服装行业抖音代运营：老板娘转战抖音，月销售额1835W的直播带货运营玩法(深度拆解)

　　1523条视频，162.5万赞，57.2万粉丝，近30天直播销售额1835万;这是今年45岁的安徽传统服装行业老板娘九儿玩抖音的成绩。

　　据视频了解，九儿是传统服装行业老板娘，这两年因为疫情线下生意遇到瓶颈，转战抖音直播带货。

　　中年二度创业，从小白到成熟主播和商家，单场直播GMV从0到100万，再到500万，短时间内实现了快速成长，在抖音电商直播占据了一席之地。

　　她是怎么做到的?又有哪些值得我们普通创业者值得学习的地方?

　　下面智瑞创想抖音短视频代运营把这个账号的基础信息以及账号定位、产品定位、人设定位、直播间定位、短视频定位以及对应的详细数据全部拆解出来。

　　如果你是新手或者正处于直播运营瓶颈期，看看下面的思路和方法，再去对照修改一下自己的，或许可以迎来重大突破。

　　01账号基础

　　账号主页是粉丝了解主播的主要页面，可以增加粉丝转化和黏性;账号基础权重直接关系到流量推荐。

　　1.基础信息：头像、昵称、简介——跟直播间相匹配

　　2.基础权重：是否有违规、降权等

　　3.口碑分：4.99分，口碑分直接关系到免费推流和付费投流，口碑分越高推流越多

　　4.内容标签：服装穿搭

　　标签与直播间和产品一致的，流量更精准;

　　关于如何给直播间打标签，展开来讲又是一篇至少3000+字的长文章。

　　但是起号阶段，标签打好了，不仅人群会更加精准，转化率高，自然推流也会更多。

　　5.直播时长：单场直播3小时以上

　　02账号定位

　　1.产品定位

　　清晰、准确的定位有助于快速进入轨道，获取平台流量，提升转化 。

　　根据蝉妈妈数据显示，该账号产品定位有如下几个指标：

　　1)风格：休闲时尚女装2)价格：50-3003)年龄：35-45岁4)性别：女

　　从数据来看，服饰内衣一直稳居抖音电商TOP 1的位置，在算法大框架下，一边刷视频和直播，一边下单购物。

　　抖音“兴趣电商”可以迅速激起粉丝的好奇心和购买欲，再加上账号人设加持，账号和产品的精准定位，月销售额千万也就不难理解了。

数据来源：考古加(抖音电商各类目最新数据概况)

　　不过，需要提醒各位的是，服饰内衣市场大，购买转化率高，同时退货率也相对更高，对主播的要求更高。

　　根据智瑞创想抖音代运营所操作的行业内消息，目前抖音服装市场的退货率平均是在50%左右，高的甚至高达70%。

　　这是一个在武汉汉正街做抖音直播带货，月销售额9600万的直播带货操盘手告诉我的。

　　另外我们今年在招聘主播面试主播的时候，也面试过不少做过服饰行业的主播。

　　其中一个主播就是原蘑菇街服饰带货主播，根据她的描述，她所播的那个账号退货率最高的时候就是70%。

　　所以，如果不是有靠谱的服装供应链和优质主播资源，以及服装行业从业的经验，服饰内衣这个类目普通玩家慎选。

　　不然，冲动消费过后的退货库存就够你消化的了。

　　2. 主播人设定位

　　老板娘人设：服装老板娘自播，对产品熟悉专业度强，有经历有底蕴有气场，中年创业，各种艰辛，但是依然不放弃、持续的坚持;

　　打造了一个历经万难白手起家，对服装是专业的，对粉丝是真诚的、慷慨的，对直播是敬业的积极阳光的女性形象。

　　3. 直播间定位

　　主播与直播间场景相匹配，直播间场景与产品相匹配;

　　从部分视频和实时直播来看，九儿的直播间并没有像很多专业服装直播间一样，有服装陈列的漂亮背景。

　　直播间有时候是在酒店宾馆、有时候是在提前布置好的直播间。但不管是在哪里直播，直播间场观并没有太大的波动。

　　通过数据分析，核心还是主播人设的吸引以及直播前的视频引流。

　　03短视频定位

　　短视频都比较接地气，贴合主播人设，是主播真实生活状态的反应，容易引起共鸣。

　　利用小视频进行直播预告、跟粉丝进行更深入的交流，对直播间幕后的工作或者生活进行展示，满足粉丝对主播或者直播的好奇等，粉丝黏性和直播间转化更大化。

　　每天3条左右短视频，有日常生活、有直播切片，更多的是九儿的个人“走秀”。

　　瘦高身材，气场十足。

　　隔着视频也能感受到满满走路带风、随性洒脱的气质，既符合九儿的服装老板娘人设，也能充分展示衣服，吸引精准粉丝进入直播间，给直播间引流。

　　发视频的节奏和时间节点如下(非常值得参考)：

　　1.开播前发1-2个小视频2.直播过程中发小视频3.下播后发小视频4.短视频的时长8-12秒：时间太长不利于完播率5.短视频内容与直播间垂直，例如卖货的就不发娱乐的

　　现在小视频和直播是两个渠道的流量，可以零视频开播，但是小视频爆了也可以给直播间推流，反之亦然。

　　04服务商协助

　　发现没有，这个月销售额千万的账号，从账号基础建设、产品定位、人设定位、视频拍摄都堪称“完美”。

　　正是基于这么“完美”稳定的数据，才有了月销售额千万的数据呈现。

　　其实这都得益于其背后的服务商。

　　根据飞瓜数据显示，该账号背后的服务商是杭州区域服务商快乐星球。

　　从视频内容来看，该账号是从2021年3月开始正式由服务商接手打造。

　　很多视频也直接表明了女主播从安徽老家转战杭州的过程。

　　对于新手来说，直播带货看起来好像不难。

　　但是真正投入之后，你会发现直播带货绝对不是一件简单的事情。

　　新手商家从入驻抖店，到账号标签、人设打造、直播间流量/转化、产品定位、供应链、活动参与、规则避坑等，没有专业的团队把控和陪跑，个人或小团队真的很难做起来。

　　不信，你可以看看你身边或者是你自己，有多少人是自己摸索做出成绩的。

　　很多人有个很不好的习惯，凡事喜欢自己搞，结果一定是走弯路，踩坑，最后钱、时间、人才资源全都浪费了。

　　以上内容就是老板娘转战抖音，月销售额1835W的直播带货运营玩法(深度拆解) ，希望对你有些许的帮助，更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营官网，我们会定期更新抖音运营技巧，希望对你有帮助。