抖音运营技巧

2022年零基础如何成为文案高手?怎么入行抖音文案写作!

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-10 20:33:28点击:1200

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  有人说的好:因为产品不会说话,所以才需要文案。

  不管是新媒体还是抖音运营,最终文案都是基于人性的理解。那些经典的广告都尽可能的让产品富有人性,让产品成为亲情、友情的连接。只有能击中内心的文案才能被用户接受,最终带来转化。

  理论虽如此,实际上我们的文案又怎样呢?

  一种是痛苦的构思,丝毫无思路。憋了好久才写出的文案,自己都不满意,更不要说让用户接受;另一种是洋洋洒洒,文思泉涌,自己先高潮了,但是推出去才发现用户不买账,转化惨淡,这是明显的自嗨型。

  什么才是好文案?个人认为至少满足三要素中的某一点:走心、有趣(说人话)、情景化。

  >>>>走心

  走心就是同理心,让用户看到文案后深有同感。人的眼睛看到信息后,会把这个信息传达给大脑,大脑不是直接将信息原封不动地存储记忆或用来决策,而是会经过大脑处理,最后获得一种感受,这种感受和最开始看到的信息是不一样的。

  例如文案:XX洗面奶,细腻顺滑。我们想给客户传达什么?用了XX洗面奶,会让你的皮肤变好,有细腻顺滑的感觉。但是如果你是客户,你的感觉是什么?

  “多顺滑?感受不到”

  “没听说过这个牌子”

  “到底说了什么,我没记住”

  “你说顺滑就顺滑吗?我才不信”

  这就是典型的不走心文案,用户看完完全没有什么印象,没有什么情绪,不会记住你的品牌,从心底里没有接受你,也不会马上产生任何行动(购买/下载/关注/转发)。

  为什么会出现这个效果,是因为我们相信这个产品或者使用过,在我们的主观意识里,这个产品就是顺滑的效果。但是并不代表客户就接受你的理论,你的文案并没有击中他的内心。没有从客户内心角度出发很容易写成自嗨型文案。

  >>>>有趣(说人话)

  这个很好理解,没有人想看到枯燥没人情味的广告。有趣的前提是说人话。

  不要和我说什么成分、工艺,就算你说了,我也看不懂,没时间懂,不想懂。用人话告诉我,用了结果怎么样:电动牙刷——少跑几次牙防所,瘦腿袜——穿着就能瘦。

  >>>>场景化

  画面感,说简单了,「就是看了文章像看了一幅画一样,也是通常所说的文中有画」。画面感之所以重要,是因为「它能唤起消费者对美好事物、希望的想象」,而这样的「想象正是让消费者产生“我想要”」感觉极重要的推动力。

  其实有画面感的文字也就是“设身处地”地表达消费者的需求,让消费者在看到文字的同时,脑中有画面,心中有感觉。

  例如一款香薰机的文案:每天从香味中醒来

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  目标客户看到时,脑子里会自动联想起一副画面,每天闹钟响起,随之而来的不再是起床气,而是袅袅的香气,伴随着香味开始美好的一天。

  当你的文案能给客户以美好的想象时,卖的就不再是产品,而是一种生活品质。

  优秀文案解析 

  提起好文案,可能大家想起的都是杜蕾斯。杜蕾斯文案造就者金鹏远曾经说过:如果杜杜的文案,只提爱,不提性,那就没人看。但是其他行业的文案能动不动就性暗示么?显然是不行的。

  所以,不会再有第二个杜蕾斯,杜蕾斯的文案只可参考不可复制。我们今天要解析的优秀文案是小红书。

  >>>>场景化&走心

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  “靠剪发梢治分叉,什么时候是个头”这句文案很有洞察力。没有直接告诉你产品功效是什么,而是给你提供一个场景化的画面。看到这句话,我相信大部分女性都有同感,联想起每个月固定去理发店“修修发尾”的日子。

  “头发不干燥,没有静电啪啪啪”这句话让我们想到每个干燥的季节,起静电的头发粘到脸上衣服上,唤起我们这个不舒服的感觉,这种感觉促使我们去点击。

  这两个文案都没有直接说滋润、补水、丝滑等等产品功效。它另辟蹊径,用语言把我们带入到具体场景中。此类文案满足了三要素中的场景化和走心。

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  “夜起不再摸黑”给我们展现出了一幅场景,半夜起来,在黑暗中的窘境。而这个产品正好解决了我的这个处境,那我要看一下,这是很多客户的心理。如果改成“1.5W电池人体感应节能起夜灯”,功能确实总结的不错,但是场景全无。

  >>>>说人话&走心

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  “考的全会,买的全对”,开学季收到这样的快递盒,做为一个学生肯定会印象深刻。新学期新气象,我就是考的全会。

  此文案在有趣、朗朗上口的基础上击中了学生党的内心。如果是个爱晒图的同学,可能还会将图片晒到朋友圈,自发去传播。

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  Antipodes是什么品牌?不知道。依云水大家很熟悉,是优质、高逼格、贵的代名词。而Antipodes是大家不熟悉的品牌,但是竟然比依云水的逼格还高,那这是什么神物。这不但让消费者秒懂什么是Antipodes,「起到客户教育的目的」,还可以引起消费者的好奇心,刺激消费。

  试想如果将产品文案改成“富含矿物质天然进口健康水”,虽然将产品的功效总结的很好,但是不熟悉该品牌的消费者肯定不买账:你说健康就健康吗?农夫山泉还是大自然的搬运工呢。这就是“说人话”的重要性。

  脑洞是怎样炼成的

  以上说了文案的三要素:走心、有趣(说人话)、场景化,但是该怎样将理论运用到实际的文案写作中呢?这就需要一个强大的脑洞。

  每个人的大脑潜能都是无限的。有点遗憾是,它一般处于平静的状态,像一片湖。要让湖面活跃起来,需要向湖面丢一个石子。脑洞也是如此,要让大脑高速转动起来,我们可以尝试做思维训练。

  下面给大家提供2种脑洞训练思路:

  >>>>文字扩充法

  用尽可能多的形容词或者比喻,形象有趣的去表达某一种感受,这和写文案有异曲同工之处,因为文案写作中需要你大开脑洞,尽量有趣的去描述产品。

  比如“我很渴”,我有几种说法呢:渴的像一条离水的鱼;渴到像脱水的木乃伊;可以饮下一片池塘……

  用尽量多有趣的语言表述一个事实,尽量描述的有画面感。

  >>>>看图写文案

  随便找一张图,假装身在不同的行业,站在不同行业的角度去写不同的文案。

  例如下图:

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  成人用品:不仅仅是入口;

  隔音玻璃:你在说什么?

  牙医:一口好牙比烈焰红唇更亮眼;

  ……

  看图写文案,主要是先捕捉图片里面所有的信息点,捕捉越多,发散的信息就越多。捕捉图片信息主要是从行、象、意三个方面去发散,去捕捉画面里面所有的信息,然后根据信息去关联相关的产品,继而得出最后的文案。

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