抖音运营技巧

2022年入局抖音,能改变普通人的命运么?

作者:超级管理员 发布时间:2022-02-28 20:24:25点击:1211

  2022年入局抖音,能改变普通人的命运么?

  2021年初,火到烫手的新消费赛道到了2021年底,冷到路有冻死骨。

  尤其是当各家新消费品牌,交付21年财报时,会发现21年大跃进似的新增收入,大多来自于抖音,而触目的亏损扩大,也来自于抖音。

  资本市场一边叫嚣着新消费回归生意本质,一边抽着鞭子逼被投公司加速百米冲刺,曲线得一飞冲天,赢得漂亮。

  在目前的大经济形势下,放弃饮鸩止渴的烧钱模式,是毋庸置疑的,先踏踏实实好好赚钱,提升运营质量,把泡泡挤掉,活下去,才是第一要义。

  抖音,是所有人的机会,也是所有人的拐点。有人闯关飞升,有人湍流翻船。

  2021年,有的是品牌主,在抖音里砸进大几千万,连一点水花都没看见。别说利润了,就连流水都没跑出来,庞大的团队投入,签服务商,高昂的月费,投广告,持续增加的试错成本,最后碌碌无为,不知到底买到了啥。

  当一个新品牌,年销售额在小几亿的时候,为了快速拓展新市场,烧规模导致的亏损,在20%以内时,前几年挣的钱,融资的老本,还够撑一撑。

  可当新兴品牌,跑到10亿这道关时,如果还不能打平微利的话,一年亏损上亿,几年跑下去,亏损面还不能收窄,现金流就岌岌可危了。

  抖音带给普通人改变命运的机会是巨大的,但抖音带来的机会和淘宝直播、微信号,性质都完全不同。

  2012年,开始写订阅号的人,只要坚持写下去,不断更的,都已经身价上亿了。但是,2012年开始写订阅号的人,99%以上,熬不到变现期,就放弃了。

  订阅号商业变现的黄金时代,在2015、2016年,那个年代,主流品牌广告主终于认可了订阅号是一种native 广告,订阅号终于配拥有自己的预算了,分割走一大波平媒的广告预算。

  漫长的爬坡期,对于绝大多数商业项目来说,投入期是很煎熬的。(像我这种纯粹的个人兴趣玩家除外)、

  但是,我们不能忽略一点,订阅号模式的爬坡期,投入是相对小的。新媒体矩阵公司,组一个编辑+商务团队,成本可控。

  微信生态,堪称巨头届清流,你慢慢熬,终于熬过了爬坡期,爬上去以后,垂类头部玩家,很容易吃到微信生态的周期性大红利,紧接着,订阅号的衰退期,你也会跟着慢慢衰退。

  在16、17年之后,再入局订阅号的新手,就很难和寡头效应对抗了,完整的错过了窗口期。

  所以,微信生态是赶上了就赶上了,赶上了慢慢爬,爬上去再慢慢衰退。

  可抖音不是,抖音是一个爬坡期投入就巨大的生态。

  新品牌入抖,基本盘要招一整个标准团队,年人力成本,绝对在千万级别。

  蓝V起号,内容策划、摄影摄像、剪辑,剧情编导,投手...品牌自播间起号,主播,中控,场控,操盘手,投手,产品培训,组货盘,置景道具、绿幕后期...

  店铺运营,商运,客服,评分优化...达人直播,达拓商务,头中尾一组人就不老少了,有人磕单,有人接单,有人battle补单

  视频挂车投流,混剪,投流,素材肖像授权谈判

  这么一大摊子人,哪一个岗位专业性都很强,互相都没办法兼任,也不太可能用没经验的老员工去顶。

  这套班子,还不是只1:1:1的配置,主播5个,达拓5个,自播间和号还得搞矩阵,一个自播间6、7个人的团队,一矩阵,就3组4组人,赛马制,完全没法复用。

  还有直播间装修费用和器材费用,看起来就是个空屋子,其实即便是平播,各种标配设备,20万一间直播间,都不算贵。天抖快,加爆品垂类矩阵号,至少得有个5、6间吧

  上述费用还没算营销费和投流费,少则几千万,多则月过亿。

  为了维持这么一大套班子,几十个人的正常运营,财税法又得贴身跟进一个班子,抖音生态的模型玩法太多了,roi很难计算明白,多到财税法的压力非常大,一不小心就偷逃税了。

  绝大多数主播都开不出票,沟通成本,自查自纠成本巨高。

  当你在抖音里,一开盘,就投入如此巨大的成本,能获取巨大的收益么?不不不,你的收益和你的投入,没有直接关系,。有可能什么都没得到,烧了钱砸了人,连个水花都没砸出来,也有可能吃到一波大红利,实现指数级增长。

  更残酷的是,抖音的核心底层逻辑,是最优内容。

  也就是说,不存在攻下山头,山头就是你的。

  在微信生态,你辛辛苦苦写出来的粉丝,始终都是你的,你的粉丝,你推送你触达,关注关系很重。

  微信平台,绝对不会主动来抢你的粉丝。

  但抖音不是,抖音一出生就是个鼓励近身肉搏的平台。

  你0粉空号起盘,发第一条内容,就可以花钱去抢你想抢的博主的粉丝。

  而当你好不容易做起一点粉丝量时,你还得花钱才能把你做的内容,加重系统权重,推送到你的粉丝面前。同时,当你有了一定的粉丝量,系统就会把你的号推送给近似达人,推荐他们花钱抢你的粉。

  抖音,彻彻底底,是残酷的丛林法则

  在抖音,关注关系很弱,没有什么粉丝概念,流量永远属于平台。平台的算法,激励甚至纵容用户花心,不断地抛弃,追新。

  所以,抖音很难形成类似李佳琦、薇娅的寡头效应。今年在抖音大火的达人,明年可能就已经快死了。

  在抖音,想要吃到红利唯一的方法是,持续输出行业最优最有竞争力的内容,这是唯一的路径。

  2022年,抖音很明显在做升维的动作,很多人对入抖的印象,还停留在搞笑段子,直播喊麦,娱乐秀场直播的陈旧印象里。

  但其实,抖音已经越来越像立体城市,每一个格子里都是一个舞台,已经诞生了非常多专垂账号,专门讲巨贵名表的,专门讲豪车技术流的,专门做奢品物质历史的,专做二次元亚文化的...

  在抖音的世界里,你会深刻的经历,什么叫“中国无小众”中国太大了,任何一个小群体,都小不到哪儿去

  即便你所在的领域,窄到就是个专门修空调的师傅,或是专门教人养兰花,都能在抖音里找到重度专垂的沉浸式粉丝群。

  甚至,对于0粉起号,内容越垂越好。

  3万粉丝以内,很难获得自己的账号标签,推流不精准,完播率低,点赞率低,起号速度慢。

  把抖音当作朋友圈发的人,是没有出路的,因为连系统都不知道,到底该给你推送什么人群。

  算法无情,即便是你的内容很优质,人群推送错误,导致留存差,在系统眼里,你就是很差的内容。

  对新消费品牌而言,抖音是活下去,活得好,唯一的大机会。

  眼下,已经没有任何平台,能有和抖音等量齐观的平台红利了。

  新消费品牌入抖,机会和风险并存投资界一片哀嚎,普遍认为入抖,没有品牌挣到钱

  但我真的看到,有品牌挣到钱了,生意盘还挺健康的大致有以下几大模型:

  1、两种品牌入抖,容易起量,还能赚到钱

  1是带有魔术效果的白牌便宜货

  2是国民性品牌,人人都知道

  这两种类型,都是可以靠直播平播,爆款挂车,算账能算回来,能不需要铺垫,快速起量。能不能赚到钱,1要看团队运营效能,2要看这个商品的智商税程度有多高,智商税程度越高,入抖盈利能力越强

  这两种品牌,都是不需要用户教育,都属于消费决策链路很短,短视频是这两类商品最佳展现形式,曝光即售卖,效果直给。

  在抖音能快速起生意的,只是在做直击人性弱点的生意。

  2、有强内容运营,和用户运营能力的品牌

  如果你的品牌,并不是立竿见影的魔术型商品,用户教育成本高,消费决策链路长,还不是国民级大品牌,知名度没那么大,那么想要入抖生存,最重要的是内容运营能力和用户运营能力。

  这个生意会做得很重很重很精细化,没办法,就是滴答滴接水龙头的事儿,大概率会很慢,慢慢爬,但没办法,这是唯一的出路。

  像做达人ip一样做品牌ip,为了加速在抖生态度过爬坡期,做账号矩阵,货盘也得根据人群去做出不同的号店一体,差异化定位。

  必须要有很强的视频内容制作能力,包括但不限于选题策划,视觉呈现。其实,我觉得比图文时代做内容更难,抖音的整个内容生态环境,动态竞争已经不是激烈,而是惨烈,卷得一塌糊涂。

  在抖音上做剧情号的人,标准配置已经是网剧班底了,草台班子很难有机会。而在抖音里能稳占头部的高质亲子母婴号,基本上都是以前电视台的主持人,用的也都是专业班底。

  一旦入抖,就没有慢工出细活的事儿,日更起跳,甚至日三更五更,为了撞系统算法,前期测素材得做海量的视频内容,不停的测推流机制。

  很多压中了爆款视频,新号爆几十万乃至几百万播放量的,前期都经历过一天发无数条素材撞系统。

  具备这样的能力结构,对于传统品牌来说,真的挺难的。

  反而是专业做MCN的公司,孵化的品牌,更有机会。

  但也要看类目,非专业玩家,靠流量驱动做品牌,风险很高。

  毕竟,要做好一个品牌,基业长青,需要的是做好100件事的能力,而内容专家,流量操盘手,只会做100件事其中的1件事。

  我在抖音里,真的有见过客单价很高,还能投出/播出财务正向生意盘。

  没有什么机巧捷径,就是入局早,吃到了供需关系失衡的红利,踏踏实实做内容,踏踏实实做用户运营,产品力好,老客复购高,私域盘很扎实。

  抖音的野心是可怕,用中视频打B站,用图文来了打小红书。

  入抖这件事,没什么可纠结犹豫的,最大的流量机会,在抖音。但是,入抖你得想清楚第一件事最重要的事情:定位

  入抖,不是for 抖生态,做一盘全新的生意

  而是,在抖音的流量规则里,找到正确的语义体系和运营方式,把你的长板发挥到极致。

  不用惧怕平台的残酷,抖音的背后,是人心的江湖。生意本质不会变,人心不会变。有人的地方,就有江湖。人心卧虎藏龙。

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