抖音运营技巧

抖音小店如何运营?这份抖音小店运营全攻略建议收藏   

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-01 16:09:27点击:1189

抖音小店如何运营?这份抖音小店运营全攻略建议收藏    

  毫无疑问,抖音小店现在已经成了2021年最火热、关注度最高同时也最简单的一个小成本创业新风口。

  抖音也在大力推广抖音小店,各种免费流量、扶持政策一波接一波。

  入驻门槛也是低到尘埃里,只需要一张营业执照(3天就可以下证,有需要的咨询智瑞创想抖音代运营)、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。

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  对于新入驻的商家,开通抖音小店之后,前30天技术服务费低至1%;还可以免费申请企业号(正常情况下申请企业号需要缴纳600元)。

  可以这么说,平台在变着法子的吸引你入驻,帮助它完善商品库,完成2021年定下的GMV目标。

  其实做好抖音小店运营相对其他项目来说,真的很简单,门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货(一件代发)和店铺基础运营(体验分维护)。

  其中产品、流量和产品优化是最重要的,今天智瑞创想分享的这篇抖音小店运营全攻略会着重的说一下选品、流量和产品优化。

  01

  选品

  抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品,或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。

  一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。

  如果你做无货源抖音小店的话,建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目,比如下面这种:

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  服饰鞋包虽然利润高,但是退换率太高了,无货源玩家因为产品不是自己的,售后问题处理起来会比较麻烦。

  时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做,只要你能搞定相关的资质,另外时尚饰品类目现在还需要定向准入,不是谁都可以直接入驻的。

  抖音小店运营全攻略建议尽量别做冷门的类目,原因下面我会详细说。

  02

  流量

  抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频

  其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。

  比如下面这种:

  智瑞创想抖音小店代运营猜你喜欢后台数据

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  猜你喜欢推荐流量

  抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的,只要有浏览商品的地方,几乎就有猜你喜欢的流量推荐。

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  你可以直接把它理解成抖音兴趣电商,类似于你在抖音云逛街,抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。

  所以这个抖音小店运营全攻略如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,你的商品入池的概率就越高。

  如何查询商品是否入池?

  直接搜索商品全标题在搜索框搜索,能搜到证明入池,没有搜到就是没有入池。

  没有入池的话,也有方法。感兴趣的可以直接咨询智瑞创想抖音小店代运营。

  也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品,访客越高的产品,爆单几率也越大。

  自然搜索

  抖音现在已经放开了商品搜索的量。

  在任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。

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  搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

  并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。

  目前抖音搜索月活 6 亿+,日活 1.5-2 亿,每月超过 200 亿搜索量,达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6,而且增速非常惊人。

  这意味着什么?

  意味着抖音小店商家的机会来了,不重视就是傻子。

  带货达人

  还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。

  商品上架之后,设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。

1.png

  如果有优质的达人帮你带货,这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

  下面这个就是我们联系过的一个优质带货主播,2天带了1万多单,销售额10万+,一场直播销量几千单。

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  总得来说,这几种抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。

  达人对接,更适合新手和刚做抖音小店的玩家,风险更低,稳扎稳打。

  抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快,手里面有大量空余资金的小伙伴。

  因为猜你喜欢需要S单,现在平台对于虚假订单的监管严,处罚也重。

  很容易被扣分扣保证金:

  没有合适的鱼塘,商品也很难入池:

  04

  产品优化

  很多新手小店商家,产品上架之后就不管了,这是非常错误的抖音小店运营全攻略做法。

  产品是核心,包括产品的主图、标题、详情页,另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节,都要根据出单情况去不断优化。

  主图和详情尽量差异化,不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。

  另外营销推广关键词,比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。

  1.png

  SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。

  比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品,比如下面的截图同样是遮阳帽,为什么有的产品有销量,有的没有。

  你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区.....

  然后再去优化你的产品。

  针对完全不出单的产品,也可以直接删掉。找到出单产品的共性,然后逐一去不断优化。

  这样你去做自然流量或者是对接达人,产品才有说服力,转化率才会高。

  总的来说,抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝,刚刚起来的时候,只要你开店就可以出单,就能赚钱。

  智瑞创想做了快二年时间的抖音小店代运营,目前有30多个无货源店铺,一半店铺现在每天的销售额基本都能稳定在3~5万,爆单的话也有10万左右,如果您想开通抖音小店不知道怎么运营,可以联系智瑞创想,我们将竭诚为您服务。

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