抖音直播带货：为什么我做抖音直播带货亏钱了?

　　“宇宙的尽头是直播带货。”这两年，万物皆可直播。

　　不管是线上还是线下，越来越多的品牌、商家、个人创业者都意识到了直播带货的趋势，不跟上就要被淘汰了。

　　但现实情况是，绝大多数的人做直播带货都没有赚到钱。

　　不仅没赚到钱，甚至一算投产比，还是亏的!

　　因为我身边就有不少这样的例子。

　　比如一个天猫车品top 10的老板，做抖音直播带货快1年时间了，到现在还在摸索中。

　　最近准备换赛道，不做车品改做中老年女装了。

　　他说换赛道的原因是中老年女装是蓝海市场，而且直播间投入成本更低。

　　但其实，不管是车品还是女装，如果你没搞懂抖音兴趣电商的内核，以及抖音直播间运营的底层逻辑，结果都是一样的。

　　因为抖音说到底是一个娱乐平台，如何在一个娱乐平台做好电商这件事，很多老板一开始的逻辑和想法就错了。

　　我朋友圈里就有这样一个老板，发现抖音直播带货很火，某个同行之前明明不如自己;

　　自从做了抖音之后，每天GMV几万、几十万的，羡慕嫉妒恨!

　　于是马不停蹄组建抖音直播带货团队，一定要把抖音做起来。

　　结果投了几十万的广告费，直播间在线人数超过1万人，团队都很兴奋，觉得花钱买流量，做好产品和流量承接，抖音直播也没那么难嘛。

　　但是，一算ROI(广告投产比)，再算上直播团队薪资等等，发现居然是亏的，忙活半天，给平台打工了。

　　一盆冷水浇下来，心灰意冷，团队也跟着日渐低迷。

　　这也是为什么大多数人做抖音直播不赚钱的原因之一：

　　大把的精力，大把的钱;花在根本不重要的事情上 。更可怕是，不知道什么是重要的;更不知道向谁学习，还没有圈子可以交流一个人瞎摸索，既孤独又迷茫....

　　其实做抖音运营，大部分人不缺单一的办法，而是缺系统的玩法和认知。

　　有一句话说的好：你永远赚不到,超出认知范围之外的钱!

　　我们要掌握的，不是一两道题怎么解，而是学会一套标准化、可复制的方法论，这样才能一通百通，自己解决各种问题，且长期持续。

　　当你掌握了这套方法论，你的抖音经营就有了方向，就像航海有了地图，前进效率大大提升。

　　01抖音直播带货运营SOP

　　在企业经营中有一个词叫企业标准SOP。

　　SOP是指将某一事件的标准操作步骤和要求，以统一的格式(框架)描述出来，用来指导和规范日常的工作。

　　所以SOP也可以翻译成标准作业程序。

　　SOP的精髓，就是将细节进行量化;将复杂难搞的工作流程化，标准化、细节化。

　　让所有人都能通过这个SOP，快速搞懂是什么、为什么、做什么、谁去做、怎么做。

　　直播带货也是同理。

　　如果你做过直播带货，就会发现直播带货绝不是一件简单的事情，里面涉及到的新名词、新玩法、运营细节、各项数据指标实在太多太多了。

　　就算你过去做淘宝、做天猫，做拼多多，做线上线下都很牛逼，也不一定做得好抖音电商。

　　所以我们花了3个多月的时间，把我们单月单账号做3800万GMV(所有数据在现场都会展示给大家)的实操经验和操作细节，整理成了一套系统的、标准化的、可复制的方法论，让所有老板都能更好的理解抖音直播，玩好抖音直播。

　　当你有了这一套完整标准化的直播带货打法，你会发现，业绩增长会非常稳定。

　　这个方法论包含新号起号、留人转化、团队打造、场景搭建、选品/排品、运营复盘、主播招聘培训、话术打磨、千川投放及优化等系列问题。

　　基本上，你在直播间踩过的坑，不解的迷，都可以在这套方法论里面找到标准化且可复制、可落地的答案。

　　我们为什么要用3个多月的时间打磨这套方法论?

　　就是因为我们不是凭感觉拍脑袋，想到哪讲到哪，毫无章法;

　　而是把“虚”的过程，拆成“实”的数据和落地的方法，真正做到数据驱动，有方法有结果，可复制。

　　这套方法论，我们自己从0到1实践了两年，做了十几个账号。类目涵盖服装、女包、运动户外、食品、母婴，这些账号都是从0做到月销千万!

　　想要开通抖音小店或者是咨询抖音小店运营的老板，欢迎咨询智瑞创想抖音代运营，北京智瑞创想数据技术有限公司是一家拥有强大制作团队的抖音代运营公司，以大数据为基础为您打造精准策划方案+后期制作拥有自己的影棚团队,高品质服务企业.为客户提供优质解决方案!