抖音运营技巧

给抖音品牌自播的25条忠告,精华总结,建议收藏!

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-22 07:35:59点击:1644

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  对于品牌,理所当然,一个增量市场都不放过,何况是 5000 亿的增量蛋糕。

  下面是过来人总结的抖音品牌自播的 25 条忠告。都是精华,与君共勉~

  01

  100 万月销的企业自播,是业绩的团队信心的锚点,很重要。

  一般的企业自播阶段:

  现实情况:

  老板学习,选模式 —— 组团队 —— 搞流量,到 100 万 —— 磨运营,提 ROI,到 500 万 —— 迭代产品,到 1000 万

  倒着来,就是最理想的情况,但是乙方型选手才能这么做,因为需要逻辑和操盘能力特别强。

  02

  下半年到明年,如果你不会做短视频,你连直播都做不好,肯定被抖音「逼死」。

  只有抓紧做到 500-1000 万,才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播,不要再拖了。

  03

  抖音流量的底层逻辑:

  其他:以抢关键词为中心,进行优化,获取精准流量;

  抖音:用户画像为中心,进行构筑,获取精准流量。

  算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二,也是黑盒,对于几乎所有人都是黑盒。

  04

  识破抖音成功学:

  自己是否知道自己成功的关键点;

  是否可以总结成功的底层逻辑,还是只能归结于运气;

  能否保证成功,可以进行标准化复制。

  05

  抖音不是弱鸡天堂,抖音强者如林。

  总结赢家的共性:用 100%-300% 资源获得 100% 回报。

  不要幻想投入 50% 的资源,获得 100% 回报。做他妈的梦!

  06

  冷启动常见错误两个极端,一定要避开!

  盲目学习,不区分是否合适,直接照抄他人模式;

  闭门造车,不获取经验,直接干,浪费红利期。

  07

  企业更希望平销,而不是爆炸,爆炸是不持续的,不持续的,不持续的!

  每一个月不达到 500 万以上,不要做什么大的动作。企业自播,是一个追求平销的逻辑。

  企业自播不要破价,破了就回不去了,就是不能破价,做赠品,都不要破价。

  08

  别问粉丝量,问就是小白。

  1 个直播粉,平均价格 100 元,商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。

  但是真实情况就是,企业自播粉丝量比达人少 100 倍,卖货能量居然是差不多的啊。

  09

  抖音是由算法组成的科学。

  抖音电商总裁 Bob 说:

  平台治理是第一优先级,而不是 GMV,这个态度超过阿里对平台的治理上的态度;

  抖音的监管技术和人力团队,超过腾讯。

  因此千万不要刷单。

  10

  达人带货和企业自播,一定要一起做。

  只能二选一?肯定不是。

  11

  企业自播的正确打法是:长期主义、知行合一。

  一个小时 1000 人场观,在线人数不会超过 20 人,停留时间也不可能这么长,这就是挂机器人了啊。

  数据太优秀,就是作假,长期就是被惩罚。

  12

  大部分员工评估直播间好坏标准的尺度,只有两个维度 —— 在线人数和 GMV。

  建议企业老板,锚定主播心理,激励团队的核心是激励主播,把冷启动的指标定位在线人数。

  而第一次成功的起点,就是 100 万月销。

  13

  做 CEO 不要有幻想。

  要注意,不要制定过高的在线人数目标,不能对标罗永浩等头部达人,1000 人实时在线是绝望的,对于一般团队来说。

  14

  如何避免误判:

  多看第三方数据,看同行,得到感觉;

  行业头部定向付费咨询,了解抖音行业的基准线。

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  15

  尊重抖音的流量机制,持续锤炼转化能力。

  不要高估素人主播对流量的承接力。

  人太多了,转化能力跟不上,是一个灾难,因为抖音算法会判断,你在浪费我的流量。

  16

  冷启动第二阶段,核心重点,是通过账号铸型,获取精准流量。

  流量不精准,1000 人在线都白费。

  企业做抖音,就是要搞精准流量。

  17

  权重,决定了给不给你流量;

  画像,决定给你什么流量;

  直播间热度,决定给你多少流量。

  权重是决定因素。

  18

  怎么提高账号权重。

  平台是老师,坏学生没有流量推荐,好学生才有流量奖励。

  不要违规,不要薅羊毛,做个好学生,慢慢获得高权重,让直播间来更多人。

  ps:当前行业流行的抖音养号指南,主要是为了避免被抖音官方「判定营销号」,不能影响所谓的「直播流量」。

  19

  什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢,就是画像。

  怎么做画像,千方百计告诉系统,你要谁!

  通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人都会买你的东西。

  20

  破价来的粉丝,不是粉丝,破价来的用户,没有持续购买力。

  请牢记行动指南:

  通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人,都会买你东西。

  21

  账号铸型,需要分行业进行。

  为什么?因为不同行业的用户消费轨迹不同。

  思考用户消费轨迹:

  用户的基本消费场景是什么?

  用户的消费轨迹是什么?

  脱离品类,脱离品牌,谈抖音自播,天方夜谭,耍流氓。

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  22

  50% 的问题和流量有关,50% 的问题和主播管理有关。

  23

  抖音操盘主导人是谁?

  绝对是一把手,一把手,一把手!!!

  24

  管理层不能甩锅。

  不能指望员工帮你独立搞定抖音;

  员工发现可以独立搞定,他一定离职创业;

  满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。

  满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。

  25

  到底谁做操盘手?

  谁掌握了科学归因,谁拥有话语权;

  谁拥有知行合一,谁拥有项目主导权。

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