抖音运营技巧

在抖音直播写字,就能月入过万?深究背后门道也没这么简单!

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-23 20:41:40点击:1288

  你还记得曾风靡街头的签名设计吗?一个人、一支笔、一沓纸,摆上摊,很快会有路人围上来。

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图源网络

  如今互联网越来越普及,人们动笔写字的机会越来越少,这些签名设计师似乎也从街头消失了。

  但实际上,新榜编辑部发现,签名设计在直播间迎来了第二春,少数主播由此获得百万粉丝,如“三立书法”,或月入过万,如“之南手写”。

  以抖音为例,新抖数据显示,以“签名”“手写”为关键词进行搜索,至少有500个相关账号,其中大部分粉丝数在10万以下。这些账号拥有各式各样的签名风格,萌萌签、艺术签、商务签等等。

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  主播基本不出镜,只需要把镜头对准桌面,依次写下直播间观众的名字,写完后提醒观众截图即可。当然,一般是付费签名,观众需花费2-10元打赏礼物,更多个性化定制则要额外付费。

  我们暂且将这类直播称为写字直播,简称写播。写播看上去门槛不高,围观者却不少,有时一场就有数万人观看。

  在越来越少人用纸笔写字的今天,为什么写播这么受欢迎?什么样的写播能赚到钱?我们对话了几位写字主播,希望他们的经历和经验对你有所启发。

  01.

  写播的三点优势

  我们观察了十几个抖音热门直播间和新人直播间,包括“之南手写”、“清晨笔迹”、“辛磊硬笔”、“猫巷与你”、“小牛手写”、“墨沾”、“星石签名设计”、“賦筆君”、“相逢签名”等,由此总结了写播的三点优势。

  1. 艺术性

  写播的高流量首先来源于内容本身,即字写得好,有人喜欢。

  2月21日下午五点半,抖音“星石签名设计”一开播就涌入了近4000人。主播在白纸上熟练地用荧光笔打底,一边感谢观众的礼物,一边沾墨写下名字,并用小爱心和干花加以点缀。

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  像这样可爱风格的签名,主播不到一分钟就能设计好一个。

  其他写播根据字体设计和氛围包装的复杂程度耗时有所不同,比如“相逢签名”用硬笔签名,风格简洁大气,会盖上“一帆风顺”的印章,速度更快。

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  受欢迎的写播本身需要具备较强的艺术性,给人以赏心悦目的体验,这背后需要扎实的练习与积累。

  主播“之南手写”练了十多年书法,从2021年10月开始尝试做写播,他表示,直播间的视觉效果好、写字风格独特就可以快速获得流量,而决定流量能否长久的因素在于主播的书法功底。

  “能坚持下来的头部主播,没有哪一个是没有书法功底的。这个书法功底,是几年甚至十几年练字奠定的基础。”

  没有书法功底的主播也可以自学,在直播中以写代练。主播“墨沾”就是靠业余自学、慢慢进步的,目前已积累超14万粉丝。

  2. 互动性

  有的内容是天然适合直播的,签名是其中一种,因为受众广泛、内容个性化,容易产生高频互动。

  主播一般会在直播间表明签名规则:“帮主播双击点点赞,一个千纸鹤写名字,礼花筒直接写不用等。”

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  即使没有主播引导,观众都会积极评论留名,包括自己、朋友、家人、明星的姓名,公屏上经常出现观众重复发送某个名字,希望主播优先写。

  这样排队留名的高频互动大大提升了直播间的活跃度,在抖音的算法体系中,点赞、关注、评论、礼物等直播数据高,意味着账号能进入更大的流量池。

  3. 满足感

  据观察,也不是所有写字直播都有很强的艺术性,有些直播签名更像青涩的学生字体,但也能获得网友的刷屏留言。

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  从更深层次的需求看,为什么人们爱看写播?

  “之南手写”的一位粉丝分享了这样的观点:被主播点名写到名字,会有一种满足感,就算付费也愿意。

  名字对于每个人来说都是唯一的,人们会好奇自己的名字能写得多好看,就像早年在街头围观别人签名,现在在直播间点点关注就有机会收获定制签名,成本很低,每个人的名字都有曝光机会。

  在直播间看到别人的名字被设计写出,从众心理也会驱使观众去试试,“万一正好写到我呢”。

  对一些网友来说,看写字直播的过程也具备解压放松的效果,伴随着舒缓的背景音乐,主播用好听的嗓音念出观众的名字,提供视觉和听觉的双重享受。

  02.

  写播最高的成本是时间

  做写播前,“墨沾”观察了很长时间,最终还是决定把重点放在直播上,原因是“视频比直播更难做,投了dou+作用也不大,上热门比较难”。

  而且做写字直播的变现模式也比较简单可见。

  从0到1做写播,首先设备、物料方面的成本很低。一般需要准备拍摄质量较好的手机、适合自己的纸和笔,印章、灯光、干花、摆件等都是可选项。

  “清晨笔迹”介绍,这些材料的成本平均每天10元多。

  最高的是时间成本。“做抖音消耗的就是时间,一个人做自媒体,时间很紧。”

  “云昶.写字”做写播1年多了,他总结了写播的主要变现方式:音浪、线下设计、带货、教学。

  1. 直播打赏

  前期,主播可通过免费签名来获得流量,比如设定签名条件为点赞加关注,等流量稳定了再改成付费签名(通过直播打赏付费),比如要求送出3个或5个棒棒糖,插队优先签名、获取高清原图和视频教程,这些又是另外的价钱。

  据了解,直播间的打赏收益也是写字主播最重要的收入来源。“清晨笔迹”告诉我们,目前他每天直播间的打赏收益在500-1000元不等。

  再如“之南手写”,现在通过直播打赏每月到手1-2万,在他看来,音浪收入是衡量能否全职做写播的标准:“日均一万音浪差不多可以全职了,头部主播的每日音浪收入可达1.5万,但是有高峰期也有低谷期。”

  (据抖音换算比例,1元=10音浪,如果按照五五分成,一万音浪主播可提现约500元)

  2. 直播间外的设计订单

  出色的线上直播签名会吸引客源,转化为私域流量,带来直播间外的设计订单。

  例如拥有16万粉丝的“猫巷与你”成立了设计工作室,接受签名、logo、文案等商用定制。

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  “之南手写”也提到偶尔会接一些订单,“商用的设计会慢一些,但是价格会更高”。

  3. 带货

  做写字直播或短视频都可以进行带货,且商品与内容的相关性很强,基本都是纸张、钢笔、毛笔、字帖等文具,此外还有低单价日用品。

  “三立书法”的抖音粉丝量超162万,内容上兼顾视频和直播,主要写行草签名,他的商品橱窗目前上架了11件文具商品,已售出7500多件。

  据新抖数据显示,近90天内“三立书法”累计带货销售额约11.36万。

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  4. 培训教学

  所谓字如其人,虽然我们越来越少提笔写字,但仍有不少人希望自己写得一手好字。

  学习练字也成为写播的潜在需求,有的观众会直接提问“这是什么字体?要怎么练习”,有的粉丝会私信主播,主动拜师求学。

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  但培训教学对于主播的书法功底要求更高,新人主播一般不会尝试这一变现方式。

  03.

  大部分写播不赚钱?

  写字直播其实并不是新鲜事物,早在2017年前就有类似的签名直播。

  “之南手写”认为,写播这个行业门槛低,淘汰得也快,大部分人是赚不到钱的。

  “今年过年后很多新人加入直播写字行业,不出意外,有大半的人撑不过两个月。”

  可以说,写播做起来不难,但要持续下去还有诸多挑战。结合目前的观察和从业者的建议,至少有以下几点值得注意:

  1. 要做出个人特色

  写播的同质化问题比较突出,做出个人特色显得尤为重要。

  据观察,“毛毛手写”抖音粉丝超16万,去年10月到12月直播观看人次不断攀升,新抖数据显示最高达到61万,但近期数据大幅下滑。

  “这个账号火的时候每天音浪收入2-4万,但是模仿的人太多,导致同质化严重,现在流量和音浪收入都断层了。”“之南手写”透露。

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  内容火了自然有人模仿,当流量下滑、大众审美疲劳,主播不得不考虑换风格,进行内容创新,做出自己的特色。

  写播的个人特色主要体现在字体和呈现方式上。

  比如自创立体字、空心字等创意字体,横写变竖写,中文变英文,投射彩色灯光,纸张上自带表情包等等,这些都是可以做出变化的点。

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  2. 直播频率要稳定

  “辛磊硬笔”抖音粉丝超122万,他表示自己半年多没直播,“流量不行了”。新抖数据显示2021年8月28日“辛磊硬笔”场观7.51万,此后人气徘徊在1万以下。

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  要保证直播间的流量稳定,稳定的直播频率也很重要。

  多位主播都向我们强调坚持直播的重要性,断播一两天问题不大,但断播几天,流量会掉。这也是写字直播的挑战所在,考验的不仅是手艺,还有身体。

  3. 做好直播间引导

  当直播间人气比较高,主播会安排管理员来配合引导观众、维持秩序。

  比如“打名字的时候中间加个阿拉伯数字,不然很容易被和谐掉,主播这里看不到。”“秋北先生”和管理员在直播时会提醒观众留言内容合规,否则直播间会被封。

  有时观众排队等待时间太长,会出现不耐烦等焦躁情绪,管理员需要安抚观众,避免无效信息刷屏。

  综上来看,写字直播是对新人比较友好的一种直播类型,门槛低、成本低,但对内容要求并不低,想要全职做写播还需深厚的专业功底,摸索出个人风格,才能获得稳定流量、实现变现。

  作者 | 卷毛

  编辑 | 张 洁

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