抖音运营技巧

2万粉也能日销10万+,清仓大卖场成抖音直播间香饽饽?

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-29 08:23:19点击:2160

2万粉也能日销10万+,清仓大卖场成抖音直播间香饽饽?

  本文来源:蝉妈妈

  最近又有一类带货账号,在抖音正在悄悄走红中,引起了我们的注意。

  这类账号往往粉丝数并不多,粉丝量级只有几万,但是在极短的时间内做到了日销10万+的销售额,且他们都有同样的特点就是专注产品的清仓售卖。

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▲蝉妈妈达人库

  其中一个叫做@赵西西(清仓撤柜)的账号,开播仅仅1周,就已经做出了百万销售额。

  01清仓撤柜类账号正在悄悄走红抖音

  带货达人@赵西西(清仓撤柜),目前粉丝2.6万,仅仅发布1条视频,橱窗添加了511件商品,这些商品大多都是近期抖音平台的大爆品,销量都是上万件起。

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▲图片来自抖音

  通过蝉妈妈也能看到,这位达人最常推广的品类是厨卫家电、日用百货类,占比分别达到37.1%,23.53%。

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▲蝉妈妈带货分析

  这个账号从12月17日开始运营直播,目前总开播场次14场,在不到一周的时间内,通过清仓促销的方式,场均销售额达到10万+,近30天的累计销售额已经突破一百万。

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▲蝉妈妈达人分析

  直播时长方面,@赵西西(清仓撤柜)并没有选择长时间的马拉松式直播,而是挑选了早上7点和早上10点来踩点开播,且每次只开播1小时左右,到点就马上下播。

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▲蝉妈妈直播分析

  在直播间流量打法方面,@赵西西(清仓撤柜)选择开播时直接投放,所以一开播进场几分钟内,人气就达到了峰值,后续流量就依靠直播间货品的设置、主播的话术,以及直播间氛围拉动用户留存,进行后续转化。

  这样的流量打法非常依赖直播间的流量承接能力,但是@赵西西(清仓撤柜)背后的团队显然是多次运用这样的方式成功起号。

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▲蝉妈妈流量分析

  02打造清仓大卖场模式快速起号大卖

  @赵西西(清仓撤柜)这类的账号因为主打清仓、甩货,所以在短视频方面并不会其他日用百货类账号一样,针对某个单一的产品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频。

  在@赵西西的抖音作品页只挂了一个类似超市/卖场的货架展示视频,里面堆满了各类家用电器产品,并且加上话术:

  “年底了库存积压的太多了,能一米两米给大家清了,就清了,能拍一发三的,就给大家拍了,空气炸锅、扫地机器人……,想要什么来我直播间”。

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  这种视频拍摄起来比较简单,且对账号定位也很有帮助,打造一种卖场清仓的感觉。

  且这类账号在账号上昵称上也会直接告诉直播间用户,账号主要做清仓甩货,比如:XXX清仓、XXX超市倒闭、XXXX撤柜

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▲图片来自抖音

  蹲守了了@赵西西的直播间,我们发现他们采用的是非真人出镜的方式,人走到哪里,产品就介绍到哪里,看起来比较随意,仿佛真人就在逛超市,加上主播的话术,让人感觉到确实在一个大卖场抢购清仓产品。

  主播的话术模板一般是:“产品亮点快速介绍+商场价X元,直播间X元+上XX件,直接上车。

  大概一个产品口播大概15~45秒,说完直播间马上就弹出商品链接,然后主播马上开始过款,进行到下个商品的介绍中。

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  在22日早上开播的一场直播内,1个小时左右的时间,主播讲解了99件产品,单品客单价43.48元,货品的组品价格在1~2399元之间,既有低价秒杀款,也有高价利润款产品。

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▲蝉妈妈商品分析


  其中,平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的数码百货电器类产品,通过清仓甩卖的方式,用抄底的价格,让直播间用户觉得价格确实是很优惠,降低了他们下单门槛和决策时间。

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▲蝉妈妈商品分析

  @赵西西这种清仓大卖场的直播方式,配合上1个小时的短直播时长+快速过品,造成了直播间在线人气浮动比较大,但是商品观看点击率能达到44.35%,让用户对产品产生好奇心和了解是否购买的冲动。

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▲蝉妈妈流量分析

  大众消费者对“倒闭清仓”“专柜撤柜”等字眼,自然而然会觉得价格很优惠,再加上对直播间场景的布置,设置成一个大卖场甩卖的方式,更容易让用户产生想要趁甩货赶快捡漏的购物心理,这大概也是这类账号起号卖货特别快的根本原因。

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