抖音运营技巧

抖音搜索流量红利来了,月活5.5亿,普通人的机会在哪?

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-28 08:18:27点击:1905

  抖音搜索流量红利来了,月活5.5亿,普通人的机会在哪?

  今年夏天开始,抖音搜索陆陆续续新增了不少与搜索电商相关的新功能。

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  01抖音搜索流量新红利

  ▌1.新增抖音小店商品搜索功能

  最大的更新就是将商品搜索直接首页置顶。同时还新增了搜索分类,如下所示:

  搜索结果分类除了有商品销量、价格分类外,还新增了直播中、只看商品的选项。

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  不仅如此,在抖音小店的主页,新增了一个搜索图表,用户可以通过搜索关键词找到自己需要的商品信息。

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  而账号的推荐橱窗主页,搜索功能页面中还增加了搜索结果分类,整体页面跟淘宝类似。

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  ▌2.抖音商城上线

  打开抖音APP,点击右下角“我的”,进入抖音APP个人主页,就能找到抖音商城入口。

  点击“抖音商城”,跳转的页面是“我的订单”。

  在“我的订单”页面最上方,就有一个搜索框:

  你想要的任何商品,都可以像在淘宝搜索商品一样直接搜索。

  这个流量不是针对直播间,也不是短视频,而是直接针对商品的曝光。

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  抖音商城目前来看,相当于是内嵌在抖音app里面的一个淘宝。

  除了抖音商城的搜索入口,在抖音任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。

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  智瑞创想抖音代运营分析也就是说,原来在抖音,用户只能通过视频购物或者是直播间购物。

  现在抖音商城上线,抖音搜索框的上线,用户想要什么产品都可以自行搜索。

  普通人可能没有太大的感觉,但是作为抖音小店商家或互联网从业者,抖音日活8亿,是淘宝/多多日活的2倍还多。

  只要用户养成在抖音搜索,在抖音购物的习惯,这个搜索入口的流量不会比淘宝差,甚至还要更多。

  毕竟抖音日活8亿,这两年也在努力推出各种新政,让用户养成在抖音搜索在抖音购物的习惯。

  ▌3.巨量千川搜索广告

  巨量千川后台新增搜索广告营业场景。

  小店商家可以利用该搜索功能直接进行关键词筛选选品。

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  点击“新建计划”,选择要推广的商品,然后在弹出的页面内输入你做的类目,拿百货举例,按照月搜索量排名筛选高点击词。


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  找到高搜索量的关键词,选择适合关键词添加到商品标题中,就可以蹭一波关键词的免费搜索流量。

  具体的筛选关键词方法,在下面这篇文章中也写过,感兴趣的可以去看看(点击蓝字即可查看):

  ▌4.抖音盒子APP上线

  首先,抖音盒子APP就是主打购物的独立电商APP;

  从目前抖音盒子APP的界面来看,抖音盒子APP就是将抖音特色兴趣电商+搜索电商合二为一的针对年轻人的潮流购物APP。

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  目前抖音盒子app的所有商品全部来自抖音小店,甚至新开的小店搜索权重也特别高。

  比如下面这个新开的店铺,无体验分销量为0,但是搜索排名结果也比较靠前,这些都是免费的流量入口。

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抖音盒子app


  更重要的是抖音盒子app的搜索功能,代表着抖音电商真正进入搜索电商的时代了。

  02为什么要重视抖音搜索?

  从近期抖音电商的更新动作,以及对抖音电商的重视程度来看,抖音搜索或将成为下一个流量爆发点

  接下来至少2年内,抖音搜索流量曝光肯定会倍增。

  未来相当一部分人在购物之前,会现在抖音搜索,看看短视频看看直播,或者直接搜索商品购买。

  而且目前只有一小部分人关注到了抖音搜索,现在布局是个非常好的时机。

  因为当只有一小部分人知道这个信息的时候,信息差就出来了。

  TA就是一个蓝海市场,这个时候利润很大,投入产出比也高,你可以吃到最肥的那块肉。

  当这个信息已经在公开渠道广泛传播的时候,那就已经没有信息差了,红利期消退。红利期过后,拼的就是技术和资金了,

  这个时候利润率和产出比也下滑了。

  说这个的意思是什么呢?

  不管是做什么,有多牛逼的技术,切入的时间是最重要的

  就算你有牛逼的技术和资金,可能还不如别人赶场赶得早。

  想清楚这一点,机会就呼之欲出了。

  目前抖音小店数量少,竞争小。

  普通人只需要开通一个抖音小店,挂上一些分销的商品(无货源玩法),就可以瓜分到这波抖音增长流量的红利。

  获得来自抖音小店搜索商品曝光的免费流量。

  03抖音搜索电商怎么做?

  搜索电商最大的特点就是不需要自己找流量,只需要开小店,选爆品上架,做好精细化产品运营,优化商品搜索排名;用户自发的搜索产品,找到你的商品,点击购买。

  具体怎么做?

  首先,你要有一个抖音小店。

  因为不管是抖音还是抖音盒子,商品全部来自于抖音小店。

  如果想要抢占这波搜索流量红利,开一个或多个抖音小店是前提条件。

  其次,选品上架。

  大部分做电商的人都知道,做电商,七分靠选品,三分靠运营。

  选择大于努力,在电商这个项目上是非常正确的一句话。

  选到一个好产品,可以让我们轻松挣钱。如果运气好,还让你碰到了一些超级爆款,甚至可以实现跨越式增长。

  ▌什么是好产品?

  符合抖音兴趣电商推荐特性的优价好物。

  比如一些新奇特好物(比如纳米双面胶、抽绳垃圾袋)、刚需家居用品(锅碗瓢盆)、快消品(纸品清洁)、高颜值好物等。

  除此之外,人无我有的市场冷门蓝海产品、应季爆款热门商品、三级四级类目细分领域产品,都属于符合抖音电商的好物。

  ▌去哪里找好产品?

  选品渠道主要是蝉妈妈、飞瓜抖音电商数据排行榜,以及精选联盟商品好物分享榜单。

  产品选好之后,就是商品上架以及上架之后的精细化运营。

  什么是精细化运营?

  也就是商品主图、标题、价格、佣金、SKU设置等等。

  想要吃透抖音搜索的流量,在标题、详情页描述、商品主图以及SKU处,都可以插入相关关键词去做排名。

  还有最后非常重要的店铺体验分维护。

  因为根据我们的实际操作,店铺体验分(尤其是商品体验分、商家服务分)非常影响商品搜索排名。

  根据我们的实测,目前影响搜索商品排名最大的三个因素分别是:

  基础销量、标签匹配度和商品好评率。

  尤其是商品标签和抖音小店搜索商品人群标签的匹配度。

  店铺的标签是产品标签决定的。

  如果你的店铺每天订单量很少或者之前较多现在突然变少了,这个时候就应该着重规划一下店铺里的产品。

  比如你的店铺有3款产品在出单,销量不错,那么这时候你就要找一下这三款产品他们共有的购买人群标签属性是什么。

  也就是共同点。

  打个比方,出的这3款产品购买人群都是宝妈,那这时候你就应该把店铺里面与宝妈群体无关的商品全部删掉。然后再去添加产品的时候,选母婴类目数据即可。

  然后继续走动销,店铺就会爆了。这个方法我们测试了很多遍,成功率非常高。

  以上就是关于抖音搜索电商流量的预测以及具体玩法。当然,在实际操作中涉及到的运营细节还有很多很多。

  自己摸索,既浪费时间,又不一定能搞好。

  更重要的是会错过入场的最佳时机,越往后,竞争力也会越大。

  如果你也想第一时间抢占这波免费的搜索流量红利,想要开通抖音小店、运营抖音小店;或者是正在玩但是数据不理想......可以联系智瑞创想抖音代运营,我们有专业的短视频电商运营团队,竭诚为您服务。

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