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抖音发布电商年度十大关键词,背后透露了哪些新趋势?

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-26 20:15:26点击:1490

  抖音发布电商年度十大关键词,背后透露了哪些新趋势?

  1月22日,抖音公布抖音电商年度十大关键词,分别为“兴趣电商”“品牌自播”“FACT”“爆款”“品销合一”“种草”“新消费人群”“长效经营”“新增长”和“私域建设”。

  每一个关键词背后透露的都是一个新的机会和趋势,具体是哪些,接下来智瑞创想抖音代运营为您分享抖音发布电商年度十大关键词。

  1.兴趣电商

  如果说货架电商的逻辑是搜索,那么兴趣电商的逻辑则是激发。

  兴趣电商通过能够将消费者原本所未知的内容匹配推送,激发消费者新的认知和兴趣,然后产生相应的购买行为。生意总量无限,兴趣电商通过流量汇聚、沉淀并促进转化,用户群也更年轻、具备更高消费能力。

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  2.品牌自播

  如今,品牌自播已然成为经营电商的新趋势。

  去年,不少耳熟能详的品牌都收获了自播成果。例如,太平鸟去年11月在抖音电商销量爆发,年货节期间更是打破自身在抖音电商的自播纪录。

  一方面,品牌方在自播中拥有足够的自控力与自由度,可以将自家的线下店面作为线上的直播场地,让消费者拥有最直接的服务体验;

  另一方面,品牌所投放的流量费用也均用于自家的直播间和自家的商品,成交数据和流量均可以沉淀在品牌的自有流量池中,为品牌所用,以便更好地触达消费者的“需求点”。

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  3.FACT

  “FACT 经营矩阵”是商家在抖音电商的4大经营阵地:Field 商家自播、 Alliance 达人矩阵 、 Campaign 营销活动、 Top KOL 头部大 V,商家可以基于不同阶段的GMV增长需求,灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入,实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。

  Field 商家自播是日销经营的基本盘,成为商家增长的重要力量。

  运用:品牌必须要提早认知到,长期稳定的自播抖音渠道将来是必不可少的配置,加上抖音提供比较公平的流量分配机制,鼓励品牌方各自优先发展,可以说对品牌方是利好的政策。

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  Alliance 达人矩阵是生意增长的放大器,许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系,商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。

  运用:可以找一些垂类主播达人来进行合作,好的达人要求比较高,企业方对产品利润没有话语权,这种合作只是一个阶段性跑销量补充,不能做为企业长期发展的方向。

  Campaign 营销活动是规模销量的爆发场。抖音可以依托精准的信息分发技术,再通过平台“造节”的能力,提供更多的活动营销支持。

  Top KOL 头部大V是品效双赢的宣发地。

  过往的一系列成功案例证明,品牌与明星以及头部达人等Top KOL的合作,可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。

  4.爆款

  朋友圈中“求同款”、“求链接”的背后,传递的都是“爆款”的信号。

  爆款人人都爱,如何才能打造出“爆款”?爆款背后究竟有没有方法可循?是大多数品牌面临的难题。

  但爆款一直是一个“美丽的概率”。

  在电商消费语境下来解构爆款的生产路径,会发现,能够成为一款“爆款”,不仅仅要有过硬的产品力,内容力也是不可或缺的。只有抓住用户感兴趣的内容、产品点,才能够最大概率地产生新爆款。

  以国货品牌Spes诗裴丝为例,Spes诗裴丝在抖音电商一年多的时间内就打造出多个爆款产品,在抖音电商“超级新品”活动中,抖音电商提供了资源扶持、达人种草、站内宣发等助力,精准洞察到年轻用户因饮食习惯、熬夜等因素导致头皮出油情况的Spes诗裴丝控油产品,一经推出就成为爆款。

  抖音发布电商年度十大关键词,背后透露了哪些新趋势?

  5.品销合一

  随着直播、短视频等新经营形式不断涌现且逐步融合,品牌营销渠道与销售渠道之间,线上与线下渠道之间的界限愈发模糊,直播+短视频缩短了用户下单的途径和时间,“品销合一”成为了势不可挡的必然趋势。

  波司登风衣羽绒服单品联动头部达人疯产姐妹就“什么是对降温的基本尊重”的话题,以短视频的形式推动种草,在产品首发后 1 小时就登上抖音热搜榜 TOP1,播放量达 1.2 亿。

  同时辅以直播间营销,最终实现风衣羽绒服单品渗透率 62.5%,首发总销售额突破 3074 万的成绩,实现“品销合一”。

  抖音电商特有的“短视频种草—直播间转化”的短链路,利用头部达人/明星直播矩阵+品牌自播快速承接流量,从品牌触达用户到品牌资产沉淀,让产品力得到更好的呈现,延长品牌的生命周期,实现长效经营。

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  6.种草

  兴趣电商本身的内容属性,是为消费者搭建种草到拔草的路径,种草模式能够激发用户的购买欲望,并且对用户的消费决策起到一定的引导作用,是品牌商家实现销售数据增长的重要一环。

  抖音电商通过短视频和直播,让消费者看到商品在生活中的使用场景。

  好吃岛山药片以细腻的情感故事短视频进行种草,视频发布当天获得了超过82万赞和2万多条评论,日播放量在当日电商类短视频中排名第一,好吃岛山药脆片也因此成交3万多单。

  除品牌自身短视频营销故事种草外,3个月内好吃岛山药脆片被超过3000位抖音达人配入了货架,“大狼狗与言真广东夫妇”“安徽主持人罗彬”等头部达人通过直播种草的形式,再次助推销量增长。

  所谓注意力就是购买力,想要影响购买力就需要抢占用户的注意力,短视频+直播的种草模式可以有效提升用户活跃度、增加用户使用时长、提高用户粘性,是能够直接影响用户购买欲的方式之一。

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  7.新消费人群

  人群需求的迭代,让新消费市场快速成长。一方面,精英、白领、新晋父母等主流消费者的消费重心、消费偏好有所转移;

  另一方面,新老人、新蓝领等消费群体逐渐成为线上消费的潜力担当。

  让不同人群的消费需求被看见,了解新消费人群的消费行为,可以帮助更多品牌抓住流量价值,开拓品牌新增势。

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  8.长效经营

  品牌与商家通过各种投放技巧往往可以实现短期的销量增长,但爆款的打造通常不是“一锤子买卖”。

  长效经营是一种长期经营思维,以长效经营为理念的品牌,往往可以平稳经营,获得稳步增长。

  品牌要做好长效经营应该重视三个关键点:流量拓展、GMV提升以及复购加强。

  抖音电商的经营过程就像一场需要坚持的马拉松比赛,品牌必须重视长效经营,强化用户心智构建更大的增长空间,进而通过品牌价值和内容能力,实现流量转化、沉淀,收获品牌长效经营发展之路。

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  9.新增长

  发现新商机,挖掘“新增长”,创造新价值,是品牌关注的重中之重。

  品牌在抖音电商的经营过程中,需要将经营思维进行转变,改变传统电商的运营逻辑,并创新性地满足用户的兴趣需求,才能激发可持续的生意增长新动能。

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  10.私域建设

  私域是品牌和客户更有黏性、有情感链接和社交的营销触点,具有更大空间可以完成个性化、多样化、主动触达的实现。

  例如,丛卉绿植旗舰店便通过短视频内容的持续深耕,实现了短视频对直播间的有效导流,提高了整体进店观看的成交效率。

  抖音电商私域具有“强获客”、“正循环”、“高效率”三大特点,商家在抖音电商的私域建设中,可以实现存量市场与增长市场的转化融合,建立起在抖音电商长效经营的流量阵地。

   抖音发布电商年度十大关键词,背后透露了哪些新趋势?

  在纷繁复杂的电商营销生态之下,科学的经营方法论可以说是挖掘到增长的GPS,谁率先掌握住适合自身品牌的、专业的经营方法,谁就可以领跑新的增长赛道。

  希望这10大年度电商经营关键词让未来营销有所借鉴与思考。

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