抖音小店代运营：短视频引流55.46w人次，如何发现抖音直播带货新花样?

　　直播电商越来越普及的当下，作为从业者，如何能够快速观察直播间的数据变化趋势，发现新的销售增长点呢?

　　为了更高效解读直播数据，新抖的【直播详情页】全新升级改版，页面排布经过重新梳理后，数据流转更加顺畅，数据维度更加多样，也能更直观清晰分析直播间的流量数据及带货玩法。

　　新版详情页划分5大模块，数据概览、商品分析、流量分析、观众分析、互动分析，可按需到对应模块查看。

　　如何通过改版后的详情页发现直播带货新玩法新花样?这就带你全面认识。

　　01　　

　　秒级高频监测

　　高效查看核心指标及变化趋势

　　快速了解直播间的核心数据，掌握核心指标的变化趋势是主播们的重点需求之一。

　　新版【直播详情页】更直观展现直播间GMV、销售转化率等带货数据，以及累计观看人数、平均停留时长等人气数据，让大家在短时间内就能对一场直播的效果有基本的了解。

　　同时，系统会以最高10s级别的频率监测直播，持续记录直播间流量数据(包括人气、互动、购买、粉丝团数据)，商品的上架/讲解数据，福袋数据，风车数据，并提供实时趋势图，对直播间的流量变化趋势分析提供帮助。

　　如下面这场直播，观察趋势图，发现在19：38-19:47期间，在线人数持续增长3.95w，直至达到峰值7.89w，流量增长的原因可能是主播在19:34发放的10分钟福袋，只需发送口令即有机会获得MAC口红，福袋引发的弹幕刷屏使直播间获得更高热度，用户留存率提升，在线人数得以增加。

　　02　　

　　指标交叉分析工具

　　同步对比重点数据

　　直播间是个复杂场景，直播效果受多种因素影响，为方便综合分析，【直播详情页】独家推出“指标交叉分析”模式，可按照固定的时间间隔(1分钟、5分钟、10分钟、30分钟)同步对比多项指标的分析数据，包括直播间流量数据，商品数据，以及福袋风车信息，清晰把控直播全过程，挖掘主播带货引流策略。

　　以@浩哥女装直播间的一款热销上衣为例，近4个小时的直播时间共售出3835件，销售额共计22.97w，主播是如何推广，让每小时销量近千件的?

　　打开“指标交叉分析”工具发现，直播过程中主播采取多次限量上架，多次讲解的方式，让产品持续曝光，每一波进入直播间的新观众都有机会看到此上衣的讲解，进而下单购买，促使产品销量持续提升。如下图所示，9:58分上衣上架第一次讲解后，主播在10：13又进行了一次讲解，直至10:25这批上衣显示已抢光状态。

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　　带货商品分析

　　助力直播选品策略优化

　　差异化的选品策略能帮助直播间GMV实现突破，提高销售转化率。新版【直播详情页】具有的商品列表和带货分析，能更好地帮助主播总结商品优劣，调整选品方向。

　　如@央广购物优选12月15日的直播，GMV达到408.38w，较近10场直播场均GMV提升74.77%，他采用了怎样的选品策略?

　　带货分析显示，直播间商品以美妆护肤和食品饮料类为主，价格多在50元以内，上架143件商品中有102件商品价格低于50元。价低、实用、优品，是这个9月开播新账号的选品方向。

　　通过商品列表，可看到直播间在商品结构分布上也有排名布阵，如原价99，优惠价9.9的福利款商品美白水、精华液;也有引流款商品欧莱雅小黑瓶15ml，商品上架时在线人数高达1.66w;也有预估佣金高达7.99%的利润款商品，合理的商品布局，让直播间有更好的转化效果。

　　商品列表可按照上架时在线人数，预估销量，预估销售额等排序，多角度分析商品数据 

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　　流量分析，用户偏好一手掌握

　　优质短视频能为直播间引流增加热度，新版【直播详情页】新增“观众来源趋势图”和“直播预热视频”，统计直播间流量来源，助力用户偏好分析。

　　如下图的直播间，观众来源中有85%来自视频推荐，视频引流人次高达55.46w，是哪些视频吸引用户进入了直播间?

　　根据直播期间短视频的点赞增量进行预估的视频引流人次来看，为直播间引流的短视频具有这些共同特点：视频封面以应季服饰为主，如适合冬天的棉袄、马甲等，标出价格强调服装便宜实惠，引起观众的购买欲望，同时标题中带上“直播间”字样，突出购买渠道，引导用户进入直播间。

　　如排名第一位的视频直播中点赞增量1202，预估引流15.04w人次，用户对视频中纯色的棉袄非常感兴趣，有下单购买的想法而进入直播间。

　　除了上述提到的功能之外，【直播详情页】的观众分析、互动分析，能够追踪直播观众画像和直播评论，帮助主播分析主播数据。此外，详情页还支持跳转实时大屏，跳转小程序查看直播;一键导出直播数据，二次加工分析;多场直播PK对比，解析带货窍门等，满足多种角度的看数据需求。

　　当然，它的使用场景也不仅仅限于查看旗下账号的电商带货情况，在筛选合作带货主播、调研竞品直播间带货技巧、学习优质主播带货玩法和做直播复盘等方面，都能提供一定的帮助。

　　抖音电商后半场，直播间比拼的是更精细化的运营、高质量的产品和对用户消费心理的准确把控，通过新抖升级版的【直播详情页】，分析数据调整策略，找到销售增长点，更好实现流量变现，帮助主播在即将到来的开年第一场大促“抖音好物年货节”中脱颖而出。

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