抖音运营技巧

如何在抖音直播间获取千万自然流量?

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-10 20:18:30点击:1384

如何在抖音直播间获取千万自然流量?

  抖音直播间自然流量主要会出现在以下几个场景中,向用户进行内容推荐,为商家带来流量:

  如何在抖音直播间获取千万自然流量?

  如何获取更多抖音直播间自然流量?

  如果想获取更多抖音直播间自然流量,需在经营的4个核心节点中关注对应的经营要素,通过持续优化,以实现核心数据的提升。

  这四个节点分别为:

  1)内容创作;

  2)内容分发;

  3)成单购买;

  4)售后反馈

 如何在抖音直播间获取千万自然流量?

  我们在日常中也能经常捕捉到一种现象,就是当你前半小时整体数据较好,后面的直播过程就会很顺畅,相反就是中后半场流速缓慢,在线拉升匮乏。

  其次是开场的极速流量,大部分来自直播广场的推荐流量,用户没有经过前端视频、往期直播的教育,很容易形成流失,这是极速流量的特点。这决定了对于极速流量的承接,会相对侧重两个数据。

  第一是用户的停留为主的互动数据,这代表你能有效承接用户的停留,互动数据做的越好的直播间,在线也会被推送的越高。

  因为直播间本身就是一个漏水木桶,停留做得越好漏洞越小,在线如水面会不断上涨。

  第二个是用户的转化率,即当极速流量进入时,我们是否能够完成相应指标的转化。

  明白了以上逻辑后,那么对于极速流量的承接就能整理出方法,即开场极速流量进来时,不要一味去采用正价款。而是通过福利款去获取用户停留,并通过主播的营销话术造成用户互动,在线不断拉高到最后用福利款去获得高的成交转化率。

  大多数成熟的直播间,在开场时都会选择用福利宠粉,也是从侧面反映了开场流量承接的方法及重要性。

  1.内容创作时,关注规则遵守:

  内容创作阶段(即视频创作和直播时),商家需要注意学习内容规则,避免出现内容违规的情况。若已出现违规,务必需引起重视,减少重复违规。

  如何在抖音直播间获取千万自然流量?

  2.内容分发时,关注内容价值:

  在内容分发阶段,商家除了避免违规外,还需重点关注用户对内容的反馈。

  具体体现在互动率、留存时长等内容价值的提升。内容价值和流量的分发之间有一定正相关影响,高价值的内容有助于抖音直播间自然流量的获取。

  3.成单购买时,关注转化效率:

  当商家在创作内容时,需同时关注留存用户的电商转化效率。

  直播间高效率的电商转化,有助于获取抖音直播间自然流量。从用户进入直播间开始,到最后交易成单产生gmv的过程,可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据漏斗,每一个数据都对转化的效率有直接影响,如购物车的点击率/商品转化率等。

  4.售后反馈时,关注服务质量:

  用户下单成交、完成购物体验反馈后,才是一条较为完整的交易链路。一般情况下,差评率、品退率、投诉率,体验分等指标若表现较差,均会对自然流量的获取有一定负面影响。

  ①差评率:用户成交后对订单评价为差评的概率,差评订单数 / 评价订单数;②品退率:用户退货且选择品质原因的概率,品质原因退货订单数 / 支付订单数;③投诉率:用户成交后发生投诉的概率,投诉订单数 / 支付订单数;④体验分:由商家近90天内的商品体验、物流服务及服务态度综合计算得出; 不同流量渠道间的影响关系:

  Q1:历史经营中付费流量占比过高,自然流量一直没有明显提升迹象,请问有哪些建议?

  A1:调优自身的货品结构、主播话术、视觉内容等基本功,把付费流量进入用户的互动/转化做得更好。

  Q2:短视频引流用户在直播间有较好的成交效果,对直播的自然流量引入会有帮助嘛?

  A2:短视频为直播间导流用户有较好的互动/转化情况下,对抖音直播间自然流量获取有一定帮助。

  抖音直播间自然流量运营常见问题:

  Q1:刚开播时会有自然流量突涨情况,而开播10分钟后流量就开始下降,是什么原因?

  A1:可能存在历史经营结果较好,而次日开播后经营数据出现明显下滑,建议具体场次具体分析。

  Q2:整体经营过程中出现增长瓶颈,自然流量难以增长时,有哪些提升重点?

  A2:做好内容/好商品/好服务,建议针对经营四要素做拆解学习,减少违规及治理指标的负向影响,探索转化/互动等经营指标的增长新方法。

  Q3:客单价低的商品转化率高,但是会引起gpm下降,如何平衡转化率和gpm之间的关系?

  A3:抖音直播间自然流量分发非考虑单一元素,建议做好商品质量的前提下,根据自身货品供应能力做不同货品组合做搭配测试,找到自身直播间的提升方向。

  Q1:品牌店铺大多数都有蓝V企业认证,蓝V号和普通达人号,流量分发上有区别吗?会认为企业号属于商业化所以限流?

  A1:没有因为企业号而限制抖音直播间自然流量的策略。

  以上内容就是如何在抖音直播间获取千万自然流量?希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营,我们会定期更新抖音短视频电商运营技巧,希望对你有所帮助。

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