抖音运营：9万粉日销100万+，高端女装抖音直播间那些销售秘诀?

　　一直以来，很多人认为抖音直播间卖得好的只有9.9元这类的低价产品，包括食品、服装、家居等品类都走的是低价路线。

　　这个想法是错误的。

　　随着越来越多的商家品类入驻抖音，很多高单品价的商品，比如“金条”、“手机”、“高端女装”、“珠宝”等，都在抖音取得了不错的成绩。抖音已经从形成了高客单价“遍地开花”的局面。

　　今天智瑞创想抖音运营和你一起来看一个专卖高端女装的抖音账号。数据显示，这个女装账号从今年2月到5月，近90天内累计销售额突破1500万，近1周直播间销售额突破150万，而这个账号的粉丝仅仅只有9.2万。

　　这个账号就是女装达人「嘉一JIAYI」，那么她是如何从0到1在抖音直播间做出高粘性，高客单价的直播间的呢?今天智瑞创想抖音代运营和你一起来分析一下。

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　　高客单价女装直播间

　　主打精致品质女装

　　「嘉一JIAYI」目前抖音粉丝数47.3万，发布短视频927条，获得点赞71.5万。可以从账号简介看出，这个账号主做女装带货，并且格外强调做高品质女装。

　　在短视频内容方面，「嘉一JIAYI」更注重衣服展现，而不是模特本身，短视频凸显穿着服饰后的优雅、知性特质。

　　另外我们也可以看到「嘉一JIAYI」的直播间装修风格，也是大气且精致，跟直播间所卖的高端女装气质相符。

　　这里不得不佩服主播的产品介绍话术非常厉害，除了多次强调自己的服装是大牌品质之外，关于服装的版型、材质、品牌来源、以及大牌的印花图案的典故都能娓娓道来。

　　主播所说的话，都非常符合自己10年服装从业经验的人设特征点，让人信服。

　　想要提高客单价，从主播、到直播间包装，到产品展示都要凸显品质和贵气，不然直播间用户无法产生信任从而进行下单。

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　　专注高单价产品推荐

　　低价款快速过款

　　数据显示，「嘉一JIAYI」在5月2日这天，直播间销售额突破了150万，直播间在看人数为17.4万，人气峰值2215人，平均在线714人，最后带货额为156.8万，当时，该账号的粉丝人数才不到10万。

　　这场直播持续了8小时54分，直播间上架了61件商品，价格区间为49~799元，直播间客单价为447.23元，UV价值为8.99。

　　虽然直播间的衣服并不便宜，但是直播间主打“真丝”“大牌品质女装”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播间的客单价。

　　该直播间百元以下的低价款，大部分都只是配饰，一般讲解时间只会控制在3分钟以下。但对于单价在400元以上的主推款，主播每款讲解时间一般都在20分钟以上。

　　再看直播间的用户画像，观看「嘉一JIAYI」直播间的用户，92.73%为女性用户，41~50岁的用户群体占比36.31%。

　　如今抖音直播间越来越同质化，找准自己直播间的特性，与他人形成差异化，可能就是「嘉一JIAYI」能够越卖越好的重要原因。

　　所以，找准自己直播间的定位，对准目标用户的痛点需求，依然是做好直播带货的关键。

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　　直播间如何卖货成交量高

　　1、新手直播互动要多

　　新手做直播会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

　　就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。

　　例如，李佳琦、薇娅会在直播前抽奖，会请明星进入直播间，先把场子热起来，让观众感受到在你的直播间有乐趣，才会愿意买单。

　　所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，发点小福利，抽个奖，把直播间气氛调动起来。

　　2、展现你的专业

　　不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。

　　例如，在看护肤产品安利时，我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

　　所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专业。

　　例如，你要卖一款衣服，那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来，解答用户对该款产品的所有疑问，从心理上让用户相信你说的，用户才会下单。

　　3、建立信任感

　　信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

　　如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。

　　比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

　　4、限时限量

　　这是抖音带货直播间比较常用的促单技巧，限时限量售卖热门商品，或者极致性价比商品，营造抢购的氛围，给用户紧迫感，从而促成交易。

　　这些抖音直播带货促单技巧，都是新手也可以用的，比较容易上手。

　　在直播前提前演练重要的话术，包括促单话术;暖场话术等，熟悉了直播技巧和话术，在直播间才能控制卖货节奏，更有效地稳定住直播间的人气并提高转化。

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