抖音运营技巧

为什么一定要做抖音直播带货,这是我见过最靠谱的回答!

作者:超级管理员 发布时间:2021-11-30 08:49:27点击:1089

为什么一定要做抖音直播带货,这是我见过最靠谱的回答!

  从图文到直播,直播已然是商品呈现的终极形态;未来,顶多再加一个VR。

  这是不可逆转的趋势。

  未来,商品图文可能不会被完全淘汰,就像现在的报纸一样;但是图文绝对会被直播带货/短视频替代,成为商品呈现的主流形式。

  你觉得顾客会退回到图文时代吗?

  答案很明显。

  那为什么一定要做抖音直播带货?

  看一组数据,你就明白了。

  ❒论流量:

  抖音今年日活跃用户数量目标达到 6.8 亿,每天有一半的中国网民都在使用抖音;

  有流量就可以有成交。

  所有正在赚钱的生意,都值得在抖音再做一遍。

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  同时,抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿;搜索日活1.5-2亿,每月超过200亿搜索量,达到百度体量的近1/6;抖音的增长速度,真的很恐怖。

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字节跳动CEO张楠原话


  抖音搜索,对商家来说意味着什么呢?

  意味着一波新流量红利。

  未来相当一部分人在购物之前,会在抖音搜索,看看短视频看看直播,或者直接搜索商品购买。

  这也是为什么今年抖音会重点提出兴趣电商这个新概念,目的就是培养用户在抖音的购物习惯,养成用户在抖音搜索商品的习惯。

  做过电商的都知道,搜索流量非常精准,而且还是免费的。

  但这个前提是,你做起来了,用户在抖音能通过搜索,搜索到你的短视频、你的直播间,你的抖音小店。

  ❑论抖音电商的发展潜力:

  2021年3月,数据显示,抖音月销过百万的直播间就有3167多个,销售总额超过200亿。

  同时,在月销百万直播间中,商家自播直播间占六成以上,超越达人直播。

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大盘数据

  你不做,你没有做起来;不代表你的同行不做,你的同行没有做起来。

  现在的抖音,在电商这个领域,早已经是高手如林。

  ❒论抖音用户的商业价值:

  数据显示,抖音用户的商业价值在过去一年迅速攀升,月活用户广告价值高达189.39元,在各平台中排名第二,仅次天猫

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互联网公司2020单月月活用户广告价值对比

  所以,千万不要小瞧抖音电商的野心。毕竟比用户数量,抖音不比阿里差,现在也推出了自己的抖音支付功能。

  抖音直播在今天,或许还是“新贵”;在未来,一定是“标配”。

  如果你还在犹豫,或者还不重视,未来不仅是输掉流量,还会输掉一切,因为用户的关注点都转移到抖音去了。

  如果你已经认识到了这一点,准备入局或者已经入局抖音电商,恭喜你,你的经验认知已经超越了大多数人。

  但同时也要提醒你,抖音直播绝对没有你想象中的那么简单。如果你已经做过一段时间的抖音直播带货,就会发现:

  抖音的流量和规则一样,不太稳定。

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  可能昨天爆了几千单,今天就只有几十单几百单,让你怀疑人生。

  还有的人,做过电商,笃定的认为只要有钱,花钱买流量就可以了。

  结果,真正投钱的时候,100万才带来了不到10万的转化。

  除了流量,还有直播带货团队和产品都是棘手的难题。

  我们刚开始做直播带货时,好不容易招到一个特别优秀的主播,直播间转化率是其他主播的4倍。

  所有人都好生伺候着她,结果呢?被同城市的一个同行多出1.5倍的工资就挖走了。

  产品也是一样,和某猫某宝的爆款思路完全不一样,因为抖音是基于算法的兴趣电商推荐逻辑。

  并不是所有产品都适合抖音的电商属性,所以你会发现你拿出一款在某宝卖的非常好的产品,为什么在抖音卖不动,就是这个原因,TA不符合抖音兴趣电商的“气质”,注定要成为炮灰。

  类似的问题还有很多,抖音直播底层算法、团队搭建、产品、直播间场景(3秒停留看场);新号起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放.....一系列的问题,一个环节没有走通,所有的环节都会受牵连,影响最终的数据。

  聪明的老板,都知道花钱买经验,花钱买时间才是做成一件事情最快的捷径。

  多走出去,向有结果的人学习。跟行业内不同的人聊天,你也会获得看待这个行业不同的视角和智慧。如果您在抖音直播运营中遇到难题可以咨询智瑞创想抖音运营,我们将竭诚为您服务。

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