忙得连轴转。

  7.png

  团队拥有多年电商经验,预料到会有很多人进入直播间,原本一天播12-16小时,从13日起决定6个主播轮岗,每人播6小时,24小时不间断。

  抖音没有限制直播时长,到21日下播时,新抖显示蜂花官方旗舰店这场直播持续了184时55分,销售额突破千万,而前两月平均在200到300万之间。

  今年8月,蜂花入驻抖音,由上海暨岳公司代运营“蜂花”和“蜂花官方旗舰店”两个账号,双方都是第一次面临突发热点的挑战。

  这一边生产和运营团队紧密沟通配合,另一边品牌和用户之间的互动也打得火热,抖音旗舰店号的粉丝群一下子增加到9个,客服积极在群内处理消息。

  “做自播这个版块,它的人才匹配度非常高。”他认为最重要的是主播和运营,招聘主播时第一个要求就是要使用过蜂花产品,对产品充分了解,其次要足够专业,不能涉及虚假宣传。

  在短视频运营和内容营销方面,抖音代运营负责人强调要符合抖音的计算逻辑和用户的消费习惯。

  负责回复用户留言的运营人员都是90后、95后年轻人,表达方式俏皮可爱,后来被网友截图、大V转发,产生了全网互动的效果。

  蜂花抖音两个账号先后开设,分别定位品牌宣传和直播带货,配置了相应人才。同时,依据抖音“货找人”的推荐机制,蜂花在热点之前就有搭建品牌矩阵的规划,不同的直播间满足不同消费者的多元化需求。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  “通过抓不同人群的标签,我们掌握不同的信息流去做账号更容易成功。蜂花电商渠道的比重去年占20%,今年预计增长到30%。”

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  2021年被视为抖音品牌自播的元年,不少品牌认证蓝V,搭起了自己的直播间。蜂花直播间所在楼层共有20多个直播间,涵盖5个不同类目的品牌。

  抖音代运营负责人从去年6月就开始接触品牌自播,认为未来三年内这波红利还是非常强的,“只要你想入这个局的都有这个机会,但是专业性的人才必不可少。”

  03

  下一个鸿星尔克?国货爆火之后怎么走

  情怀这把火,从鸿星尔克烧到了蜂花。

  据《2021网购消费信心指数调研报告》,新电商平台引领新国货消费风潮,老字号、新兴国货品牌正在网购消费上打开线上市场。可以看到,蜂花上了热榜后,上海药皂、美加净等一大批国货品牌们都在评论中抱团支持国货复兴。

  连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?

  从数据和舆论来看,有了鸿星尔克的经验,消费者这次冷静了许多

  抖音代运营负责人透露直播间整体数据跟以往差不多,转化率保持在原来的水平,就是销售额上去了,因为人气高。“这说明有很多人在看热闹,大家没有像鸿星尔克那次那么冲动了。”

  对于品牌来说,偶发事件引起的消费热情来得快,去得也快,一波天降流量之后,国货如何实现更强?

  面对直播时代的机遇与风暴,品牌也变得越来越成熟。想必接下来,还会有更多品牌做出漂亮的答卷。

  以上内容就是连播184小时,入驻抖音3个月销售额破千万,这个国货品牌如何接住网友“野性消费”?的全部内容,希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音运营,我们会定期更新抖音运营技巧,希望对你有所帮助。

标    签:   抖音运营技巧 抖音运营教程 抖音运营干货 抖音算法

上一篇:抖音10万粉丝怎么做到?抖音短视频六大运营干货技巧(干货)

下一篇:如何在抖音赚得第一桶金?抖音赚钱变现方法汇总 ,抖音赚钱教程指南~

返回顶部