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短视频直播运营:6个步骤,傻瓜也能写出高转化的抖音直播带货话术!

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-30 14:59:56点击:1071

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  主播在直播间的话术,在普通用户眼里好像就是一个整体;但是做过直播带货的童鞋都知道,话术由不同的版块组成。

  尤其是新手主播新手直播间,话术一定要进行板块化拆分,然后再模仿、优化、创新

  据我所知,优秀的直播间,他们的抖音直播带货话术都是文字化的,打印出来。

  而一些刚起步的直播间,我问他们有没有话术,他说不知道怎么写话术,或者说话术都在脑子里,没写出来。

  差距就在这里,很多人不会写抖音直播带货话术或者懒得写话术,这样问题就很大。

  因为没有文字化的东西,仅仅靠脑子,你在高度紧张的直播间讲的抖音直播带货话术一定是混乱的,不全面的,也一定是没有照顾到所有抖音直播间各项数据指标权重的。

  今天智瑞创想抖音代运营分享的这篇文章就来说说如何从零开始准备抖音直播带货话术,如何把你写出的话术优化的越来越优秀。

  把我们刚开始准备抖音直播带货话术,到最后成型的话术过程全部一一分享出来,看完基本上你就明白应该如何去准备一个优秀的抖音直播带货话术,为直播间转化添砖加瓦了。

  写抖音直播带货话术的第一步,先把你认为比较好的同行的优秀话术扒出来。

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  第一步:扒优秀同行话术

  扒的方法也很简单,他开播的时候你就用手机或电脑录屏,录一个循环

  例如从开播如何说欢迎语,如何逼单,到后面如何转正价款,如何过利润款,这个小循环大概半小时时间录下来。

  录完后就让主播用电脑把录屏里面优秀同行的抖音直播带货话术全部用文字呈现出来

  录屏的作用是为了不断反复观看,反复学习。因为人的分析、记忆力是跟不上实时直播的。

  抄写的作用是在不断反复听、看的过程中,主播能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。

  而且自己抄写学习的话术,比你直接给她一份现成的话术,记忆会更深刻,更快。

  实际上,给主播提供现成的话术去直播,在我看来是非常愚蠢跟机械的行为。

  记住一句话,千万别刚开始就天马行空的搞原创、搞创新。

  创新成本太高了,再说了鹅都不创新,你创什么?

  你以为你的战略思维和才华能比得过世界500强企业吗?

  新手搞直播带货,不管是抖音直播带货话术还是其他的什么人货场,基本上你都可以一比一复制、照搬。

  第二步:拆解话术

  例如开场话术、逼单话术、转款话术,卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。

  你要把优秀同行直播带货话术的各个模板要拆解出来,用不同的话术标注好,逐一复制。

  比如:

  引导关注抖音直播带货话术模板:所有宝贝们检查下,关注点了没有;不然想回购或者有售后问题,找不到直播间;

  引导停留话术:

  来宝贝们,别忘了看时间哈,3分钟之后一定记得提醒我,给你们去炸福利;引导评论话术:宝贝们,福利来了,喜不喜欢?喜欢的在公屏上告诉我一声,让我了解一下你们的喜好;不知道拍什么尺码的,吧身高体重打一下,我个你们来推荐尺码;

  引导加团话术:

  认可我们家产品的宝贝,可以加一下粉丝团;自家宝贝必须宠,拍到了回来打一个加急;

  福利款憋单话术:

  来宝贝们,待会如果没有抢到,不要生气,不要带节奏,今天直播福利不停!广告费我直接拿来给你们做福利,就为了宠粉和做口碑。

  一件短裙我要补贴20,咱们这款先放50单,给宝贝们练练手,下一款卫衣的福利,继续放100单;支持主播的,把粉丝灯牌亮一亮,抢到的记得回来打个抢到,帮主播做个证,不玩套路,真实放单;

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  第三步:改话术

  里面有一些通用的例如开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来;

  一些讲产品卖点的和你的产品卖点一样的话术,你也保留下来;和你产品卖点不一样的地方,你就拿你们的产品卖点去替换掉。

  一些他的话术里的缺点,如果你能想到用更好的词去替代,你就用你想到的去优化;

  一些语气助词,你可以按照你们主播自己的风格进行增加或删减。

  第四步:主播试读话术

  把最终根据你们的产品和主播特征优化好的话术打印出来,拿给主播去读去背,读的过程中,如果有感觉拗口的、别扭的,继续优化。

  直到你的主播读这个话术很流畅,很像他自己说的话,不像是抄别人的也不像是在背书,这样这个话术基本上就改好了。

  第五步:日常优化话术

  抖音直播带货话术写好了并不是一成不变的,而是需要经常去优化的。

  例如晚上下播了,复盘之后,可以把话术打开,认真读一读,逐字逐句的去琢磨一下;

  这里还能不能加一个产品卖点,那里还能加一个排比句顺口溜之类的,加一句拉互动的。

  再比如说,你在刷别人直播间的时候,发现别人用了一句很巧妙的加关注的抖音直播带货话术;这些你都可以记下来,吸收过来写在你的脚本话术里。

  第六步:删除旧话术

  当你的话术用了一段时间以后,以前用的比较久的老套路、老词语,已经没有什么吸引力了,不能给直播间加分了;或者是平台又出了新的规则,这个时候就要把这些老的语句、老的词语给删掉。

  例如“给主播扣3遍666,等下给你们炸一波王炸福利”,这个“王炸福利”这个词,全抖音用户听的耳朵都起茧了,他们听到这个词,已经没有任何的震撼和新鲜感了。

  像这种话术词语,你就可以优化掉,替换成其他词语。

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  总结:

  想写出优秀的抖音直播带货话术,你就按照上面这六个步骤去操作。

  还有要按照你的产品、你主播习惯的语气词等,按照上面的话术步骤去不断模仿、优化、升级

  经过一段时间的打磨和优化,你的直播间就会成为被人过来偷学话术的目标直播间了。

  做直播带货没有捷径,要一步一个脚印,脚踏实地的打磨每一个人货场的细节。

  以上内容就是6个步骤,傻瓜也能写出高转化的抖音直播带货话术,希望对你有所帮助,更多精彩内容请关注抖音短视频代运营,我么会定期更新抖音运营技巧,希望对有所帮助。

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