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2021年抖音直播电商年度分析报告,2022年带货趋势大公开!

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-08 07:08:04点击:3464

  正月初八,开工大吉!

  再次祝各位新年快乐,虎年大吉大利,当然更重要的还是多赚点钱。毕竟经济基础决定上层建筑。

  前几天在公众号分享了《2021抖音数据总结报告(完整版)》,是抖音过去2021年数据总结报告;数据反响不错,今天智瑞创想抖音代运营针对带货变现这个版块,重点给你分享一下蝉妈妈数据总结的「2021抖音直播电商分析报告」。

  内容涵盖:2021年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、2022年抖音电商趋势展望几大痛点板块,帮助您掌握行业一手热点,深度复盘抖音全年行业趋势,挖掘类目爆品打造策略。

 抖音电商年度报告出炉,2022年带货趋势大公开

  新的一年如何颠覆抖音电商格局,成为行业黑马?如何把握抖音电商高价值消费人群,如何通过爆款内容实现高效转化?

  看完这篇报告,相信你一定能从中悟出一些抖音电商变现新思路。

  01

  2021年抖音直播电商全景

  在「2021抖音直播电商分析报告」中,蝉妈妈分析师针对2021年抖音全年情况进行深度盘点,带您了解全年带货趋势以及品类销售情况。

  1、抖音销量整体趋势向上,营销节点刷新销量高点

  2021年1-12月期间,除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降,以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外,抖音销量整体向上趋势明显;其中,节点营销依旧不可错过,“3.8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销活动的优惠力度极大助推平台销量的增长,持续刷新销量高点。

  2021年抖音直播电商年度分析报告,2022年带货趋势大公开!

▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  2、服饰内衣销量位居榜首,本地生活销量增速领先大盘

  从抖音平台各品类销量绝对值来看,服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类;

  从2021年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看,服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值,属于优势品类;本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值,但销量增速高于大盘销量增速均值,属于潜力品类。

  抖音电商年度报告出炉,2022年带货趋势大公开

▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  3、头部达人销售额增幅明显,自播号大幅入局抢占市场份额

  2021年四季度,品牌自播号数量同比增幅明显,涨幅达463%,且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额;从达人侧来看,中心化愈加显著,头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。

抖音电商年度报告出炉,2022年带货趋势大公开

▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  4、抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同

  2021年四季度,抖音平台达人和自播号的销售额占比分布情况来看,达人的销售额占比分布更兼顾长尾,自播号的销售额占比分布更中心化;

  从趋势来看,2021年四季度,排名4000开外的达人销售额占比较2020年四季度略有上升,可见达人销售额占比分布兼顾长尾的趋势增强;2021年四季度,TOP1000自播号的销售额占比较2020年四季度下降明显,说明自播号的中心化程度呈下降趋势。

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▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  02

  抖音直播电商用户画像

  1、超七成成交用户为女性,女性用户具备强购买力

  2021年全年抖音消费者性别分布图中,成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比,说明女性用户的转化意愿更高,购买力更强。

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▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  2、6-17岁用户为消费潜力担当,18-30岁用户为消费主力担当

  2021年四季度抖音各年龄段成交、观看用户的分布情况来看:6-17岁的用户受自身经济力所限,在抖音上更偏向于内容消费,购买力偏弱,为消费潜力担当;

  18-30岁用户是抖音上内容和商品的消费主力担当,且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比,说明该年龄段的用户转化意愿强;

  31-40岁的用户具备一定经济力,不过消费会更偏于理性,其在抖音成交画像的占比要低于其在观众画像的占比,为消费规模担当。

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▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  03

  2022年抖音电商趋势展望

  1、直播内容生产消费趋势:关注内容需求增长品类

  根据品类2021年的直播内容生产系数及直播内容消费匹配度的增减变化,进行归类,判断品类下一步趋势。

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▲蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告


  2、直播内容消费变现矩阵:竞争品类需提升内容变现

  内容消费系数高代表该品类的直播场观、停留时长高,在单位内容消费量下的销售额高低,反映了该品类内容的变现能力;

  高内容消费低内容变现的品类,需要优化内容质量,提升内容的吸引力和转化率,优先做好用户流转;

  低内容消费高内容变现的品类,需要思考如何拓宽市场,获取到更多新流量。

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  3、垂类达人IP优势明显,老板IP和知识IP崛起

  2021年四季度抖音平台销售额TOP200达人中,垂类达人IP的数量及其数量同比增速均大于大盘均值,为优势达人IP;知识IP和老板IP的数量低于大盘均值,不过数量同比增速大于大盘同比增速均值,为潜力达人IP;从各类型达人的销售额走势来看,亦趋同。

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