健身行业抖音运营：私人健身教练如何找到个人品牌定位，打造个人IP！

　　“全民健身”政策给健身行业很大的支持，但是近两年受疫情的影响，健身行业从业者都有这种感受：“经济不景气、生源少，有点资本的大品牌只能维持正常开支平衡，小品牌只能一个接一个倒闭......”

　　尤其是只做线下健身俱乐部，疫情期间遭到了重创。

　　于是，越来越多人转到线上，尤其是正处于风口的抖音短视频。

　　所以，抖音竞争也逐渐增大，获客成本越来越高，也越来越难。怎么突破这个瓶颈?而那些压根没有经验的线下健身俱乐部老板，又该如何从0开始，通过抖音短视频精准有效获客呢?

　　智瑞创想抖音代运营深扒近100个健身行业大小品牌，为你揭秘健身行业抖音有效获客的秘密。令人惊喜的是，在这次研究中，我无意中发现了一个行业秘密：健身行业，获客不是重点，打造一个留存、复购、转介绍的闭环盈利系统才是重头戏。

　　接下来我将我的“秘密发现”全部告诉你。将为你解决以下几个问题：

　　1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客，有哪2种方法?

　　2.流量来了，怎么接住?如何留存，做有效转化?

　　3.老客户如何激发复购、转介绍，形成一个闭环盈利系统?

　　即使你不是健身行业，你也可以代入自己的行业 ，边看边思考，相信启发很大。

　　获客成本高至4000?

　　健身行业到底有多痛?

　　健身行业，和别的行业特殊在哪里?我简单概括为“复杂”，复杂在:

　　第一，它不是一次性商品，顾客犹豫周期长。不像服装、快消品等，你看我们平时买件衣服，几分钟就下单。

　　为什么?

　　首先它有沉没成本。沉没成本是指一些与决策无关，无法追回的支出，比如时间、精力等。而在健身上来说，顾客要花大量时间、精力在这上面。健身俱乐部私人健身教练课程，花几千块，上3个月课。如果课程没效果，浪费了时间、精力、金钱。

　　所以他们又会考虑品牌口碑，可不可靠，能不能信任等各种因素。因此犹豫周期很长，不能立刻下单。

　　第二，坚持时间长，效果不能显而易见。它不像某些品牌的减肥产品一样，吃一颗小药丸就可以得到瘦身效果，连力气都不需要出。

　　那么，健身培训老板们有以下3个痛点:

　　①获客难，成本高。传统线下地推，发传单效果越来越差。电话轰炸，客人一接到立刻挂电话。广告费也贵，动辄上百元都来不了一个付费客户，转化效果也时好时坏。线上获客成本更高，据相关统计，某品牌168元课的线上获客成本人均高至500+元，而一对一的私教课程普遍获客成本上千元。

　　②不易获得信任度：没有足够信任，客户不会轻易购买。而要塑造信任度，需要时间、服务、品牌口碑等各种因素支撑。

　　③本质上是服务业，付费只是开始，交付周期较长。服务没做好，出不了效果，直接影响口碑。比如我家附近有个健身房，3个月课程结束，形体上不见改变，说出去都不去那里了。

　　按一个在上海开健身俱乐部的创业老板的话来说：“你不花钱去做广告，客人根本不知道你。但有时候，你花了钱做推广，有人对你服务不满意，口碑不好也没用!你不砸钱不行，砸了钱也不一定有客人......”每一步都战战兢兢。

　　所以，健身这行要想活得滋润，我认为有2种方法:

　　第一，降低成本，尤其是获客成本。这里也可以理解为花出去的宣传推广费，能有效带来一定数量顾客。

　　第二，是放大顾客价值。什么意思?一方面接住流量，让顾客付费，再做好后续服务，让他们满意接着续课，并且主动转介绍。以好的口碑自传播，带来新一批客源，形成一个闭环盈利系统。

　　好，那么我们一步步来看到底如何获客，以及如何打造闭环盈利系统?

　　抖音获客，看这2种有效方法(健身行业大同小异，不管你是做什么健身，底层道理是共通的。)随着学生数量增长，付费意愿增强，有相关研究预计该行业红利周期也许会持续3-4年。

　　我们直接来看，怎么在抖音有效获客的?小品牌还有机会吗?

　　智瑞创想抖音代运营研究了80多个健身品牌抖音号后，我发现它们在抖音获客的方法无非就是2种：要么自己做抖音、要么投广告。

　　第一种，自己做抖音号，以有价值内容吸引关注。目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象。或倒流到网站、App、微信公众号、微信个人号，做后期的转化。

　　自己做抖音内容，怎么做?下面我们举例子一步一步来讲。

　　1、输送干货，给关注理由。

　　要让客户关注你，干货知识是必须的。比如:诸葛学堂的抖音号，有大量小学语文知识，给大家关注的理由。而持续干货输送，也充分展示他们的专业性。

　　2、打造人设，迅速涨粉。

　　关于人设上，我总结了3个内容特点，你也可以结合借鉴一下。

　　①内容创新：紧跟时尚，增强可看性。

　　②超强干货：知识视频+直播，增强专业度。

　　③情感温度：用创业故事，打造靠谱信任度。

　　3、主页打造: 塑造品牌形象+有效引流。

　　除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地，但很多人都忽略了这一点。

　　①背景墙：放上了它的团队合照、价值观等。

　　②主页介绍：说明了“他能帮大家做什么，提供什么服务”等。

　　③特色展示：它的特色服务介绍。

　　④poi店铺地址：真实又可靠。

　　⑤引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，获取客户电话;添加个人微信可免费领取价有价值信息等。这些都是导入私域流量的有效方式。

　　这里你要注意的是，此类功能是要在获得蓝v认证后，才有的。

　　主页设置可以帮我们打造信任状。因为你在主页展示信息，会让顾客首次看到就产生对你的第一信任感。

　　当然，还有一个点。就是当顾客关注你之后，你可以第一时间弹送更详细的课程介绍。

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