抖音运营技巧

在抖音卖红包封面月销300万,春节新商机来了?

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-07 08:20:23点击:1056

  临近春节,抖音平台上的爆款产品跟之前有了变化。

  我们发现,有一款新兴产品在抖音悄悄走红,月销突破20万,转化率达12.49%。

  这款产品就是最近在抖音很火的汤圆酱微信红包封面,近30天浏览量超过百万,带货达人超过3000+,成为近期新爆品。

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▲蝉妈妈商品分析


  01红包封面在抖音走红漫画自媒体IP变现新方式

  这款产品的链接来自汤圆酱官方旗舰店,销售额排名第一的达人是汤圆酱。

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▲蝉妈妈达人销售比分析


  汤圆酱是一个动漫自媒体账号,目前在抖音拥有粉丝736.5万,发布短视频584条,获赞1.2亿。

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▲图片来自抖音

  这个账号主要更新的短视频内容是围绕着“汤圆酱”这个IP进行的,针对网上热门BGM和爆梗,进行动画内容改编输出。

  但这类动漫IP账号,大多数的变现方式是与品牌进行广告联名,或者自行出周边商品进行变现,而汤圆酱则是通过抖音售卖微信红包封面,并且做到了一条短视频带货超35万+。

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▲图片来自抖音

  而它的带货视频做得很简单直接,就是展示微信红包的领取展示,不过10元的价格,可爱的封面设计和炫酷的红包动效让不少人成功种草。

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  此外在商品SKU设置部分,不仅按照系列上架产品,还准备了时下最流行的盲盒玩法,刺激用户购买套装,提高购买客单价。

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▲图片来自抖音

  为什么成交那么高呢?

  主要有三点:1、赶上春节发红包热点。2、红包封面可以是喜欢的偶像,明星,动漫人物甚至一些有意思的视频,也给很多年轻人带来乐趣。3、价格便宜,老少皆宜,需求量大。

  02微信红包自带社交属性Z世代成主要消费对象

  不难发现,随着社交媒体近年来的快速发展,过年给亲人、朋友在微信发红包,成为了众多人生活中常常遇到的社交场景。

  本身有着祝福、社交属性的微信红包封面一出现,就成为大众的宠儿,也成为各大品牌商家年底争夺品牌曝光的阵地。

  微信红包封面的火热,今年还在持续。在微博关于微信红包的话题的讨论仍在增加,并且不少人在“苦苦”寻找免费的微信红包封面序列号。

  江诗丹顿、哈利波特手游、热风等品牌则抢先发布第一波微信红包封面,到点发布就被抢购一空。

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▲图片来自抖音

  大众对红包封面的需求持续增长,而追求标新立异,想要彰显与众不同的Z世代,成了红包封面的主要购买对象。

  单价不超过10块,就能在社交环境收获别人的侧目,所以封面红包在抖音的大火,显得合情合理。

  蝉妈妈显示,购买这款红包封面的用户,18~23岁用户群体占比达到48%,逼近半数,30岁以下的用户占比达到74.59%,占据购买群体大多数。

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▲蝉妈妈粉丝性别分布

  03数字时代社交需求喷发健康市场等待建设

  微信红包封面的火热,不仅在抖音平台有不错的销售成绩,在淘宝等多个电商平台,月销破万的商家比比皆是。

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▲图片来自网络

  微信红包封面火热的背后,是大众对数字时代的社交需求正在喷发,且微信红包的制作门槛和成本相对低廉。

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▲图片来自网络

  定制微信红包封面的开放范围也很宽松,完成企业认证的公众号用户,或成功开通视频号且有效粉丝数达100个的视频号用户都可以注册。

  而微信红包封面平台的收费最低1元/个,设计完一套微信红包封面即可批量分发,其利润空间确实让不少人看到了商机,头部玩家轻松月入百万的情况大有人在。

  但一派火热的背后,微信红包封面交易迎来监管。在2020年,微信官方就公告禁止有偿售卖红包封面的违规行为。

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▲图片来自网络

  更多商家选择了卖表情包、壁纸的方式,捆绑赠送红包封面,作为新的上架方式,从而规避封禁风险。

  但仅仅靠手气来抢微信红包封面,依然有人“一封难求”,从而选择了更加省力的方式,来满足自己的需要。

  所以,微信红包成为商机还有待商榷,需要时间等待平台方出台更完善的监管机制,让消费者的需求能够得到满足,流通市场也更规范。

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