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短视频直播带货到底应该如何选品?抖音直播带货选品策略深度解析!

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-16 07:03:00点击:1263

  短视频直播带货到底应该如何选品?抖音直播带货选品策略深度解析!

  做电商,7分靠选品,3分靠运营。

  好产品自带流量,不好的产品嗓子喊破也没人买。

  经常有人在微信咨询智瑞创想抖音代运营直播带货到底应该如何选品?什么样的产品在抖音有爆款潜质,能够成为爆款?

  用一个最近抖音上比较火的刻字铅笔来举例,详细的说说抖音直播带货选品策略。

  短视频直播带货到底应该如何选品?抖音直播带货选品策略深度解析!

  看完你就明白到底什么样的产品可以成为爆款,以及到底应该如何去选品了。

  先说结论,在抖音确实内卷非常严重,一旦有大量的商家涌入一个类目,大家就开始拼低价,拼到最后谁也没有利润。

  实际上,如果我们在选择利润品的时候,换一个思路,选择那些定制化、个性化、差异化的特殊产品,不要选择标品,成功的概率要大很多。

  因为,方向大于努力。

  ▌什么是定制化?

  以上面这个视频里的铅笔为例,普通2B铅笔只能卖5毛钱一支,买10支还送2块橡皮檫。

  但只要在铅笔上刻字,铅笔就变成了相对非标品。

  因为小朋友的文具经常会丢失,刻上名字可以防丢失。

  不仅可以定制名字,还可以定制鼓励话,比如“你是最棒的”“宝贝加油”,这个卖点满足了家长对孩子表达爱意的需求。

  还能定制提醒语,比如,下课多喝水,上课认真听讲,坐姿要端正。这个卖点又满足了家长对孩子“远程教育”的需求。

  而且对于直播间来说,刻字的画面是一个特别好的停留点,购买了铅笔的宝妈还会停留在直播间,想等到自己的孩子名字被刻上以后再离开。

  一旦有了定制的元素,产品被赋予了特殊的情感和需求,就变得独一无二,标签也变得无比“非标”。

  ▌什么是个性化?

  拿口罩这个品类举例,很多直播间100个口罩卖9.9元作为引流福利品。

  其实普通的口罩,不管你卖多少钱,在各个渠道都能买到,消费者何必非得在你的直播间买?

  口罩是典型的标品。

  那怎么把口罩做成“非标品”呢?

  女孩子戴口罩有一个极大的痛点,就是口罩会让脸部脱妆,尤其是会让口红脱妆。

  于是就有了相对硬挺立体的柳叶型口罩,在嘴巴部位留出一定的空间,可以避免口红粘在口罩上。

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  还有些女生出门懒得化妆,因为口罩占据了脸的三分之二。化了也被口罩遮住了。

  那么如果能把口罩做成装饰品,帮助年轻人表达自我、凸显个性,口罩就能做成更高利润的非标品。

  比如,猫脸+猫嘴的卡通画口罩,凸显年轻女性的少女心;再比如印有中国国旗的口罩,表达为冬奥会中国队加油的爱国情怀。

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  所以,个性化就是要满足消费者表达的特殊情感和张扬个性的需求。

  ▌什么是差异化?

  差异化,就是针对某一特殊群体的特殊需求,给出了特殊的解决方案。

  以染发膏为例,普通染发膏也相对比较标品,但是能解决不用用户特殊痛点的染发膏,就能变成相对非标品。

  对于大部分人来说,在家自己染发是一件很麻烦的事情:

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  因此有了泡泡染发这个产品,让染发的过程接近于洗头的流程。

  因为发泡的染发膏涂抹起来更加方便,更容易涂抹均匀,可以让女孩子们染发轻松不少。

  单泡泡染发的缺点是,头发固色不像传统染发膏那么强,但对于经常变换发色的人不会介意这一点,泡泡染发膏就会非常完美。

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  因为省去了去理发店染发的时间和钱,还能灵活变换发色,简直是爱美女性的必备工具。

  和刻字铅笔一样,泡泡染发个也变成了差异化的“非标品”。

  同理,市面上很多盖白发染发膏梳,也解决“中老年人只染发根白发部分,但操作难度有点大”的痛点。

  按压梳柄上的开关,梳子就会挤出少量发膏,往头发上一梳,就能轻松把染发膏均匀的梳在发根。

  总结一下,利润品不要选择标品,一定要选择相对的“非标品”。

  另外,做直播,不仅是在选品上更非标,还要在选人和选场景上更非标。

  用户沉浸在不断上下滑动的直播间时,形形色色的路人主播太多,越来越难吸引用户停留。

  如果有一个超有贵族气质的男主播亲身示范女装穿搭;或者是老年人示范年轻人的穿搭,也许你会愿意停留下来多看一眼。

  男主播穿女装教穿搭或者是老年人示范年轻人的穿搭,都是一个相对非标的“人”。

  直播间千篇一律的货架场景、线下店柜场景、品牌直播间的绿幕或者活动大屏,都太标品。

  那么,卖海鲜的直播间,在舟山某海边渡口的大轮渡场景,就是强调了“海鲜超鲜”的“非标品”直播间场景;

  卖羽绒服的直播间,以白雪皑皑的雪山为背景,就是突出了羽绒服超保暖的绝对非标品;

  卖蜂蜜的直播间,已满眼蜂箱的山间野林为背景,就是凸显了“蜂蜜来自原生态”的非标品。

  一句话,人货场,越非标,越赚钱。

  如果能够看到这里,同时看懂了上面的内容;恭喜你,已经掌握了抖音直播带货选品策略的最大机密。

  以上内容就是短视频直播带货到底应该如何选品?抖音直播带货选品策略深度解析!希望对你有所帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营,我们会定期更新短视频电商运营技巧,希望对你有所帮助。

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