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抖音小店代运营:抖音直播间场观低是什么原因?如何解决?给思路给方法(实操干货)

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-01 15:32:20点击:1295

抖音直播间场观低是什么原因?如何解决?给思路给方法(实操干货)

  有很多直播间,场观低的可怜。

  1小时连500个场观都没有,甚至连200都没有。

  但是他又不知道真正的原因出在哪里,应该怎么去改进。

  今天智瑞创想抖音运营分享的这篇文章主要就是教你怎么通过看数据找出场观低的真正原因,同时给出解决方法。

  只有知道了真正原因,问题才能得到正确的解决。

  否则,你就会像无头苍蝇一样,到处乱串,找不到方向。

  一、直播间场观低,首先要去检查的是我们的曝光进入率。

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  如果曝光进入率低于40%,这说明系统是给了你直播间足够曝光量的,只是因为我们直播间的场景太差,导致点进直播间的人少。

  所以场观低,这个时候你要去优化的就是直播间的场。

  直播间有足够吸引力,吸引更多人点击进来。

  比如最近很火的佰草集宫廷直播间、香妃园景等。

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  现在全行业都在内卷,抖音直播间运营同样内卷严重,毕竟3秒停留看场。

  直播间场景过于“寡淡”当然点击率就好不到哪里去。

  如果曝光进入率高于40%,但是场观还是低。这个说明系统给我们直播间推流很少。就要接着往下分析直播间推流少的原因了。

  二、要看流量占比:

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自营直播间数据

  在我们短视频没有热门的情况下,也没有大量投付费广告的情况下,自然流量占比低于80%;

  或者即使有付费,短视频有热门的情况下,自然流量低于50%的;这都说明现在的账号的自然流量口子是没有完全打开的。

  自然流量推流极少,直播间场观低的原因就是自然流量没进来。

  此时你要去优化你直播间的排品和话术,用福利品、拉新话术,做好直播间的自然流量停留互动以及成交转化。

  把直播间的自然流量激活,这样做几场之后,你自然流量占比会高起来,总场观也会跟着升起来。

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自营直播间数据


  如果自然流量占比没问题,接下去要去看的一个数据就是你的开播峰值了。

  三、要看开播峰值

  如果开播极速流进人峰值很低,那说明你前面几场直播数据都很一般。

  尤其是上一场数据的后半段对本场开播极速流量的影响比较大。

  所以,你要在每一场下播的时候,用福利拉一波人气和成交,这样对下一场开播进人峰值会有帮助。

  如果说你开播进人峰值还不错,能有1000以上的峰值,但是在线人数的波峰很难维持,这就说明你直播间承接极速流的能力不够。

  极速流量进来后快进快出,你承接不住。这一场就很难有第二波推流了,整场场观就高不了了。

  你要去设计的开播话术,策划开播活动,想办法把极速流量能多留一会。

  四、接下来还有一个看的数据就是停留时间。

  如果停留时间低于40秒,说明直播间留人能力比较差。这样的留人能力,系统是不会给你大量推流的。

  要重点去优化直播间场景、主播的话术/状态,增加直播间留人能力。

  说完停留时长,下一个要看的数据是加关注人数和加粉丝团人数。

  这两个数据处以你的场观就是你的转粉率和粉丝团率。如果转粉率低于3%,加粉丝团率低于1%,都会影响系统给你推流。

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自营直播间数据


  要去重点优化 你的加关注话术和加粉丝团话术,并且增加这两个话术的讲解频次,把这两个数据提升起来了, 推流也会跟着增长起来。

  五、最后一个要看的数据是点击转化率数据。

  如果这个数据低于5%,说明这个直播间的转化能力是极差的,要去优化你话术里面关于价值感塑造以及逼单促单方面的话术。

  还有一个很容易忽略的数据是千展金额(千次观看成交金额)。

  六、千展金额(千次观看成交金额)

  千展金额如果低于500元,说明你直播间人均产值还不足5毛。直播间变现能力太差,系统也是不会给你大量推流的。

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自营直播数据大盘


  要提高千展金额,一方面要提升客单价,另一方面要去提升转化率,这两个数据起来了,千展金额自然就起来了。

  千展金额上来了,推流也会跟着上来。

  比如上面这个直播间,就算互动和关注这些人气数据都做的不太好,但是就是千展高,所以每一场也能有大几万的场观。

  如果你场观低,第一步选取对照我上面说的这几个数据,分别是曝光进入率、流量占比、开播峰值、停留时间、点击转化率、千展金额去逐一优化。

  如果能把这些数据都优化达标,你的场观一定会有一个大的突破。

以上内容就是抖音直播间场观低是什么原因?如何解决?给思路给方法(实操干货),希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营官网,我们会定期更新抖音运营技巧,希望对你有所帮助。

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