抖音运营技巧

抖音小店流量来源有哪些?为什么你的抖音小店流量突然下降了?一文搞懂!

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-09 06:42:32点击:1479

  抖音小店流量来源有哪些?为什么你的抖音小店流量突然下降了?一文搞懂!

  题:抖音小店流量来源有哪些?

  抖音小店流量来源主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。

  猜你喜欢推荐流量

  抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的,只要有浏览商品的地方,几乎就有猜你喜欢的流量推荐。

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  猜你喜欢的流量推荐逻辑,你可以直接把它理解成抖音兴趣电商,类似于你在抖音云逛街,抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。

  所以这个抖音小店运营全攻略如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,你的商品入池的概率就越高。

  如何查询商品是否入池?

  直接搜索商品全标题在搜索框搜索,能搜到证明入池,没有搜到就是没有入池。

  商品没有入池的话,可以联系智瑞创想抖音运营,有问必答,我们将竭诚为您服务。

  也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品,访客越高的产品,爆单几率也越大。

  自然搜索

  抖音现在已经放开了商品搜索的量。

  在任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。

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  搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

  并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。

  目前抖音搜索月活 6 亿+,日活 1.5-2 亿,每月超过 200 亿搜索量,达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6,而且增速非常惊人。

  这意味着什么?

  意味着抖音小店商家的机会来了,不重视就是傻子。

  带货达人

  还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。

  商品上架之后,设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。

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  如果有优质的达人帮你带货,这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

  下面这个就是我们联系过的一个优质带货主播,2天带了1万多单,销售额10万+,一场直播销量几千单。

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  总得来说,这几种抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。

  达人对接,更适合新手和刚做抖音小店的玩家,风险更低,稳扎稳打。

  抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜欢和自然搜索更适合有几年电商经验的老玩家去做,因为涉及到标签匹配和动销,新手不建议做,非常容易扣分扣保证金。

  了解了抖音小店流量来源,下面再来说说最近很多人跟锋哥反馈的抖音小店流量下降的问题以及一些应对措施。

  根据我们自己实操店铺以及部分客服的反馈,抖音小店流量下跌的原因主要有以下5个:

  1.违规:包括商品违规和店铺违规;比如类目错放、不正常手段获取销量、上传非约定品牌商品、虚假宣传等等;

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  2.商品被截流:同行太多了,商品被同行更低的价格截流。

  3.体验分下降严重:单品被差评的多,或者发货揽收不及时,服务不及时,有投诉或者仲裁,都会导致体验分急剧下降。

  4.爆品热度下降:爆款产品,属于流量红利款,随着产品热度在抖音平台降低,导致产品本身流量下跌;

  5.人为修改了已经入池爆款商品的价格、主图、SKU,导致系统直接限流;

  知道了抖音小店流量下降的原因,最后说说应对方法。

  首先第一种,如果是店铺或者产品违规,这种很简单就是熟悉小店的规则,同时还要第一时间了解抖音小店新规。

  因为抖音小店规则更新变化是以周为单位的,很多上周还能卖的类目,可能这周就被限制了,需要定向准入。类似这样的还有很多。

  一定要在规则内办事,尽量不要违规,不管是店铺违规还是商品违规,扣分扣钱、限流太可怕了。

  如果已经因为违规被限流了,那只能重头再来了。

  如果是季节性产品、爆款产品流量下降的话,直接换品就可以了。

  另外,一定要避免已经在出评的商品链接被修改,主图价格,标题、SKU尽量都不修改。

  如果说是店铺体验分下降很严重的话,可以通过增加销量补好评。

  补充说一下,目前提高体验分没别的方法,只能通过增加订单量来稀释差评率,才能让你的商品体验分上升。

  另外就是提高物流体验,48小时内及时发货,24小时内有揽收信息;

  服务体验3分钟回复率保持在90%以上,如果是个人兼职没办法保证回复率的话,建议客服这块可以外包。

  抖音小店后台服务市场也有很多做客服外包的平台,直接平台上成交也比较靠谱。我们自己有几个新店铺也是客服外包,回复率基本都能保证90%以上。

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  如果是商品被截流了,最简单的方法就是在抖音商城里面去搜索关键词,找到同类型的产品,查看是否有竞品的价格比自己低,而且销量比自己高;

  找到之后针对这个竞品的价格去降价,或者设置优惠券之类的促销手段;然后通过搜索或者直播的途径,把坑产补上来,重点是需要保持坑产大于同行,一周左右即可。

  如果说一系列措施该做的我们都做了,这个商品的单量还是没有往上提的话,那么很有可能这个商品出单的生命周期已经到了,咱们换个品卖就好了,不用纠结。

  以上就是关于抖音小店流量来源以及流量突然下降的原因和解决方法,还有什么问题欢迎随时咨询智瑞创想,我们将竭诚为您服务。

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