抖音运营技巧

抖音运营:9万粉日销100万+,高端女装抖音直播间那些销售秘诀?

作者:超级管理员 发布时间:2021-11-29 18:06:29点击:1162

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  一直以来,很多人认为抖音直播间卖得好的只有9.9元这类的低价产品,包括食品、服装、家居等品类都走的是低价路线。

  这个想法是错误的。

  随着越来越多的商家品类入驻抖音,很多高单品价的商品,比如“金条”、“手机”、“高端女装”、“珠宝”等,都在抖音取得了不错的成绩。抖音已经从形成了高客单价“遍地开花”的局面。

  今天智瑞创想抖音运营和你一起来看一个专卖高端女装的抖音账号。数据显示,这个女装账号从今年2月到5月,近90天内累计销售额突破1500万,近1周直播间销售额突破150万,而这个账号的粉丝仅仅只有9.2万。

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  这个账号就是女装达人「嘉一JIAYI」,那么她是如何从0到1在抖音直播间做出高粘性,高客单价的直播间的呢?今天智瑞创想抖音代运营和你一起来分析一下。

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  高客单价女装直播间

  主打精致品质女装

  「嘉一JIAYI」目前抖音粉丝数47.3万,发布短视频927条,获得点赞71.5万。可以从账号简介看出,这个账号主做女装带货,并且格外强调做高品质女装。

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  在短视频内容方面,「嘉一JIAYI」更注重衣服展现,而不是模特本身,短视频凸显穿着服饰后的优雅、知性特质。

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  另外我们也可以看到「嘉一JIAYI」的直播间装修风格,也是大气且精致,跟直播间所卖的高端女装气质相符。

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  这里不得不佩服主播的产品介绍话术非常厉害,除了多次强调自己的服装是大牌品质之外,关于服装的版型、材质、品牌来源、以及大牌的印花图案的典故都能娓娓道来。

  主播所说的话,都非常符合自己10年服装从业经验的人设特征点,让人信服。

  想要提高客单价,从主播、到直播间包装,到产品展示都要凸显品质和贵气,不然直播间用户无法产生信任从而进行下单。

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  专注高单价产品推荐

  低价款快速过款

  数据显示,「嘉一JIAYI」在5月2日这天,直播间销售额突破了150万,直播间在看人数为17.4万,人气峰值2215人,平均在线714人,最后带货额为156.8万,当时,该账号的粉丝人数才不到10万。

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  这场直播持续了8小时54分,直播间上架了61件商品,价格区间为49~799元,直播间客单价为447.23元,UV价值为8.99。

  虽然直播间的衣服并不便宜,但是直播间主打“真丝”“大牌品质女装”,加上主播本人的上身展示,有效地拔高了直播间的客单价。

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  该直播间百元以下的低价款,大部分都只是配饰,一般讲解时间只会控制在3分钟以下。但对于单价在400元以上的主推款,主播每款讲解时间一般都在20分钟以上。

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  再看直播间的用户画像,观看「嘉一JIAYI」直播间的用户,92.73%为女性用户,41~50岁的用户群体占比36.31%。

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  如今抖音直播间越来越同质化,找准自己直播间的特性,与他人形成差异化,可能就是「嘉一JIAYI」能够越卖越好的重要原因。

  所以,找准自己直播间的定位,对准目标用户的痛点需求,依然是做好直播带货的关键。

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  直播间如何卖货成交量高

  1、新手直播互动要多

  新手做直播会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。

  就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。

  例如,李佳琦、薇娅会在直播前抽奖,会请明星进入直播间,先把场子热起来,让观众感受到在你的直播间有乐趣,才会愿意买单。

  所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,发点小福利,抽个奖,把直播间气氛调动起来。

  2、展现你的专业

  不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。

  例如,在看护肤产品安利时,我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利,而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

  所以,在直播间,你要尽量展现出你对产品的专业。

  例如,你要卖一款衣服,那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来,解答用户对该款产品的所有疑问,从心理上让用户相信你说的,用户才会下单。

  3、建立信任感

  信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

  如果观众在购买商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。

  比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。

  4、限时限量

  这是抖音带货直播间比较常用的促单技巧,限时限量售卖热门商品,或者极致性价比商品,营造抢购的氛围,给用户紧迫感,从而促成交易。

  这些抖音直播带货促单技巧,都是新手也可以用的,比较容易上手。

  在直播前提前演练重要的话术,包括促单话术;暖场话术等,熟悉了直播技巧和话术,在直播间才能控制卖货节奏,更有效地稳定住直播间的人气并提高转化。

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