抖音运营技巧

现在入局抖音直播带货,还来得及么?应该怎么搞?

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-24 08:18:00点击:1189

  现在入局抖音直播带货,还来得及么?应该怎么搞?

  “现在搞抖音直播带货,还来得及么?”“我之前都是做线下的,现在转型要怎么搞?”

  “我们播了几个月了,连起号都不会,要怎么办?“.....

  抖音直播带货的风口里,不仅有一夜暴富的神话,更有小白和韭菜们无限的焦虑。

  克里斯坦森曾在其卓著《创新者的窘境》里提出:

  “那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业,因为那些曾经推动自身成功的要素,阻碍了它们发展破坏性技术的机会,最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”

  翻译一下:

  传统企业想干好抖音直播带货,就要革自己的命。

  不这样,就无法建立全新的认知和组织架构。

  面对快速多变的抖音,就会疲于奔命,而一无所获。

  传统企业或个人要怎么入局抖音直播带货?

  首先,让我们定义下”传统企业“。

  在短视频电商或直播电商之外的企业,都可以泛指为传统企业。

  不好意思,不管你是线下企业工厂,还是之前做过天猫拼多多...

  哪怕你之前是抖音的MCN,来到抖音直播带货这个新赛道,都算”传统企业“。

  原因也很简单,平台逻辑天差地别。

  你的公司,之前有场控主播气氛组么?

  其次,传统企业的入局,多有两条路。

  一是另起炉灶,自己干;二是找服务商,找各种DP、小型带货服务团队等代运营。先说另起炉灶。然而80%以上的传统企业转型,不过是装个直播间,放个货架,内部员工转岗主播跟运营,每天苦哈哈地播着。用四个字概括:XJBG。

  再说找服务商。

  是纯佣还是服务费?是对投还是全投?是GMV提点还是利润提点?找第三方合作,一定会纠结于上述问题。

  显而易见,不考核利润,你们的利益怎么能深度捆绑?

  考核利润,你的底裤不是全被看完了?

  再有,无论是哪种合作,毕竟还是和外人一起玩。

  合作的决策者,是大老板么?

  如果不是,怎么避免被大老板认为是吃里扒外?......你看,且不说怎么找靠谱的第三方,内部流程和内部利益的梳理,往往就能让你打退堂鼓了。

  怎么解决上述的难题?

  我有一个朋友,是一位平平无奇的带货小能手,2年带货7亿+GMV。

  名字就不说了,怕他骄傲。

  他告诉我,这道题有两步解法:

  一是决策者自己要建立新认知,二是一开始就要选好货品这个赛道。

  翻译一下,就是:1.老板要懂行,要学,要问,要自己踩坑,要把自己变成操盘手。2.电商核心在货,选好品类,搞好货盘比啥都重要。

  下面,请允许我抄袭下他的原话:

  “目前抖音带货已经是红海,越来越难做了。”这句话是对的吗?市场经济学里,凡是对一个行业进行极端划分的,一定是狭隘的市场绝对论。首先,在目前的带货赛道上,只有部分泛品类进入红海市场,比如服装、美妆、美食等。

  而诸多品类仍然方兴未艾,特别是大多数传企没有转型到抖音,这就注定了还有太多的品类在直播充满机会。

  其次,哪怕是红海市场的品类,对其进行垂直细分,同样也能划分出蓝海赛道。

  比如服装品类是红海赛道,但是内衣、汉服却是蓝海赛道。 毋庸置疑,抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会。但关键在于你选择怎样一个赛道,以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手?

  简单一句话概括:你的货品赛道是什么?

  这步棋非常关键,一招走错,满盘皆输。因为在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术、玩法、投放,全部都是基于货为核心基础。你选择什么样的货,就给你的直播团队提出了什么样的要求。你的团队有没有这个能力吃这个市场?你的供应链有没有能力吃这个市场?试想一下,当你选择服装大类作为方向,你面临的将是什么?跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量?你有这个信心吗?这就是为什么很多直播间中途暴毙的最大原因。

  为了追赶趋势而带货,全然不去关注市场竞争动态,关注自身供应链、团队的能力。

  如何去判断哪个赛道可以做?先去看下头部的垂类号和品牌自播账号日成交额是多少?如果已经有稳定日GMV在几百万元的直播间,而且还很多,那绝对是红海。你再看看自己的团队、供应链等要素,是不是有信心去做?反之,如果最头部的直播间只有每天几万元的GMV,那就是蓝海赛道。 你肯定想问:如何才能选对品类,提高成功率?当然要去做调查,收集足够多的信息和数据,然后通过分析这些信息和数据,再结合自身的资源、团队等条件,最终确定适合自己干的品类。

  直播带货发展到至今,已经不是光靠人货场就能做成做大了。需要的的是算法、货品、团队、投放等共计17个板块的综合化运营体系。

  以上内容就是“现在入局抖音直播带货,还来得及么?应该怎么搞?”希望对你有所帮助,现在想要入局抖音直播运营的朋友,可以联系智瑞创想抖音代运营,我们互相探讨,竭诚为您服务。

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