2021抖音珠宝大数据：哪家销量高?什么品类畅销?怎么播效果好?

　　本期文章目录：

　　01.珠宝首饰行业大盘数据

　　02.珠宝达人画像分析

　　03.爆款带货视频分析

　　04.珠宝商品行业数据分布情况

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　　珠宝首饰行业大盘数据

　　1、后疫情时代，直播营销领跑大盘，行业流量复苏尤为突显

　　在2020年6月份之后，直播带货体量超过视频带货，期间虽然数据有所波动，但整体呈现还是比较明朗，视频带货则更为稳定，波动性不大;到2021年2月份之后直播场次：视频数≈9:1。珠宝行业内容输出模式发生迁移，渐渐从视频推广开始往直播上倾斜。

　　2、珠宝行业播主投放趋势稳定，直播热度后来居上

　　对比珠宝视频播主与直播播主的体量：刚进入抖音市场时，视频播主占比是高于直播的，在2020年2月份视频播主数被直播播主数反超后，差距逐渐 拉大，在2021年之后直播播主数：视频播主数接近在4：1。

　　3、珠宝商品投放中心转移，直播商品体量占据绝对优势

　　商品带货角度上看，从2020年初，带货方式还是以视频为主，视频商品数占比近7成，直播带货厚积薄发，到今年基本取代了视频带货。

　　4、抖音珠宝行业直播带货处于成长期，未来可期

　　在后疫情时代中，直播成为足不出户就能营销的重要阵地，珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益。在过去一年半中，珠宝直播不论是销量还是销售额，所带来增长是尤为显著。

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　　珠宝达人画像分析

　　1、珠宝播主规模与格局已初步稳定，新入局播主持观望态度

　　1)播主性别分布：女性播主在抖音上占据绝对优势，成为珠宝推广的中流砥柱。 2)播主等级分布：除了占了主流的底部播主占据外，足部达人占比6.2%，头部占比0.4%。3)播主地域分布：华东华南地区播主占据半壁江山，其中广东省播主占比18.5%，整体还是集中在经济发达地区用户消费力偏高。

　　2、珠宝带货KOL是中坚力量，时尚行业播主最为匹配

　　从播主类型分布上看，KOL占据65%，企业号占比三成。

　　由于珠宝品类的特殊性，带货效果最佳的播主行业集中在时尚类，其次是种草类与穿搭类，TOP10行业占据92.1%。

　　3、通过高频直播，企业号播主在直播市场大有可为

　　董先生珠宝上半年以超过10亿元的直播销售额成为珠宝带货达人NO.1，胡海泉、大虫EMME位居带货榜第2、3。

　　有些播主通过高频的直播来带货销售额，如妃鱼名表、桔夕汤汤(女表专场)、老庙黄金专卖店、三千说表，这类播主更多是企业号与足部KOL;

　　有些播主是场均带货数据佳，比如：岳老板、衣哥、张庭、胡海泉，这类基本是头部播主与明星号。

　　由此可看出：上榜主播主要集中在明星达人和品牌专卖店达人两大类目，前者通过 KOL效应转化销售，后者更多集中高频直播模式，和极具性价比的单品来引流转化。

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　　爆款带货视频分析

　　珠宝行业视频类的视频更受粉丝青睐，观看数据时间段从中午开始逐步递增，年轻女性是抖音珠宝视频的主力军，新一线城市更喜欢饰品内容，从头部KOL的内容提取中不难发现：有帮助的消费避坑指南更受粉丝关注。

　　1、珠宝玉石视频互动效果一般，但其粉丝价值度可期

　　观察视频的赞评比发现：首饰类赞评比普遍低于珠宝玉石类，对比两大类，可以发现珠宝玉石类视频的粉丝价值度会高于首饰类，在趋势上，珠宝玉石类的赞转比在下降，粉丝的价值在逐步上升。

　　2、日落时刻是视频发布高峰期，黄昏时刻视频观众参与度最高

　　从视频体量上看，17:00-19:00是更多珠宝视频内容创作者会选择发布的时间点。

　　从视频互动量上看，有三波互动高峰期，分布是午间、傍晚、黄昏，而这三个时间随时间往后，互动量是越高的。

　　3、年轻女性是抖音珠宝视频的主力军，东部地区可重点挖掘

　　1)粉丝性别分布：女性用户对珠宝首饰视频兴趣更为突出。 2)粉丝年龄分布：珠宝首饰市场深受18-24岁年轻人的青睐。3)粉丝地域分布：华东地区对于珠宝视频喜爱度更高，北部需求相对不明显。

　　4、珠宝视频可以表达一些好运文化，掉色是用户关注点

　　从视频热词分布看到，粉丝对于视频所待商品的喜恶会明确表达，如“好看”、“不买”等;

　　从商品热词分布看到，“衣服”占比最大，会考虑一些搭配问题，对珠宝商品关注比较多的还有“掉色”。

　　5、珠宝头部账号分析

　　作为珠宝配饰的头部主播，董先生珠宝，就是充当现实生活的中的专业人士的角色，帮助广大用户提示行业认知，科普必坑指南，举例实操举一反三。

　　结合他的视频内容和直播记录TOP6，我们可以发现：

　　•爆款内容输出都不超过60s;

　　•直播的带货品更多是走定制化;

　　•购买预算上性价比追求极致。

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　　珠宝商品行业数据分布情况

　　珠宝行业首饰类直播中，首饰类销量占九成体量，耳环耳钉、项链成为彰显个性的标志;而高端珠宝：和田玉、琥珀和宝石由于其稀缺性和认知差异，成为未来机遇市场，耳钉耳环、项链、手饰在直播间的市场竞争更大。

　　就直播选品布局策略：推荐可以选着一些小众热销品类，再搭配一些高单客价稀缺珠宝来提升直播间GMV。

　　1、以耳钉耳环、项链为代表的首饰类商品在直播中拔得头筹

　　在珠宝首饰类直播中，首饰类销量占比九成，TOP5热销品类占比77.7%，均来自于首饰类;其中耳钉耳环以26.5%的市场占有率，夺得珠宝首饰类直 播销量冠军，项链类紧随其后。

　　珠宝玉石类细分品类间的销量较为接近，TOP4分别是珠宝、黄金、宝石、和田玉。

　　2、在抖音的直播战场上吊坠处于成长期，和田玉、琥珀颇具潜力

　　手表、项链、手饰都具有高时长份额，但其增速较为缓慢，处在一个成熟期;珠宝玉石类市场机会大，前景好。

　　3、耳钉耳环、项链、手饰类商品间的竞争最为激烈

　　耳钉耳环、项链、手饰在直播投放与视频投放均属于第一梯队(月均直播15w+，视频3500+条)， 而这三个也是最为热销的品类，在抖音电商推广适合成为引流款。

　　值得注意的是，手表的投放力度(月均直播4.7w场，视频2000+条)属于第二梯队，但其销售额是所有品类中最高的，在抖音电商推广中适合成为利润款。

　　4、珠宝类商品投放上需综合考虑品类销量与单价

　　从珠宝类商品投放上看，手饰类加工商品成交均价在1000元左右，而消费者需求量大，商家也注重在手饰上的投放，其月均投放数可达80w;吊坠类商品需求偏高，成交均价在4000元左右，月均商品投放数也是属于第一梯队。

　　从珠宝类成交均价上，翡翠类因其属性特殊属于高单价高利润商品，可达10w+元，但是营销难度要高于饰品类商品，对账号IP属性有一定权重要求;其次是珠宝与和田玉，成交均价均超过3w+元，这三个品类商品投放数均属于第二梯队。

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