2022年最新整理抖音直播起号实操全流程(干货值得收藏)

　　其实开始到现在，抖音直播起号的玩法更新变化实在是太快了。

　　我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间操盘过的大大小小20多个直播间的抖音直播起号经验。

　　取其精华去其糟粕，总共有九个核心步骤，从认证新号到起号爆发，每一步都算数。

　　还有抖音直播间推流算法的底层逻辑，基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。

　　智瑞创想抖音代运营先说一下抖音直播起号的底层逻辑和思路，只有理解了玩法背后的底层逻辑，实操时你才不至于一脸懵圈，连概念都搞不清楚。

　　▌抖音直播起号第一阶段：打标签

　　也称之为冷启动期。

　　新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。

　　冷启动的方法就是让抖音信任，你需要足够多的数据，让抖音看懂你到底要什么样的用户。

　　利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型，模型跑开刺激算法，第二波推流，激活极速流量;

　　标签有三种：电商购物标签、人群标签、达人相似标签

　　新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，第一个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为;

　　让泛粉产生一个成交的动作，就可以让泛粉变成电商粉。

　　直播间也被打上电商标签，点对点成交目的做转化，打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。

　　系统推流判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈刺激算法系统推流。

　　这一波流量比上一波精准，学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让抖音最快的速度识别清楚了，你要什么人群。

　　▌抖音直播起号第二阶段：激活极速流量

　　把流量转化为存量，利用存量进行转化，一般使用方法是憋单。

　　一定是要有较为精准的推流后，再来憋单;

　　这个阶段有很大几率会激活极速流量，不能超过五至八分钟，一定要放单，否则系统怕违规，虚假扣分，断播限流。

　　另外这个时候投付费效果，比第一阶段更好。

　　提示：直播间自然推流和付费投放没任何关系，只和直播间有效数据有关系，付费权重不等于直播间权重。

　　▌第三阶段，数据做递增，流量叠加螺旋增长，侧重点在于UV;

　　冷启动后就是UV值，UV值对于抖音来说就是人群精准度，以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额，同时开始优化排品结构，尝试着把引流款价格稍微提升，低价引流款阶梯式递增。

　　拉高客单价三种方式：增加高客单产品;让同用户买多笔订单;老客进行二次购买互动留存转化数据做好，也可通过好评返现方式。新号开播后，前三场是最重要的。

　　也是平台认识新直播间的三次测试，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额;需要掌握数据，一切的细节都在数据里。

　　理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路，下面详细说说具体的实操流程：

　　1.抖音直播起号第一步：注册抖音号，开小店认证蓝V上架产品;

　　目前直播起号一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。

　　所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。

　　如果你是做自播那还要开通抖音小店，开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了(抖音小店后台可以免费开通企业蓝V )。

　　如果是达人模式，也可以不开抖音小店，做好精选联盟选品即可。

　　2.抖音直播起号第二步，招主播、招运营

　　先给你透个底，直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。

　　有资源可以先从身边人开始培养起，比如抖音上很火的夫妻档;兄弟合伙人等;这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。

　　如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。

　　老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。

　　刚开始最适合老板的角色就是中控，就是操作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。

　　老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。

　　老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较毒的，有老板在很多问题能及时的被发现。

　　等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。

　　3.抖音直播起号第三步，选款找卖点，写话术

　　老板和运营以及主播一起把款选好，卖点挖掘出来，话术写好。

　　因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂，所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。

　　4.抖音直播起号第四步，话术排练

　　先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘;优化再排练，直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。

　　插播一个话题，很多新手根本不知道如何选择对标直播间，今天智瑞创想抖音代运营直接把找对标直播间的方法和步骤给你：

　　每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜;

　　方法/步骤/工具如下：(1)打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-(建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性)

　　(2)右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。

　　(3)把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。

　　再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间，作为对标直播间。

　　5.抖音直播起号第五步，搭建直播间

　　把背景、灯光、设备这些东西搞好，重点是灯光和声音。

　　声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。

　　6.抖音直播起号第六步，制定直播计划

　　根据你产品的类目、价位，确定你们要走的直播方式;也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备，我们也写过非常详细的文章，

　　7.抖音直播起号第七步，拍摄短视频

　　无论你用什么方式起号，短视频都是要拍的。

　　拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好，只要别乱拍。

　　比如说你是卖衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子;别把人群标签搞乱了就可以。

　　只要你拍的是你的产品，即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。

　　找到你类目里短视频拍得比较好的账号，无限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感觉了。

　　8.抖音直播起号第八步，小号试播

　　搞个小号，先试播一两场，熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法，以免大号开播的时候手忙脚乱。

　　直播时做好录屏复盘，再次进行优化。

　　9.抖音直播起号第九步，正式开播

　　前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了，主播也播好多场了，该优化的也优化好了，和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了，此时开播。

　　最后，再强调一下：不要急着开播，不要急着开播，不要急着开播，重要的事情说三遍。

　　急着开播没有用，没准备充分，急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签，如果没有充分准备就急着开播，会非常影响直播间标签，导致后面推流少或者不精准。

　　台上一分钟，台下十年功。一定要先试播，感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了，起号成功那就是水到渠成的事情。

　　以上内容就是2022年最新整理抖音直播起号实操全流程(干货值得收藏)，希望对你有些许的帮助，更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营，我们会定期更新短视频电商运营技巧，希望对你有所帮助。

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