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2021抖音珠宝大数据:哪家销量高?什么品类畅销?怎么播效果好?

时间:2021-11-26   访问量:1020

2021抖音珠宝大数据:哪家销量高?什么品类畅销?怎么播效果好?

  本期文章目录:

  01.珠宝首饰行业大盘数据

  02.珠宝达人画像分析

  03.爆款带货视频分析

  04.珠宝商品行业数据分布情况

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  珠宝首饰行业大盘数据

  1、后疫情时代,直播营销领跑大盘,行业流量复苏尤为突显

  在2020年6月份之后,直播带货体量超过视频带货,期间虽然数据有所波动,但整体呈现还是比较明朗,视频带货则更为稳定,波动性不大;到2021年2月份之后直播场次:视频数≈9:1。珠宝行业内容输出模式发生迁移,渐渐从视频推广开始往直播上倾斜。

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  2、珠宝行业播主投放趋势稳定,直播热度后来居上

  对比珠宝视频播主与直播播主的体量:刚进入抖音市场时,视频播主占比是高于直播的,在2020年2月份视频播主数被直播播主数反超后,差距逐渐 拉大,在2021年之后直播播主数:视频播主数接近在4:1。

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  3、珠宝商品投放中心转移,直播商品体量占据绝对优势

  商品带货角度上看,从2020年初,带货方式还是以视频为主,视频商品数占比近7成,直播带货厚积薄发,到今年基本取代了视频带货

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  4、抖音珠宝行业直播带货处于成长期,未来可期

  在后疫情时代中,直播成为足不出户就能营销的重要阵地,珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益。在过去一年半中,珠宝直播不论是销量还是销售额,所带来增长是尤为显著。

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  珠宝达人画像分析

  1、珠宝播主规模与格局已初步稳定,新入局播主持观望态度

  1)播主性别分布:女性播主在抖音上占据绝对优势,成为珠宝推广的中流砥柱。 2)播主等级分布:除了占了主流的底部播主占据外,足部达人占比6.2%,头部占比0.4%。3)播主地域分布:华东华南地区播主占据半壁江山,其中广东省播主占比18.5%,整体还是集中在经济发达地区用户消费力偏高。

  2、珠宝带货KOL是中坚力量,时尚行业播主最为匹配

  从播主类型分布上看,KOL占据65%,企业号占比三成。

  由于珠宝品类的特殊性,带货效果最佳的播主行业集中在时尚类,其次是种草类与穿搭类,TOP10行业占据92.1%。

  3、通过高频直播,企业号播主在直播市场大有可为

  董先生珠宝上半年以超过10亿元的直播销售额成为珠宝带货达人NO.1,胡海泉、大虫EMME位居带货榜第2、3。

  有些播主通过高频的直播来带货销售额,如妃鱼名表、桔夕汤汤(女表专场)、老庙黄金专卖店、三千说表,这类播主更多是企业号与足部KOL;

  有些播主是场均带货数据佳,比如:岳老板、衣哥、张庭、胡海泉,这类基本是头部播主与明星号

  由此可看出:上榜主播主要集中在明星达人和品牌专卖店达人两大类目,前者通过 KOL效应转化销售,后者更多集中高频直播模式,和极具性价比的单品来引流转化。

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  爆款带货视频分析

  珠宝行业视频类的视频更受粉丝青睐,观看数据时间段从中午开始逐步递增,年轻女性是抖音珠宝视频的主力军,新一线城市更喜欢饰品内容,从头部KOL的内容提取中不难发现:有帮助的消费避坑指南更受粉丝关注。

  1、珠宝玉石视频互动效果一般,但其粉丝价值度可期

  观察视频的赞评比发现:首饰类赞评比普遍低于珠宝玉石类,对比两大类,可以发现珠宝玉石类视频的粉丝价值度会高于首饰类,在趋势上,珠宝玉石类的赞转比在下降,粉丝的价值在逐步上升。

  2、日落时刻是视频发布高峰期,黄昏时刻视频观众参与度最高

  从视频体量上看,17:00-19:00是更多珠宝视频内容创作者会选择发布的时间点。

  从视频互动量上看,有三波互动高峰期,分布是午间、傍晚、黄昏,而这三个时间随时间往后,互动量是越高的

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  3、年轻女性是抖音珠宝视频的主力军,东部地区可重点挖掘

  1)粉丝性别分布:女性用户对珠宝首饰视频兴趣更为突出。 2)粉丝年龄分布:珠宝首饰市场深受18-24岁年轻人的青睐。3)粉丝地域分布:华东地区对于珠宝视频喜爱度更高,北部需求相对不明显。

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  4、珠宝视频可以表达一些好运文化,掉色是用户关注点

  从视频热词分布看到,粉丝对于视频所待商品的喜恶会明确表达,如“好看”、“不买”等;

  从商品热词分布看到,“衣服”占比最大,会考虑一些搭配问题,对珠宝商品关注比较多的还有“掉色”。

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  5、珠宝头部账号分析

  作为珠宝配饰的头部主播,董先生珠宝,就是充当现实生活的中的专业人士的角色,帮助广大用户提示行业认知,科普必坑指南,举例实操举一反三。

  结合他的视频内容和直播记录TOP6,我们可以发现:

  •爆款内容输出都不超过60s;

  •直播的带货品更多是走定制化;

  •购买预算上性价比追求极致。

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  珠宝商品行业数据分布情况

  珠宝行业首饰类直播中,首饰类销量占九成体量,耳环耳钉、项链成为彰显个性的标志;而高端珠宝:和田玉、琥珀和宝石由于其稀缺性和认知差异,成为未来机遇市场,耳钉耳环、项链、手饰在直播间的市场竞争更大。

  就直播选品布局策略:推荐可以选着一些小众热销品类,再搭配一些高单客价稀缺珠宝来提升直播间GMV。

  1、以耳钉耳环、项链为代表的首饰类商品在直播中拔得头筹

  在珠宝首饰类直播中,首饰类销量占比九成,TOP5热销品类占比77.7%,均来自于首饰类;其中耳钉耳环以26.5%的市场占有率,夺得珠宝首饰类直 播销量冠军,项链类紧随其后。

  珠宝玉石类细分品类间的销量较为接近,TOP4分别是珠宝、黄金、宝石、和田玉。

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  2、在抖音的直播战场上吊坠处于成长期,和田玉、琥珀颇具潜力

  手表、项链、手饰都具有高时长份额,但其增速较为缓慢,处在一个成熟期;珠宝玉石类市场机会大,前景好。

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  3、耳钉耳环、项链、手饰类商品间的竞争最为激烈

  耳钉耳环、项链、手饰在直播投放与视频投放均属于第一梯队(月均直播15w+,视频3500+条), 而这三个也是最为热销的品类,在抖音电商推广适合成为引流款。

  值得注意的是,手表的投放力度(月均直播4.7w场,视频2000+条)属于第二梯队,但其销售额是所有品类中最高的,在抖音电商推广中适合成为利润款。

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  4、珠宝类商品投放上需综合考虑品类销量与单价

  从珠宝类商品投放上看,手饰类加工商品成交均价在1000元左右,而消费者需求量大,商家也注重在手饰上的投放,其月均投放数可达80w;吊坠类商品需求偏高,成交均价在4000元左右,月均商品投放数也是属于第一梯队。

  从珠宝类成交均价上,翡翠类因其属性特殊属于高单价高利润商品,可达10w+元,但是营销难度要高于饰品类商品,对账号IP属性有一定权重要求;其次是珠宝与和田玉,成交均价均超过3w+元,这三个品类商品投放数均属于第二梯队。

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