抖音运营技巧

抖音带货拍哪些方面的视频内容容易火?有了这套方法论你也能带货!

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-24 20:31:41点击:1161

  抓住兴趣电商的机会去做一个带货类短视频,对于很多刚开始做抖音的人来说是一个非常好的机会,不需要多少粉丝就能实现变现。

  但针对于想做带货短视频的人来说,首先有两条建议:

  1.不要拍成杂货店

  很多人在策划带货类账号的时候,喜欢把账号定位为百货店,什么都卖。这样的账号一出来观众就会失去关注的欲望。所以我们千万不要把自己的账号做成了杂货店,而是应该针对于一个群体去做账号定位。例如针对于宝妈群体的居家好物分享,针对于年轻人的潮流单品分享。

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  2.做有人设的更容易火

  还有很多人会把账号做成广告一样,从账号的名字上就直接取名为好物分享,一上来就直接对着产品拍摄发产品视频,那么这种也是很难火的,可能连 1000 粉丝都难以突破。因为你们这种账号给人的感觉太像是广告账号了。那你们想想会有多少人愿意去关注广告类账号呢?

  所以我们做这类带货短视频的时候,如果想快速涨粉,必须要做有人设的账号,才有可能让账号快速度过冷启动期。

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  智瑞创想抖音代运营接下来会跟大家分享一些带货短视频的制作方法论。

  结构公式

  时长合理+突出卖点+内容原生+有代入感+软广种草

  根据官方大盘数据统计,65%的跑量短视频素材时长集中在20-39s,而且视频节奏要快,短平快讲清楚重点内容即可。

  通常1条短视频最多只能讲解1~2个卖点,所以要把商品最核心的卖点说透。1条视频也不一定要说齐所有卖点,可以将不同卖点进行组合进行测试。

  另外如果卖点是科技成分/客单价较高,建议画面整洁,文案逻辑清晰。

  兴趣电商下,硬性广告类型视频数量明显的减少,而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等数量有显著提升。所以在视频内容方面上要注重原生性,因广告素材涉及内容池,建议多参考用户侧点赞数多的视频的特点。

  在表现形式上一个优质视频应该展示该商品适配的使用场景或者对应群体的生活烦恼,通过矛盾展现加强消费者的代入感。

  目前带货的种草视频与之前直播引流视频的类型非常相似,多数为达人开箱+口播种草+体验评测的形式,与之不同的是带货短视频的内容无论从画面还是视频逻辑上都更加原生,广告性质会相对削弱,更偏向抖音原生流量池产出的优质内容。

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  制作技巧

  跑量短视频怎么拍?强内容+弱广告

  紊材结构:拆包装(有没有都行)+产品展示+真人使用跑量模版:扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格素材时长:视频短小精悍,集中在8-30秒

  色彩鲜明:暖色调+对比对鲜明,拍摄食物时请使用暖色拍摄食物的滤镜

  产出提效:可直播高光片段作为原始素材作为混剪拼接镜头跑量效果较佳,提高产能降低成本

  效能提速:明星素材>直播素材>达人素材>素人素材产品:选择更容易软性植入的商品,露出时间较晚

  音乐:热门或与视频风格高度一致的背景音乐,可适当选用平台近期热梗类音乐,提升内容趣味性

  字幕:颜色字体都保持简洁清晰易分辨,适当使用表情包等趣味元素,提升种草分享感

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  文案技巧

  1)带货短视频文案的核心元素始终绕不开卖点,因为我们的直接目的就是卖货,但产品植入太明显不行,太隐晦也不行。基础文案我们主要可以从三个方面来展示:产品的优惠力度(例如“1折大促”)、场景效果带入(例如“黑眼圈一抹就不见”)和商品的核心卖点(例如“保温一整天”)。

  2)此外,带货短视频基础文案上还可以添加一些加分元素:使用祈使句(例如“错过这次再买就贵了!”)、善用数字进行讲解(例如“7天一度电”)、营造紧迫感(例如“最后一批”)等。

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  带货短视频爆量逻辑

  先给大家分享一个爆量逻辑公式:

  爆量=诱因引导动机原则+分行业人群投放创意标签+分行业人群基础画像+用户KOL浏览偏好+C端点赞兴趣偏好+C端完播兴趣偏好

  接下来我们根据这个公式来分析影响视频跑量的具体因素和投放策略。

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  01

  诱因引导动机原则

  在视频中设置一些诱因在观看者心中植入某种动机,制造强大的吸引力,才能让用户产生动作,这是我们需要遵循的一个原则。

  比如强调“限时限购”,视频点击率要比“价格优惠”高出近一倍,所以说对大部分用户来说,“可能会错过了”的恐惧要大于“可能赶上优惠了"的紧迫。

  对于用户来说,常见的诱因包括音乐刺激、人物魅力、视觉奇观、明确告知、身份带入和文案预告等,而植入观看者心中的常见动机包括会好笑、有新知识、会好看、会刺激、会感动、不看就亏了、不看跟不上时髦等等。

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  02

  用户偏好

  上面的公式中关于用户偏好的因素主要有三个:用户KOL浏览偏好、C端点赞兴趣偏好和C端完播兴趣偏好。

  其中C端点赞兴趣偏好和C端完播兴趣偏好比较容易理解,说白了就是投其所好,观看者喜欢看什么点赞什么,我们就拍他们习惯看的内容。换句话说,我们无论是发布视频还是付费投放,都是为了找到有可能喜欢我们的内容、有可能购买我们商品的人

  爆量的关键在于把对的内容推送给对的人,自然流量的推荐机制也是如此。

  那么用户KOL浏览偏好怎么理解呢?其实就是我们预期中的付费用户喜欢浏览哪些KOL和达人,也就是我们常说的对标达人账号。因为往往一个成熟的账号,他的粉丝标签已经足够精准了。相比于我们自己去分析猜想用户喜好,直接分析竞品、对标达人的粉丝用户画像可能会更高,圈定的人群也可能更精准更快。

  比如,通过小店随心推投放相似达人观众能帮助我们的账号快速建立标签。

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  03

  分行业人群定向

  通常我们会先基于产品定位,初次定位目标用户的三维标签:性别、年龄和地域。实际上这样一个基于目标用户的标签选择,可能是符合品牌老板的心理预期的,即我的产品适用性特别广,认为大部分人都是我的目标用户。

  但我们账号在冷启动的时候,这样的人群标签显然是过于宽泛的。新账号冷启动最大的困难是没有用户标签。而如果我们对自己目标用户的标签定义再不够精准或者说没有概念的话,是很难能抓住精准用户的。那么付费引流过来的人也是宽泛的,是不精准的。

  所以我们要通过缩展用户圈层来让自然流量和付费流量进来的人更垂直,这样才有助于系统成交和转化,这样精准的兴趣用户源源不断的进来。

  我们的新账号想做冷启动时,可以通过小店随心推进行人群测试和账号的铸型。

  本篇文章就到这里了,抖音带货拍哪些方面的视频内容容易火?有了这套方法论你也能带货哦!

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