抖音运营技巧

抖音直播带货:为什么我做抖音直播带货亏钱了?

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-09 06:30:34点击:1091

抖音直播带货:为什么我做抖音直播带货亏钱了?

  “宇宙的尽头是直播带货。”这两年,万物皆可直播。

  不管是线上还是线下,越来越多的品牌、商家、个人创业者都意识到了直播带货的趋势,不跟上就要被淘汰了。

  但现实情况是,绝大多数的人做直播带货都没有赚到钱。

  不仅没赚到钱,甚至一算投产比,还是亏的!

  因为我身边就有不少这样的例子。

  比如一个天猫车品top 10的老板,做抖音直播带货快1年时间了,到现在还在摸索中。

  最近准备换赛道,不做车品改做中老年女装了。

  他说换赛道的原因是中老年女装是蓝海市场,而且直播间投入成本更低。

  但其实,不管是车品还是女装,如果你没搞懂抖音兴趣电商的内核,以及抖音直播间运营的底层逻辑,结果都是一样的。

  因为抖音说到底是一个娱乐平台,如何在一个娱乐平台做好电商这件事,很多老板一开始的逻辑和想法就错了。

  我朋友圈里就有这样一个老板,发现抖音直播带货很火,某个同行之前明明不如自己;

  自从做了抖音之后,每天GMV几万、几十万的,羡慕嫉妒恨!

  于是马不停蹄组建抖音直播带货团队,一定要把抖音做起来。

  结果投了几十万的广告费,直播间在线人数超过1万人,团队都很兴奋,觉得花钱买流量,做好产品和流量承接,抖音直播也没那么难嘛。

  但是,一算ROI(广告投产比),再算上直播团队薪资等等,发现居然是亏的,忙活半天,给平台打工了。

  一盆冷水浇下来,心灰意冷,团队也跟着日渐低迷。

  这也是为什么大多数人做抖音直播不赚钱的原因之一:

  大把的精力,大把的钱;花在根本不重要的事情上 。更可怕是,不知道什么是重要的;更不知道向谁学习,还没有圈子可以交流一个人瞎摸索,既孤独又迷茫....

  其实做抖音运营,大部分人不缺单一的办法,而是缺系统的玩法和认知。

  有一句话说的好:你永远赚不到,超出认知范围之外的钱!

  我们要掌握的,不是一两道题怎么解,而是学会一套标准化、可复制的方法论,这样才能一通百通,自己解决各种问题,且长期持续。

  当你掌握了这套方法论,你的抖音经营就有了方向,就像航海有了地图,前进效率大大提升。

抖音直播带货:为什么我做抖音直播带货亏钱了?

  01抖音直播带货运营SOP

  在企业经营中有一个词叫企业标准SOP。

  SOP是指将某一事件的标准操作步骤和要求,以统一的格式(框架)描述出来,用来指导和规范日常的工作。

  所以SOP也可以翻译成标准作业程序。

  SOP的精髓,就是将细节进行量化;将复杂难搞的工作流程化,标准化、细节化。

  让所有人都能通过这个SOP,快速搞懂是什么、为什么、做什么、谁去做、怎么做。

  直播带货也是同理。

  如果你做过直播带货,就会发现直播带货绝不是一件简单的事情,里面涉及到的新名词、新玩法、运营细节、各项数据指标实在太多太多了。

  就算你过去做淘宝、做天猫,做拼多多,做线上线下都很牛逼,也不一定做得好抖音电商。

  所以我们花了3个多月的时间,把我们单月单账号做3800万GMV(所有数据在现场都会展示给大家)的实操经验和操作细节,整理成了一套系统的、标准化的、可复制的方法论,让所有老板都能更好的理解抖音直播,玩好抖音直播。

  当你有了这一套完整标准化的直播带货打法,你会发现,业绩增长会非常稳定。

 抖音直播带货:为什么我做抖音直播带货亏钱了?

  这个方法论包含新号起号、留人转化、团队打造、场景搭建、选品/排品、运营复盘、主播招聘培训、话术打磨、千川投放及优化等系列问题。

  基本上,你在直播间踩过的坑,不解的迷,都可以在这套方法论里面找到标准化且可复制、可落地的答案。

  我们为什么要用3个多月的时间打磨这套方法论?

  就是因为我们不是凭感觉拍脑袋,想到哪讲到哪,毫无章法;

  而是把“虚”的过程,拆成“实”的数据和落地的方法,真正做到数据驱动,有方法有结果,可复制。

  这套方法论,我们自己从0到1实践了两年,做了十几个账号。类目涵盖服装、女包、运动户外、食品、母婴,这些账号都是从0做到月销千万!

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