抖音运营技巧

2022年风口项目,抖音探店图文号新玩法!实操分享

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-30 07:26:14点击:2136

  2022年风口项目,抖音探店图文号新玩法!实操分享

  Bi || 团购达人项目简单介绍

  抖音团购达人,就是在抖音上的“探店达人”,宣传本地商家,吃喝玩乐都有。

  在抖音,达人可以像挂橱窗那样挂商家地址和套餐,只要有人消费了,就可以产生一定的佣金,这就比其他平台多了一份收益。

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  目前做抖音团购达人主要有三种:

  真人探店;(信任度强,但投入大,去实地耗费时间长)

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  实拍素材混剪;(实拍素材+旁白解说,只需剪辑,有实拍画面搞成本也低,素材由商家推广服务商或商家提供给合作达人)

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  图文/录屏(非到店):(把团购详情页面录屏或截图,再做成视频,几分钟就能出一个视频,天然转化不太好,但操作简单,可批量操作,多号高收益)

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  接下来智瑞创想抖音代运营就简单介绍做本地图文团购号的过程。

  01 || 抖音团购号起号

  准备一个抖音号。最好是新的,新的抖音号容易起播放量。

  1.1 发布两个带本地位置的视频,看看号行不行?

  试试该号的播放情况,如果有几十甚至上百个的播放量,已经是正常播放了。记得带上本地的位置。

  1.2 给账号涨上1000个粉丝,过门槛。

  团购达人的开通条件目前只需要1000个粉丝。

  1.3 开通团购达人。

  在抖音上方的搜索窗口直接搜索【团购达人】,满1000粉就可以开通。开通审核期间为一天。

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  02 || 团购号的包装

  为了提高团购号形象,从名字、头像、简介再到背景图,都可以好好设置一下。

  名字最好有辨识度的,一个是关于本地,例如“长沙带你吃喝玩乐”,“北京团购优惠”或者是关于优惠信息的,“羊毛雷达”等等。

  简介也可以介绍更多关于团购方面的话,如图参考:

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  至于如何设置有讨论性的头像,可以多看看抖音上爆火的,也可以把【团购】两个字打在头像上。

  03 || 视频的发布和剪辑

  目前图文团购号的视频制作方式主要有以下几种:

  录屏:直接录制团购详情页,配上对应的文字

  (目前抖音对于录屏的视频开始做限制,据观察播放量也不是很高。不推荐。)

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  图片拼接:

  这也是市面上最常见的手法,用商品图片做拼接,并配上热门的bgm。

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  图文:

  图片轮播展示。

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  视频混剪:

  有专门的机构给达人提供实拍素材,让其混剪再输出成视频,也不需要到店铺,但一般要跟商家沟通,或者是跟第三方服务商方进行合作;

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  合拍视频:

  直接跟其他真实探店博主视频合拍,操作也比较简单,只需要在自己视频部分增添文字引导。

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  作为最开始起号的团购号,建议还是先从图片开始,下方关于视频也将围绕着图片来说。

  3.1 视频剪辑

  图片素材:商品详情页的截图和菜品配图;小红书、微博上的无水印图片;美团、大众点评评论照片(注意版权)。

  剪辑方法:

  --最简单:直接用剪映的【一键成片】功能,但出来的模板比较杂,也不容易让别人知道你是在推销这个商品,观感更像是分享生活。

  --模仿同行的制作方式:

  抖音号【南京小吃货】:固定音乐+图片3D运镜方式+背景音乐即可;

  抖音号【羊毛雷达】:单独把套餐菜单列出来,配上统一的背景音。

  抖音号【南京团购优惠大全】:两张图片,配上热门音乐,卡点配上一些画面特效,突出最后一张图片:该套餐才多少钱。

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  3.2 视频包装

  我们作团购号最终目的就是让用户看到我们的视频就产生下单的冲动,除了选品要贴近需求外,视频画面要吸引人外,同样也需要一定的包装:

  封面:统一的封面,注明这个视频是在推荐什么价的XX套餐。

  文案:多押一些关键词:本地词、商店词、套餐类别词、价格。

  评论区引导:有些人还是不会知道团购入口在哪,需要在评论区里重新提醒一下并重申这个套餐多实惠。

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  3.3视频发布视频带团购信息,有两种方式:

  1.添加地址---门店推广;

  2.添加团购组件;

  图文团购号,很难过团购组件的审核,所以直接选择地址里的【门店推广】,视频基本能够发布成功。

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  04 || 团购选品

  我们要站在抖音用户的角度来看,哪些团购商品他们会喜欢?

  --确确实实很实惠的--我占到便宜了。(目前大力推广抖音团购,很多商家在抖音上的套餐确实要比其他平台的要低);

  --这个东西很火,很好看,我们来尝尝吧--跟风追网红产品。(每个城市都会有一些当下爆款的餐饮,自己也可以搭上这艘船);

  --季节到了,是时候吃/玩这个东西了。

  (今天冬至要吃饺子汤圆;周末要去哪个有活动的景点玩儿,要跨年了哪里有跨年活动等等)

  基于以上几点,我们再来寻找我们的商品。直接浏览商品广场其实也很费劲,这里有两个小技巧。

  关注一帮同行号,不管是真人探店还是图文的,观察他们的爆款视频,直接抄过来用。

  关注当地城市的【吃喝玩乐榜单】,这个榜单是经常更新的,可以观察哪些店铺的排名在攀升,那么就可以带这家店的视频。

  哪些品容易出单?

  --网红面包糕点;

  --电影城团购票;网吧;

  --大牌/网红餐饮店;

  --游玩乐场,有节日活动等;

  --洗浴;

  05 || 运营策略

  1.引流款视频带动利润视频。有羊毛,有便宜,才有人在评论区艾特朋友来,视频才容易爆。并带动你的其他视频的播放量,而且还可以涨粉。

  2.蹭抖音热点。比如前几天的“十根烤肠”,以及最近的圣诞平安果等等。

  3.本地网红店能蹭还是蹭。我见过一个视频就是路过拍排队的人,带上了团购信息,并且视频爆了,评论区都在说这是什么,这东西是否好吃,置顶评论再去引导左下角去查看信息。

  4.节日热点+抖音图文例如跨年,借鉴小红书/微博上的一些当地的跨年活动集合就可以。

  5.多铺关键词,占据搜索流量关键词多,就越可能被用户搜索到并下单。

  关于图文团购,是否还能做很久,我也不得而知,但毕竟现在是流量的大风口,平台对流量有扶持。有钱可以赚的时候,那就赚吧~适合上下班族通勤时期随手发一个视频,做得好甚至也可以去线下探店实拍,撬动更大的收益。

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