为什么一定要做抖音直播带货，这是我见过最靠谱的回答！

　　从图文到直播，直播已然是商品呈现的终极形态;未来，顶多再加一个VR。

　　这是不可逆转的趋势。

　　未来，商品图文可能不会被完全淘汰，就像现在的报纸一样;但是图文绝对会被直播带货/短视频替代，成为商品呈现的主流形式。

　　你觉得顾客会退回到图文时代吗?

　　答案很明显。

　　那为什么一定要做抖音直播带货?

　　看一组数据，你就明白了。

　　❒论流量：

　　抖音今年日活跃用户数量目标达到 6.8 亿，每天有一半的中国网民都在使用抖音;

　　有流量就可以有成交。

　　所有正在赚钱的生意，都值得在抖音再做一遍。

　　同时，抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿;搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6;抖音的增长速度，真的很恐怖。

字节跳动CEO张楠原话

　　抖音搜索，对商家来说意味着什么呢?

　　意味着一波新流量红利。

　　未来相当一部分人在购物之前，会在抖音搜索，看看短视频看看直播，或者直接搜索商品购买。

　　这也是为什么今年抖音会重点提出兴趣电商这个新概念，目的就是培养用户在抖音的购物习惯，养成用户在抖音搜索商品的习惯。

　　做过电商的都知道，搜索流量非常精准，而且还是免费的。

　　但这个前提是，你做起来了，用户在抖音能通过搜索，搜索到你的短视频、你的直播间，你的抖音小店。

　　❑论抖音电商的发展潜力：

　　2021年3月，数据显示，抖音月销过百万的直播间就有3167多个，销售总额超过200亿。

　　同时，在月销百万直播间中，商家自播直播间占六成以上，超越达人直播。

大盘数据

　　你不做，你没有做起来;不代表你的同行不做，你的同行没有做起来。

　　现在的抖音，在电商这个领域，早已经是高手如林。

　　❒论抖音用户的商业价值：

　　数据显示，抖音用户的商业价值在过去一年迅速攀升，月活用户广告价值高达189.39元，在各平台中排名第二，仅次天猫。

互联网公司2020单月月活用户广告价值对比

　　所以，千万不要小瞧抖音电商的野心。毕竟比用户数量，抖音不比阿里差，现在也推出了自己的抖音支付功能。

　　抖音直播在今天，或许还是“新贵”;在未来，一定是“标配”。

　　如果你还在犹豫，或者还不重视，未来不仅是输掉流量，还会输掉一切，因为用户的关注点都转移到抖音去了。

　　如果你已经认识到了这一点，准备入局或者已经入局抖音电商，恭喜你，你的经验认知已经超越了大多数人。

　　但同时也要提醒你，抖音直播绝对没有你想象中的那么简单。如果你已经做过一段时间的抖音直播带货，就会发现：

　　抖音的流量和规则一样，不太稳定。

　　可能昨天爆了几千单，今天就只有几十单几百单，让你怀疑人生。

　　还有的人，做过电商，笃定的认为只要有钱，花钱买流量就可以了。

　　结果，真正投钱的时候，100万才带来了不到10万的转化。

　　除了流量，还有直播带货团队和产品都是棘手的难题。

　　我们刚开始做直播带货时，好不容易招到一个特别优秀的主播，直播间转化率是其他主播的4倍。

　　所有人都好生伺候着她，结果呢?被同城市的一个同行多出1.5倍的工资就挖走了。

　　产品也是一样，和某猫某宝的爆款思路完全不一样，因为抖音是基于算法的兴趣电商推荐逻辑。

　　并不是所有产品都适合抖音的电商属性，所以你会发现你拿出一款在某宝卖的非常好的产品，为什么在抖音卖不动，就是这个原因，TA不符合抖音兴趣电商的“气质”，注定要成为炮灰。

　　类似的问题还有很多，抖音直播底层算法、团队搭建、产品、直播间场景(3秒停留看场);新号起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放.....一系列的问题，一个环节没有走通，所有的环节都会受牵连，影响最终的数据。

　　聪明的老板，都知道花钱买经验，花钱买时间才是做成一件事情最快的捷径。

　　多走出去，向有结果的人学习。跟行业内不同的人聊天，你也会获得看待这个行业不同的视角和智慧。如果您在抖音直播运营中遇到难题可以咨询智瑞创想抖音运营，我们将竭诚为您服务。