抖音运营技巧

靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-28 20:45:36点击:2971

  最近,抖音博主@疯狂小杨哥 又在直播界火了一把。

  1月11日,@疯狂小杨哥 以总计2761.51W销售额,夺得带货红人榜榜首。在其近30天的14场直播带货中,总GMV破8000W,场均GMV近600W。而在2021年12月涨粉月榜中,@疯狂小杨哥 位列第三,排在第一的是@张同学。

  靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

  01疯狂小杨哥,是谁?

  早在2018年,这对兄弟就已创建帐号@疯狂小杨哥 入驻抖音,凭借情侣段子在抖音积攒了第一波粉丝。

  直至2019年9月,一则围绕小杨哥、大杨哥和杨爸爸之间的“网瘾”视频走红,粉丝数迎来暴增,@疯狂小杨哥 的视频内容也从一开始的情侣段子转变为家庭搞笑段子。

  痴迷打游戏的小杨哥、爱整蛊弟弟的大杨哥、怕老婆的杨爸爸、不爱说话的“一家霸主”杨妈妈,@疯狂小杨哥 有了鲜明且多样的人物设定,以家庭搞笑段子持续不断吸粉。

  截至发稿前,@疯狂小杨哥 的粉丝数达6658.4W,获赞数高达6.8亿。

  靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

  @疯狂小杨哥 的日常视频都是全家上阵,情节设置充满反转,用户也在一次次反转中逐步“上头”。这种“上头”更是延续到了@疯狂小杨哥 的直播间。

  据观察,其直播时长通常为两小时,不同于其他主播全场专心带货,@疯狂小杨哥 的直播间集齐了“打赏+带货+PK连线”,甚至一言不合,兄弟二人为了“打架”直接下播。

  而面对粉丝们在直播间中提问的各种刁钻古怪问题,兄弟二人也是一本正经地解答,形成别具一格的直播特色。

  带货湿纸巾时,“有鲱鱼罐头味的湿巾纸吗?”“上门安装吗?”“渴了能喝吗?”“可以口服吗?”......各种无厘头的弹幕轮番滚动;

  带货某盼牌薯片时,粉丝更是提出了“吃了能治感冒吗?”“吃了会变老吗?”“人能吃吗?”等直击灵魂的问题。

  或许因为这种搞笑、整活特性,@疯狂小杨哥 的带货产品多集中在食品百货、卧室家居以及美妆个护,单价基本保持在百元以下,以致于有粉丝留言质问:“能不能别整这些垃圾食品。”

  靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

  但不可否认的是,即便是单价低的产品,粉丝在直播间频繁“捣乱”,@疯狂小杨哥 也交出了漂亮的直播带货成绩单。搞笑剧情类帐号转型带货难的问题,似乎也有了新思路。

  02家庭搞笑剧情类视频,为什么会受到追捧?

  据卡思数据显示,在分析抖音、快手涨粉速度最快的2000个帐号中,泛娱乐内容保持着高吸粉力。

  其中,剧情/搞笑类帐号备受用户追捧。在抖音,涨粉最快的账号中,剧情/搞笑类帐号占比为23.9%。

  而在快手,这个比例更是超过30%。显然,剧情搞笑类内容是一个流量大且易出爆款的内容赛道。

  与@疯狂小杨哥 一样,早在2018年就活跃在短视频平台的网红陈三废gg,凭借整蛊女朋友(现在是老婆)、整蛊姐姐逐渐走红于快手、抖音。

  随后,其视频内容人物角色更是加入了婆婆、弟弟、孩子等等,全家出动一起演绎搞笑段子。

  如今,其快手帐号粉丝数为802.3W,抖音帐号粉丝数则为3381.6W。

  靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

  不同于@疯狂小杨哥 过百万的视频播放量,@陈三废gg 的日常视频仅有几万或者十几万的播放量,但其直播带货成绩却一路飙升。

  据蝉妈妈数据显示,2021年度抖音达人带货榜TOP50中,@陈三废gg 排名第五。

  靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

  03靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿

  而因“被老妈扇巴掌”走红的面膜男孩@张若宇,在掌握流量密码后,同样拉来了奶奶、妹妹以及老爸加入拍摄阵容。

  凭借欢乐的家庭剧情类视频,光速涨粉,一举成为粉丝破千万的博主。

  据抖查查数据显示,如今粉丝数为1835.8W的@张若宇,一条视频广告报价为35W,已完成广告数超66条,预估变现近3000W。

 靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?

  从@疯狂小杨哥、@陈三废gg 再到@张若宇,他们的视频内容往往聚焦在日常生活、家人朋友相处等平凡又普通的事情上。也正是因为这种贴近普罗大众的内容,让用户卸下心理防备,逐渐沉迷在他们构建的“世界观”中。

  通过观察这一类家庭搞笑剧情博主,智瑞创想抖音代运营总结了以下几点,供大家运营参考:

  首先是性格鲜明的“人设”。瞬息万变的互联网时代,没有独具一格的“人设”,想要从万千博主中脱颖而出几乎是天方夜谭。此外,用户追求新鲜感的速度日渐加快,单一的“人设”已经无法满足用户的需求。

  这也是为什么家庭剧情类博主能稳守于流量洪流中的一个原因。脾气火爆的老妈、“妻管严”的老爸、潮流可爱的爷爷奶奶......每一个人物角色都能自然地融入视频内容中,也更能触动用户,找到彼此的情感共鸣。

  其次是接地气、生活化的内容。在抖音,无论是歌曲、舞蹈,还是经典语录、美食探店,一个作品爆火出圈后,总能引来全民模仿,用户在这种复制粘贴式的视频内容中往往容易产生厌倦感。

  而家庭搞笑剧情类视频记录的却是生活中那些碎片化的故事,展示在用户眼前的是千千万万个家庭的缩影。

  尽管这类视频充满着精心布置的剧情,但在这种设定之下,博主们用连续不断的反转勾起了用户继续观看的欲望。反转既能不断放大剧情的喜剧效果,带来的意外感更能提升用户的娱乐体验感,互动性也会随之提升。

  最后,紧贴“人设”,针对用户群体细化运营。在我们观察的家庭搞笑剧情类博主中,他们直播带货的选品更多是根据用户群体来做选择。

  如在近期日常视频中经常晒娃的@陈三废gg,在其带货商品分类中,母婴玩具和食品百货比例过半。这种细化运营,加强了博主“人设”与粉丝之间的情感联系,让粉丝沉浸在“角色”中,更愿意为博主带货的产品买单。

  与其说人们追捧家庭剧情类博主,不如说人们是在这一个个充满欢乐的搞笑视频中,回味那些“人间烟火气”。

  以上内容就是靠“挨揍”成千万博主,张若宇30天带货近亿,短视频越low越赚钱?希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音短视频代运营,我们会定期更新短视频电商运营技巧,希望对你有所帮助。

  免责声明:本文部分内容由小编转载自网络,旨在分享阅读,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们进行删除。

猜你喜欢
成功案例