现在入局抖音直播带货，还来得及么?应该怎么搞？

　　“现在搞抖音直播带货，还来得及么?”“我之前都是做线下的，现在转型要怎么搞?”

　　“我们播了几个月了，连起号都不会，要怎么办?“.....

　　抖音直播带货的风口里，不仅有一夜暴富的神话，更有小白和韭菜们无限的焦虑。

　　克里斯坦森曾在其卓著《创新者的窘境》里提出：

　　“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业，因为那些曾经推动自身成功的要素，阻碍了它们发展破坏性技术的机会，最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”

　　翻译一下：

　　传统企业想干好抖音直播带货，就要革自己的命。

　　不这样，就无法建立全新的认知和组织架构。

　　面对快速多变的抖音，就会疲于奔命，而一无所获。

　　传统企业或个人要怎么入局抖音直播带货?

　　首先，让我们定义下”传统企业“。

　　在短视频电商或直播电商之外的企业，都可以泛指为传统企业。

　　不好意思，不管你是线下企业工厂，还是之前做过天猫拼多多...

　　哪怕你之前是抖音的MCN，来到抖音直播带货这个新赛道，都算”传统企业“。

　　原因也很简单，平台逻辑天差地别。

　　你的公司，之前有场控主播气氛组么?

　　其次，传统企业的入局，多有两条路。

　　一是另起炉灶，自己干;二是找服务商，找各种DP、小型带货服务团队等代运营。先说另起炉灶。然而80%以上的传统企业转型，不过是装个直播间，放个货架，内部员工转岗主播跟运营，每天苦哈哈地播着。用四个字概括：XJBG。

　　再说找服务商。

　　是纯佣还是服务费?是对投还是全投?是GMV提点还是利润提点?找第三方合作，一定会纠结于上述问题。

　　显而易见，不考核利润，你们的利益怎么能深度捆绑?

　　考核利润，你的底裤不是全被看完了?

　　再有，无论是哪种合作，毕竟还是和外人一起玩。

　　合作的决策者，是大老板么?

　　如果不是，怎么避免被大老板认为是吃里扒外?......你看，且不说怎么找靠谱的第三方，内部流程和内部利益的梳理，往往就能让你打退堂鼓了。

　　怎么解决上述的难题?

　　我有一个朋友，是一位平平无奇的带货小能手，2年带货7亿+GMV。

　　名字就不说了，怕他骄傲。

　　他告诉我，这道题有两步解法：

　　一是决策者自己要建立新认知，二是一开始就要选好货品这个赛道。

　　翻译一下，就是：1.老板要懂行，要学，要问，要自己踩坑，要把自己变成操盘手。2.电商核心在货，选好品类，搞好货盘比啥都重要。

　　下面，请允许我抄袭下他的原话：

　　“目前抖音带货已经是红海，越来越难做了。”这句话是对的吗?市场经济学里，凡是对一个行业进行极端划分的，一定是狭隘的市场绝对论。首先，在目前的带货赛道上，只有部分泛品类进入红海市场，比如服装、美妆、美食等。

　　而诸多品类仍然方兴未艾，特别是大多数传企没有转型到抖音，这就注定了还有太多的品类在直播充满机会。

　　其次，哪怕是红海市场的品类，对其进行垂直细分，同样也能划分出蓝海赛道。

　　比如服装品类是红海赛道，但是内衣、汉服却是蓝海赛道。 毋庸置疑，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会。但关键在于你选择怎样一个赛道，以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手?

　　简单一句话概括：你的货品赛道是什么?

　　这步棋非常关键，一招走错，满盘皆输。因为在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术、玩法、投放，全部都是基于货为核心基础。你选择什么样的货，就给你的直播团队提出了什么样的要求。你的团队有没有这个能力吃这个市场?你的供应链有没有能力吃这个市场?试想一下，当你选择服装大类作为方向，你面临的将是什么?跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量?你有这个信心吗?这就是为什么很多直播间中途暴毙的最大原因。

　　为了追赶趋势而带货，全然不去关注市场竞争动态，关注自身供应链、团队的能力。

　　如何去判断哪个赛道可以做?先去看下头部的垂类号和品牌自播账号日成交额是多少?如果已经有稳定日GMV在几百万元的直播间，而且还很多，那绝对是红海。你再看看自己的团队、供应链等要素，是不是有信心去做?反之，如果最头部的直播间只有每天几万元的GMV，那就是蓝海赛道。 你肯定想问：如何才能选对品类，提高成功率?当然要去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、团队等条件，最终确定适合自己干的品类。

　　直播带货发展到至今，已经不是光靠人货场就能做成做大了。需要的的是算法、货品、团队、投放等共计17个板块的综合化运营体系。

　　以上内容就是“现在入局抖音直播带货，还来得及么?应该怎么搞？”希望对你有所帮助，现在想要入局抖音直播运营的朋友，可以联系智瑞创想抖音代运营，我们互相探讨，竭诚为您服务。

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