2022年零基础如何成为文案高手?怎么入行抖音文案写作！

　　有人说的好：因为产品不会说话，所以才需要文案。

　　不管是新媒体还是抖音运营，最终文案都是基于人性的理解。那些经典的广告都尽可能的让产品富有人性，让产品成为亲情、友情的连接。只有能击中内心的文案才能被用户接受，最终带来转化。

　　理论虽如此，实际上我们的文案又怎样呢?

　　一种是痛苦的构思，丝毫无思路。憋了好久才写出的文案，自己都不满意，更不要说让用户接受;另一种是洋洋洒洒，文思泉涌，自己先高潮了，但是推出去才发现用户不买账，转化惨淡，这是明显的自嗨型。

　　什么才是好文案?个人认为至少满足三要素中的某一点：走心、有趣(说人话)、情景化。

　　>>>>走心

　　走心就是同理心，让用户看到文案后深有同感。人的眼睛看到信息后，会把这个信息传达给大脑，大脑不是直接将信息原封不动地存储记忆或用来决策，而是会经过大脑处理，最后获得一种感受，这种感受和最开始看到的信息是不一样的。

　　例如文案：XX洗面奶，细腻顺滑。我们想给客户传达什么?用了XX洗面奶，会让你的皮肤变好，有细腻顺滑的感觉。但是如果你是客户，你的感觉是什么?

　　“多顺滑?感受不到”

　　“没听说过这个牌子”

　　“到底说了什么，我没记住”

　　“你说顺滑就顺滑吗?我才不信”

　　这就是典型的不走心文案，用户看完完全没有什么印象，没有什么情绪，不会记住你的品牌，从心底里没有接受你，也不会马上产生任何行动(购买/下载/关注/转发)。

　　为什么会出现这个效果，是因为我们相信这个产品或者使用过，在我们的主观意识里，这个产品就是顺滑的效果。但是并不代表客户就接受你的理论，你的文案并没有击中他的内心。没有从客户内心角度出发很容易写成自嗨型文案。

　　>>>>有趣(说人话)

　　这个很好理解，没有人想看到枯燥没人情味的广告。有趣的前提是说人话。

　　不要和我说什么成分、工艺，就算你说了，我也看不懂，没时间懂，不想懂。用人话告诉我，用了结果怎么样：电动牙刷——少跑几次牙防所，瘦腿袜——穿着就能瘦。

　　>>>>场景化

　　画面感，说简单了，「就是看了文章像看了一幅画一样,也是通常所说的文中有画」。画面感之所以重要，是因为「它能唤起消费者对美好事物、希望的想象」，而这样的「想象正是让消费者产生“我想要”」感觉极重要的推动力。

　　其实有画面感的文字也就是“设身处地”地表达消费者的需求，让消费者在看到文字的同时，脑中有画面，心中有感觉。

　　例如一款香薰机的文案：每天从香味中醒来

　　目标客户看到时，脑子里会自动联想起一副画面，每天闹钟响起，随之而来的不再是起床气，而是袅袅的香气，伴随着香味开始美好的一天。

　　当你的文案能给客户以美好的想象时，卖的就不再是产品，而是一种生活品质。

　　优秀文案解析 

　　提起好文案，可能大家想起的都是杜蕾斯。杜蕾斯文案造就者金鹏远曾经说过：如果杜杜的文案，只提爱，不提性，那就没人看。但是其他行业的文案能动不动就性暗示么?显然是不行的。

　　所以，不会再有第二个杜蕾斯，杜蕾斯的文案只可参考不可复制。我们今天要解析的优秀文案是小红书。

　　>>>>场景化&走心

　　“靠剪发梢治分叉，什么时候是个头”这句文案很有洞察力。没有直接告诉你产品功效是什么，而是给你提供一个场景化的画面。看到这句话，我相信大部分女性都有同感，联想起每个月固定去理发店“修修发尾”的日子。

　　“头发不干燥，没有静电啪啪啪”这句话让我们想到每个干燥的季节，起静电的头发粘到脸上衣服上，唤起我们这个不舒服的感觉，这种感觉促使我们去点击。

　　这两个文案都没有直接说滋润、补水、丝滑等等产品功效。它另辟蹊径，用语言把我们带入到具体场景中。此类文案满足了三要素中的场景化和走心。

　　“夜起不再摸黑”给我们展现出了一幅场景，半夜起来，在黑暗中的窘境。而这个产品正好解决了我的这个处境，那我要看一下，这是很多客户的心理。如果改成“1.5W电池人体感应节能起夜灯”，功能确实总结的不错，但是场景全无。

　　>>>>说人话&走心

　　“考的全会，买的全对”，开学季收到这样的快递盒，做为一个学生肯定会印象深刻。新学期新气象，我就是考的全会。

　　此文案在有趣、朗朗上口的基础上击中了学生党的内心。如果是个爱晒图的同学，可能还会将图片晒到朋友圈，自发去传播。

　　Antipodes是什么品牌?不知道。依云水大家很熟悉，是优质、高逼格、贵的代名词。而Antipodes是大家不熟悉的品牌，但是竟然比依云水的逼格还高，那这是什么神物。这不但让消费者秒懂什么是Antipodes，「起到客户教育的目的」，还可以引起消费者的好奇心，刺激消费。

　　试想如果将产品文案改成“富含矿物质天然进口健康水”，虽然将产品的功效总结的很好，但是不熟悉该品牌的消费者肯定不买账：你说健康就健康吗?农夫山泉还是大自然的搬运工呢。这就是“说人话”的重要性。

　　脑洞是怎样炼成的

　　以上说了文案的三要素：走心、有趣(说人话)、场景化，但是该怎样将理论运用到实际的文案写作中呢?这就需要一个强大的脑洞。

　　每个人的大脑潜能都是无限的。有点遗憾是，它一般处于平静的状态，像一片湖。要让湖面活跃起来，需要向湖面丢一个石子。脑洞也是如此，要让大脑高速转动起来，我们可以尝试做思维训练。

　　下面给大家提供2种脑洞训练思路：

　　>>>>文字扩充法

　　用尽可能多的形容词或者比喻，形象有趣的去表达某一种感受，这和写文案有异曲同工之处，因为文案写作中需要你大开脑洞，尽量有趣的去描述产品。

　　比如“我很渴”，我有几种说法呢：渴的像一条离水的鱼;渴到像脱水的木乃伊;可以饮下一片池塘……

　　用尽量多有趣的语言表述一个事实，尽量描述的有画面感。

　　>>>>看图写文案

　　随便找一张图，假装身在不同的行业，站在不同行业的角度去写不同的文案。

　　例如下图：

　　成人用品：不仅仅是入口;

　　隔音玻璃：你在说什么?

　　牙医：一口好牙比烈焰红唇更亮眼;

　　……

　　看图写文案，主要是先捕捉图片里面所有的信息点，捕捉越多，发散的信息就越多。捕捉图片信息主要是从行、象、意三个方面去发散，去捕捉画面里面所有的信息，然后根据信息去关联相关的产品，继而得出最后的文案。

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