抖音运营技巧

抖音小店代运营:短视频引流55.46w人次,如何发现抖音直播带货新花样?

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-18 09:32:40点击:1712

抖音小店代运营:短视频引流55.46w人次,如何发现抖音直播带货新花样?

  直播电商越来越普及的当下,作为从业者,如何能够快速观察直播间的数据变化趋势,发现新的销售增长点呢?

  为了更高效解读直播数据,新抖的【直播详情页】全新升级改版,页面排布经过重新梳理后,数据流转更加顺畅,数据维度更加多样,也能更直观清晰分析直播间的流量数据及带货玩法。

1.png  

  新版详情页划分5大模块,数据概览、商品分析、流量分析、观众分析、互动分析,可按需到对应模块查看。

  如何通过改版后的详情页发现直播带货新玩法新花样?这就带你全面认识。

  01  

  秒级高频监测

  高效查看核心指标及变化趋势

  快速了解直播间的核心数据,掌握核心指标的变化趋势是主播们的重点需求之一。

  新版【直播详情页】更直观展现直播间GMV、销售转化率等带货数据,以及累计观看人数、平均停留时长等人气数据,让大家在短时间内就能对一场直播的效果有基本的了解。

2.png  

  同时,系统会以最高10s级别的频率监测直播,持续记录直播间流量数据(包括人气、互动、购买、粉丝团数据),商品的上架/讲解数据,福袋数据,风车数据,并提供实时趋势图,对直播间的流量变化趋势分析提供帮助。

  如下面这场直播,观察趋势图,发现在19:38-19:47期间,在线人数持续增长3.95w,直至达到峰值7.89w,流量增长的原因可能是主播在19:34发放的10分钟福袋,只需发送口令即有机会获得MAC口红,福袋引发的弹幕刷屏使直播间获得更高热度,用户留存率提升,在线人数得以增加。

3.png

  02  

  指标交叉分析工具

  同步对比重点数据

  直播间是个复杂场景,直播效果受多种因素影响,为方便综合分析,【直播详情页】独家推出“指标交叉分析”模式,可按照固定的时间间隔(1分钟、5分钟、10分钟、30分钟)同步对比多项指标的分析数据,包括直播间流量数据,商品数据,以及福袋风车信息,清晰把控直播全过程,挖掘主播带货引流策略。

4.png  

  以@浩哥女装直播间的一款热销上衣为例,近4个小时的直播时间共售出3835件,销售额共计22.97w,主播是如何推广,让每小时销量近千件的?

  打开“指标交叉分析”工具发现,直播过程中主播采取多次限量上架,多次讲解的方式,让产品持续曝光,每一波进入直播间的新观众都有机会看到此上衣的讲解,进而下单购买,促使产品销量持续提升。如下图所示,9:58分上衣上架第一次讲解后,主播在10:13又进行了一次讲解,直至10:25这批上衣显示已抢光状态。

5.png

  03  

  带货商品分析

  助力直播选品策略优化

  差异化的选品策略能帮助直播间GMV实现突破,提高销售转化率。新版【直播详情页】具有的商品列表和带货分析,能更好地帮助主播总结商品优劣,调整选品方向。

  如@央广购物优选12月15日的直播,GMV达到408.38w,较近10场直播场均GMV提升74.77%,他采用了怎样的选品策略?

  带货分析显示,直播间商品以美妆护肤和食品饮料类为主,价格多在50元以内,上架143件商品中有102件商品价格低于50元。价低、实用、优品,是这个9月开播新账号的选品方向。

6.png  

  通过商品列表,可看到直播间在商品结构分布上也有排名布阵,如原价99,优惠价9.9的福利款商品美白水、精华液;也有引流款商品欧莱雅小黑瓶15ml,商品上架时在线人数高达1.66w;也有预估佣金高达7.99%的利润款商品,合理的商品布局,让直播间有更好的转化效果。

  7.png

  商品列表可按照上架时在线人数,预估销量,预估销售额等排序,多角度分析商品数据 

  04

  流量分析,用户偏好一手掌握

  优质短视频能为直播间引流增加热度,新版【直播详情页】新增“观众来源趋势图”和“直播预热视频”,统计直播间流量来源,助力用户偏好分析。

  如下图的直播间,观众来源中有85%来自视频推荐,视频引流人次高达55.46w,是哪些视频吸引用户进入了直播间?

  8.png

  根据直播期间短视频的点赞增量进行预估的视频引流人次来看,为直播间引流的短视频具有这些共同特点:视频封面以应季服饰为主,如适合冬天的棉袄、马甲等,标出价格强调服装便宜实惠,引起观众的购买欲望,同时标题中带上“直播间”字样,突出购买渠道,引导用户进入直播间。

  如排名第一位的视频直播中点赞增量1202,预估引流15.04w人次,用户对视频中纯色的棉袄非常感兴趣,有下单购买的想法而进入直播间。

  9.png

  除了上述提到的功能之外,【直播详情页】的观众分析、互动分析,能够追踪直播观众画像和直播评论,帮助主播分析主播数据。此外,详情页还支持跳转实时大屏,跳转小程序查看直播;一键导出直播数据,二次加工分析;多场直播PK对比,解析带货窍门等,满足多种角度的看数据需求。

  当然,它的使用场景也不仅仅限于查看旗下账号的电商带货情况,在筛选合作带货主播、调研竞品直播间带货技巧、学习优质主播带货玩法和做直播复盘等方面,都能提供一定的帮助。

  抖音电商后半场,直播间比拼的是更精细化的运营、高质量的产品和对用户消费心理的准确把控,通过新抖升级版的【直播详情页】,分析数据调整策略,找到销售增长点,更好实现流量变现,帮助主播在即将到来的开年第一场大促“抖音好物年货节”中脱颖而出。

  以上就是抖音小店代运营:短视频引流55.46w人次,如何发现抖音直播带货新花样?的全部内容,感谢您的阅读与支持,希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音短视频运营,我们会定期更新抖音运营技巧,希望对你有所帮助。

  免责声明:本文由小编转载自网络,旨在分享阅读,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们进行删除。

猜你喜欢
成功案例