抖音运营技巧

2021抖音变现渠道玩法最全总结!4大模块,22种模式!

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-11 07:42:04点击:1674

2021抖音变现渠道玩法最全总结!4大模块,22种模式!

  抖音有流量、能赚钱这件事已经快说腻了。

  那么抖音上流量变现赚钱的方法有多达几十种,具体怎么做?

  90%的小伙伴对抖音里面的各种概念、规则、变现模式摸不清楚,久久得不到收益。

  本文是一篇抖音变现赚钱模式知识总结,将从以下四个方面来详细阐述抖音的各种名词术语和变现策略:

  1. 抖音直播

  2. 抖音广告

  3. 抖音电商

  4. 平台&活动

  01、抖音直播

  音浪

  音浪是抖音内的虚拟货币,由抖音主播受用户打赏所得,音浪为主播受欢迎程度的体现。

  产生音浪的场景包括且不限于: 礼物打赏、付费连麦;

  目前音浪兑换人民币的比例是10:1,即1元钱=10音浪。平台可能根据实际情况增加或减少音浪的计算规则、发生场景和具体类型。

  抖音音浪的提现分成是多少?

  个人主播目前的提现分成已调整为50%。已加入公会的主播,分成为45%~50%+5%主播任务。

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  抖币

  抖币也是抖音内虚拟货币,供用户购买礼物打赏主播使用。

  目前IOS端1元=7抖币;安卓端1元=10抖币;首日充值1元起,额外奖励5抖币;抖币充值只能根据平台指定的充值数量进行充值,目前共有6个阶梯,如下图:

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  注: 音浪是主播收到的打赏收入;抖币是用户用于打赏的虚拟货币。

  挂榜

  抖音会给所有正在直播的人每小时排一次音浪榜,在直播界面以“小时榜”显示。你的音浪越多,排榜就越靠前,该榜单只展示前100名。

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  只要上了榜,用户就会有更高的概率看到你的抖音账号,然后关注你。

  除小时榜之外,还有一个本场榜(在本场直播给主播打赏的排行榜),同样也是展示前100名。

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  粉丝团

  在你关注了一个主播后,最初并没有身份标识。当你给主播送了特定的礼物(¥),就可以获得身份标识,成为直播间的粉丝团。

  此时,当你发弹幕时,就会得到特殊的身份标识,这也是抖音帮助创作者去变现的一个重要途径。

  公会

  随着网络直播的兴起,公会这一负责直播的组织团队也随之登场。

  公会类似于经纪公司,为主播提供宣传、公关、签约谈判等服务,并从主播的收入中抽取一部分作为服务费。双方是平等互利的合作关系。

  02 、抖音广告

  抖音广告主要有开屏广告、信息流广告、挑战赛、TopView等。

  开屏广告

  开屏广告在抖音App启动时进行展示,是第一入口,视觉冲击极强。

  分静态、动态、视频三种形式。

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  呈现规则:静态3秒、动态4秒、视频5秒,支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接,跳转抖音APP内部页面)。

  信息流广告

  品牌可推广5-60s短视频,在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示,无缝融入抖音推荐流中,帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

  目前抖音的信息流广告主要有以下几种形式:

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  TopView

  Topview是当你打开抖音app时,第一时间浮现的全屏广告。

  将客户广告片与抖音常规视频的互动组件融合,既保留了开屏广告的价值,也获得较好的用户体验。

  广告前3秒视频全屏沉浸式展示,3秒后淡入互动转化组件,10~60秒品牌视频曝光时间。

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  抖音用户还可在广告下方参与互动。

  抖音挑战赛

  挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题,融合了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发现页、消息页(抖音小助手)等全流量资源入口。

  并运用“模仿”这一抖音核心运营逻辑和UGC众创扩散,实现品牌营销价值最大化。

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  03、抖音电商

  目前抖音上的电商变现工具主要有:

  商品橱窗

  抖音在2018年就上线了商品橱窗,商品橱窗相当于抖音的商品分享功能。

  想要在抖音分享商品,就必须要先开通商品橱窗功能。

  开通商品橱窗之后,就能获得在视频或直播里面添加商品的权限了。商品会以购物车(小黄车)的形式显示在视频或直播页面。

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  最新抖音商品橱窗申请开通条件为:

  1. 实名认证

  2. 个人主页视频数(公开且过审)≥10条

  3. 账号粉丝数(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000

  开通抖音商品橱窗之后可获得权益:

  1)拥有个人主页商品橱窗,支持在你的视频或直播间中添加并分享商品;这些商品来源包括但不限于抖音小店、淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购等;

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  2)拥有个人页视频置顶功能(可置顶3个视频);

  3)支持登陆达人PC管理平台,可PC端回复消息、设置私信自动回复、私信自定义菜单、查看账号运营数据、置顶评论等;

  抖音小店

  抖音小店简单来说就是你在抖音上开的网店,类似于淘宝店铺、京东店铺,只不过所属平台不一样。

  将你的商品上传到抖音小店之后,就可以直接通过抖音短视频或抖音直播带货了。也可以同步在字节跳动旗下的火山小视频、西瓜视频、今日头条上售卖产品。

  抖音小店所有的购买流程均是在抖音APP上完成,不需要跳转至其他第三方APP。

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  但抖音小店不能像淘宝、京东这样通过搜索展示商品,所有的商品,都分布在自己或其他达人的商品橱窗中。

  只有商品被挂到了视频或直播间后,才可以称之为无处不在:因为视频有可能被推荐给任何一个人。

  抖店

  抖店相当于是抖音小店的独立运营APP。开通抖音小店的商家可以在抖店APP操作商家后台系统。

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  目前,抖店仅支持安卓手机下载,商家在移动端可以操作的功能包括:

  IM消息、今日业绩查询、待办事项查询等;暂时不支持移动端操作的功能包括:商品管理、订单管理、售后管理、资产管理和数据。

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  淘宝联盟

  淘宝联盟是帮助淘宝商家获得站外流量的平台。

  淘宝商家把自己的商品放到淘宝联盟,开出不同比例的佣金,只要有人通过淘宝联盟的推广链接将该商品卖了出去,就能获得商家设定好的佣金比例。

  如一件100元的衣服,商家设置佣金20%,淘宝客推广出去之后就可以赚20元的佣金收益。通过这种形式去吸引站外有流量的人,帮助淘宝的商家卖货。

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  如果你是淘宝客,想在抖音推广淘宝联盟的商品,尽量选择佣金比高的商品,佣金比越高,收益越大。

  如果你是商家,想让达人帮你在抖音推广商品,也尽量将佣金设置的高一点点。因为佣金低的商品,达人没钱赚,自然不会帮你推广。

  精选联盟

  精选联盟和淘宝联盟是类似的平台,属抖音官方。

  精选联盟商品目前来源于抖音小店、京东和网易考拉,淘宝商品来源于淘宝联盟。

  想要将自己的商品添加至抖音精选联盟,想要让别人通过精选联盟来帮你推荐商品,需要你满足以下任一条件:有京东店铺有网易考拉店铺有抖音小店

  内容付费专栏

  2020年2月3日,抖音专门上线了内容付费专栏。

  平台对于内容付费专栏的解释是这样的:

  付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具;课程上传到付费专栏后,可分发到今日头条、抖音、西瓜视频等平台,实现多端同时变现。

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  用户只需要开通商品橱窗、抖音小店,即可在抖音上传自己的付费课程(网课),通过抖音视频购物车、直播购物车来售卖你的线上课程。

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  抖音官方鼓励相关的知识类账号开通小店,售卖虚拟课程。非常适合做知识付费、教育培训行业的创作者。

  抖音团购

  3月18日,抖音正式上线了一款名为“团购”的营销工具。主要服务于餐饮业、酒店业、旅游业等行业的商家。

  能够帮助企业商家借助「团购预售」和「直播分享」两大方式,实现在线转化。用户浏览视频时可以看到团购活动,边看边买,快速下单(支持的团购类型包括“物流配送”和“到店核销”两种)。 

  04、平台 & 活动

  巨量引擎

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  巨量引擎是整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等产品的抖音官方营销服务品牌,也是综合性的数字化营销服务平台。

  可以简单的理解成:巨量引擎就是抖音、今日头条、西瓜视频等头条系产品的营销服务商。

  星图平台

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  星图平台是抖音官方推出的推广接单平台,平台集智能交易与管理为一体,主要功能是为客户与达人/明星达成视频广告交易服务,并从中收取费用。

  星图平台会根据近期抖音爆火的视频主题和达人进行智能定位,提供达人资料及粉丝数据,并智能整合各类达人所擅长拍摄短视频的类别,方便客户根据需求更快pick代言人。

  抖音希望通过星图平台的建立来更好地保障多方权益,实现用户、明星/达人、MCN和品牌主的价值共创。

  DOU+

  DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具。简单来说就是花钱买流量。

  参考:100元对应5000个播放量;200元10000个播放量。

  可以根据需求将视频智能定向推荐给更多兴趣用户,精准引流,提升播放量和互动量。

  投放方式可以根据需求自行选择,比如你是期望提升沟通互动、主页浏览量、点赞评论量还是粉丝量。

  还可以选择系统智能推荐、自定义定向推荐和达人相似粉丝推荐。

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  DOU+的玩法尤其适合做种草视频,很多专业淘客都是准备几十、几百个甚至上千个抖音账号,然后批量生产种草带货视频。

  用DOU+测款(100元起),一旦测出来哪个产品、哪个视频转化率(ROI)不错,就开始疯狂投入。

  去年抖音上火爆的养生茶、去角质慕斯、安瓶精华水均用的这种方法。有的账号通过这种方式一年能赚千万佣金。

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  当然,投DOU+也需要技巧,方方面面的细节多达几十种。非常考验专业和细节把控,普通人不建议盲目投入。

  mcn机构

  MCN是指为达人提供运营、商务等服务,拥有大量优质自媒体达人资源的机构。帮助主播、达人做好短视频内容以及短视频变现。

  mcn机构和直播公会最大的区别就是,直播公会主要是针对直播领域,帮助你发挥个人最大价值去做直播,通过直播变现,然后公会分润。

  直播公会的重点是赚快钱,而短视频mcn机构一般情况下是注重打造一个账号一个人设,赚的是慢钱,需要长期时间的投入,变现路径较长。

  现在也有很多mcn机构入驻抖音直播公会,开始利用直播赚快钱。

  想要加入mcn机构的,可以关注抖音官方账号@抖音MCN ,查看详细的抖音mcn机构榜单,了解更多详情。

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  PICK、Link计划

  抖音Pick计划是针对字节跳动公司内部产品,如今日头条、西瓜视频、火山小视频、皮皮虾、懂车帝等的效果类广告KOL合作项目。

  区别于星图平台的品牌类广告合作模式,仅对字节跳动公司内部产品开放,达人视频享有正常流量,亦可同时进行其他商业合作。

  如很多电影剪辑号,最后会导流到西瓜/今日头条看完整版,就是 Pick 计划的一部分。

  LINK计划现在已经绑定到星图平台,不再单独邀约了。和pick计划一样,也是一种内容变现形式。

  Link 的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组件形式呈现,跟小黄车类似。

  比如视频左下角的一个小蓝钻链接和评论区第1条的引导购买链接,这个是通过星图派单的。

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  星图更多是服务 10 W粉丝以上大号和 MCN ,Pick 和 Link 计划则更“平民”一点,粉丝达5万即可申请。目前主要通过申请和邀约的形式合作。

  全民任务

  这是比 Pick 和 Link 门槛更低的变现途径,不需要粉丝基础,在抖音搜索“全民任务”就可以选择任务加入。

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  全民任务没有手机设备要求,但是奖励较低,主要是流量奖励和礼品,偶尔会有现金奖励。

  以上内容就是2021抖音变现渠道玩法最全总结!4大模块,22种模式!希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营,我们会定期更新短视频电商运营技巧,希望对你有所帮助。

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