抖音短视频代运营：拉夏贝尔破产上热搜，超700万人直播间捡便宜

　　抖音直播间再现国货抢购狂潮!

　　近期女装品牌“拉夏贝尔申请破产”的消息不胫而走，这个曾经的女装上市第一股，中国版的“ZARA”，如今遭遇了申请破产的尴尬境地。

　　更为魔幻的是拉夏贝尔破产的消息一出，引发全民抢购狂潮，数万人涌入拉夏贝尔直播间捡漏。

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　　拉夏贝尔申请破产后单日直播销售额突破4000万

　　据媒体报道，11月24日中午，4万人涌进拉夏贝尔淘宝旗舰店的直播间，想要“捡打折货”。

　　数据显示，11月24日淘宝旗舰店直播观看量为21万，而此前多数场次观看量不超过10万，而这把火也烧到了抖音直播间。

　　蝉妈妈显示，拉夏贝尔官方旗舰店11月25号的直播间场观冲破700万人次，是之前直播的好几倍。

　　同时，不少本着来“薅一把”羊毛的消费者，在拉夏贝尔直播间捡漏消费让其直播销售额一路攀升，25日单日销售额超过4000万，销量逼近20万。

▲蝉妈妈直播分析

　　在拉夏贝尔官方旗舰店的直播间内，单价299元的双面绒大衣，单品销量突破4万，单品销售额高达1200多万，是当之无愧的大爆品。

▲蝉妈妈商品分析

　　不仅拉夏贝尔官方旗舰店实现销售爆单，在热度之下，拉夏贝尔抖音系列矩阵号、形形色色的各类授权店账号都在开播中，直播间的在线人数都是往日的几倍。

　　▲图片来自抖音

　　同时，也有不少不消费的“吃瓜群众”对拉夏贝尔破产了还在售卖的情况提出质疑，而拉夏贝尔官方旗舰店的回复是“抖音是单独运营的，财务单独核算，不受影响，大家放心拍”。

　　▲图片来自抖音

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　　中国版“ZARA ”疯狂扩张拉夏贝尔风头无量

　　曾几何时，拉夏贝尔伴随着中国服装业的崛起，以时尚、简约的风格在市场上大手追捧，成为女装巨头，被称为中国版ZARA。

　　拉夏贝尔成立于1998年，旗下拥有公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，男装品牌“La Chapelle Homme”等多个品牌，主营业务是自有品牌服装的连锁零售经营，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫等。

　　不同于现在，在那个服装市场匮乏、还未起飞的时代，拉夏贝尔将目标用户定位在20~30岁群体女性，借助法国时尚的概念，并且几乎照搬ZARA所代表的快时尚模式，加上疯狂增加直营门店，让其在女装行业成为领跑者。

　　▲图片来自网络

　　2003年，拉夏贝尔开启多品牌运营策略，类目从女装拓展到男装、童装赛道，子品牌多达20余个。

　　同时，拉夏贝尔的开店速度不断加快。

　　2011年，拉夏贝尔线下门店数量就达到1841家，到了2017年，这个数字膨胀到9488家。

　　同年拉夏贝尔A股上市，成为国内首家在A股和H股上市的服装企业，一时风头无两。

　　而拉夏贝尔的营收一度高达104.46亿元，是国内营收最高的女装上市企业，当之无愧的行业巨头。

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　　拉夏贝尔陨落有机会起死回生吗?

　　正是因为过往的傲人成绩，而今拉夏贝尔的陨落，倍加令人唏嘘。拉夏贝尔引以为豪的“多门店+直营”的扩张方式，为日后的衰落埋下了伏笔。

　　随着外国品牌的大肆入驻，线上电商的兴起，线下服装市场份额收缩，产品设计、质量包括价格都不具备优势的拉夏贝尔开始走下坡路。

　　作为“开店狂魔”的拉夏贝尔线下门店同质化严重、单店销售额增长缓慢、库存积压等问题开始爆发。从2018年开始，公司的业绩即出现了大规模滑坡。

　　▲图片来自网络

　　在此过程中，拉夏贝尔并不是没想过自救，实行关闭门店、清仓甩卖等举措。

　　在2018年直播兴起时，拉夏贝尔也想凭借直播打一场翻身仗，但是随着直播电商风口来临，流量、带货坑位费等诸多直播成本直线上升，让本身产品力和品牌力不具备的拉夏贝尔，想要靠直播间“清库存”的美梦破碎。

　　在知乎拉夏贝尔的相关话题下，一位前员工似乎道出了一些原因：服饰涨价、设计过时、库存压力大、质量问题严重，品牌美誉度贬值等致命问题。

　　▲图片来自网络

　　2020年9月，拉夏贝尔将运营模式再进行调整，运行“品牌授权+运营服务”的新模式，将采取“轻资产”的运营模式，却依然没有挽救颓势。

　　截至今年6月30日，拉夏贝尔在财报中表示，公司目前只剩下427个线下经营网点。曾经的门店或倒闭，或清仓甩卖，不复当年盛况。

　　11月24日，“拉夏贝尔被申请破产清算”的话题被冲上热搜，让这个品牌以这种方式回归大众视野，继而有了消费者进直播间捡漏的消费盛况。

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　　小结

　　拉夏贝尔的陨落令人惋惜，拉夏贝尔此次销售额大涨，是否能够挽回颓势，大部分业内人士并不看好。

　　一个服装品牌想要长效经营，需要解决库存、供应链管理、知识产权等痛点问题，国货服装品牌还有很长的一段路要走。

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