抖音小店代运营：抖音小店商品上架之后没有流量怎么办?

　　用软件采集商品，上传到我们的抖音小店之后，好多童鞋跟我反馈说产品没有流量，一单都没有出。

　　抖音小店商品上架之后没有流量，没有订单，是什么原因?

　　其实，大部分商品上架之后没有流量就是因为没有做好商品优化。

　　也就是商品主图、标题、详情页、价格、SKU等等细节的优化，以获取更多自然流量。

　　这篇文章智瑞创想抖音小店代运营会具体的跟你说说抖音小店商品上架之后如何优化，如果你能花3分钟时间认真看完，然后去执行，必有收获。

　　1.抖音小店商品标题优化

　　首先最重要的就是商品标题，设置标题的时候，其实是有一个公式的，这个公式就是：属性词+类目词+特色词+购买人群;然后尽量写满30个字。

　　比如下面这样的抖音小店商品标题：

　　“加厚”就是功能，“白鸭绒”是主打材质，“冬季”是季节属性，“男士”点明了购买人群;

　　那在你的标题里也要根据商品提现出这些属性词、类目词、特色、针对人群这些东西，这就是一个完整合格的标题。

　　写标题的时候还有一点要特别注意，千万不要有违规行为。

　　标题里不能出现品牌，不要出现明星同款;另外一些极限词比如“最”“高级”等 描述性的词语，以及某些特殊材质的词比如“显瘦”“舒敏”这种都是不可以出现在抖音小店商品标题里面的。

　　一旦被平台检测到，轻则封禁商品，重则直接扣分扣保证金，得不偿失。

　　所以一定要注意，完整版的抖音小店商品违禁词我也整理了一份文档，如下：

　　2.抖音小店商品类目属性优化

　　类目属性里面红色★时一定要填写的，如果是没有品牌，直接选择“无品牌”即可;其他的比如材质、风格、适用人群等等根据商品实际情况填写即可。

　　我们在做抖音小店商品优化的时候，属性分数并不一定非要做到100分，70分以上就可以了。

　　有些需要填写货号的，一般我们用软件采集商品的时候，软件会自动获取商品货号，但是有时候会出现PDD这样的货号开头，然后后面是一串数字。

　　如果是有较丰富的网购经验的客户，看到这个产品的时候，一看货号可能就知道你是做无货源的了，是从某多上搬运过来的。

　　所以建议大家在设置妙手(商品采集软件)的时候，在基础设置里一定先把货号设置一下。这样你搬运过来的产品货号，就不需要再去编辑了。

　　类目属性里面还有一个特别重要的点，就是面料材质。

　　比如你是做服装的，无论它是什么面料，尤其是你不清楚材质含量的情况下，成分含量我们都要选30%~50%，不要选70%到80%，避免违规。

　　有些商品有明确的商品材质，那就根据商品实际情况选择，不要随意选择。

　　因为抖音对于材质描述审核非常严格，尤其是一些比较昂贵的材质，比如羊毛、羊绒这种，如果填写有误，是会直接封禁商品，同时扣除违规积分甚至还会扣除保证金。

　　3.抖音小店商品主图优化

　　主图的设置也是非常非常重要的。要选一些实拍的，有吸引力的，让客户看上去就可以有购买欲望的图片作为主图。

　　主图也是一样的不能出现敏感的词汇，比如品牌、明星，包括极限词“最”、“全国销量最高”、“全网价格最低”都是不允许的。

　　4.抖音小店商品详情页优化

　　详情页里面都是针对商品详情包括功能、功效的描述，一定要特别注意，不要出现夸大、虚假宣传。

　　很多新手商品采集过来之后，忘了修改详情页，去掉敏感信息，结果详情页内容有虚假夸大宣传，最后直接封禁商品，还扣除2000元保证金。

　　所以商品采集之后，一定要去抖音小店后台——商品编辑再重新优化一下。比如详情里面有工厂直发、带图好评这种一定要删掉;

　　还有些涉嫌夸大宣传的，比如一秒去污、前后对比效果图、使用后会...这种稍微带有效果功能展示的图片或文字内容，都要删掉。

　　因为抖音和某多、某宝的审核规则是不一样的，要更加严格，处罚也更加严格，所以为了安全起见，尽量严格按照抖音要求来设置，不要铤而走险最后得不偿失。

　　某多商品详情图(在抖音不被允许)

 

　　5.抖音小店商品定价

　　我们都知道，无货源就是中间商赚差价。

　　但是这个差价到底怎么设置才能既有流量又能赚钱呢?

　　其实和标题一样，定价也是有公式的。

　　一般情况下，百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价;如果是蓝海产品，可以在原价的基础上*3/*4;

　　服饰鞋包加价空间要更大一些，同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

　　也就是说你在多多看到的一件衣服原价是58元，可以加价58*3=174元去卖;一般情况下这个价格还可以根据非整数定价法去设置。

　　有实验证明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10)，同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

　　例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

　　非整数定价法也叫尾价策略。

　　即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“尾数定价”，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

　　首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

　　其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

　　上面这些全部设置好了的话，就可以点击发布商品了。

　　以上就是抖音小店商品精细化优化的所有流程和细节，全部设置好之后，后面还要根据抖音商城排名情况，偶尔要再优化一下标题或者是主图和价格，设置一些优惠券等福利，提升点击率和转化率。

　　以上内容就是“抖音小店商品上架之后没有流量怎么办?那是因为你没有做好这一点！”希望对你有所帮助，更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营，我们会定期更新短视频电商运营技巧，希望对你有所帮助。

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