为什么你的直播间福利款转承接款就开始掉人?如何解决这个问题?

　　智瑞创想抖音代运营网站上一直有朋友给我们留言，说自己在直播间用福利款把人气做起来没有问题，但是一从福利款切到承接款，直播间疯狂掉人到底该怎么办?是什么原因?怎么解决这个问题?

　　其实，福利款转承接款掉人的原因主要有2个，一个是产品的问题，承接产品不行，自然会掉人;另外一个原因就是你的切款话术有问题。

　　产品的问题这里就不细说了，品出了问题就是基本盘都错了，你话术再怎么优化都是无效的。

　　今天主要从话术这个方面来给你拆解、分析下这个问题应该怎么去解决。

　　如果你的直播间也有这个问题，不防花3分钟的时间好好看看这篇文章。

　　我先讲一下憋单转款的底层逻辑，明白底层原理，你再去优化就轻松多了。

　　▌憋单转款的底层逻辑

　　憋单其实就是利用人们爱占便宜的心理，用一个低价的东西把大家吸引住。

　　直播间的人为了得到你这个低价的憋单款，就会按照主播的口令引导，去给你互动，给你加关注，加粉丝团这些操作。

　　通过让这些人的停留，互动，加粉，系统就会认为这个直播间很火热，这个时候系统就会继续往你的直播间推人，推进来的人又给你停留，又给你互动，你的数据指标进一步做好，系统就会推更多的人，通过这样一个模式把在线人数不断拉高;

　　但是此时你在线虽高，例如有5000人在线，但是这5000人并不是固定的，它像一个水塔里的水一样，每时每刻都有人进来，同时有人出去;每分钟都要大几百甚至上千的新人进入你直播间。

　　所以你在憋单款放单完毕的那一刻，其实还是有大量的新人涌入进直播间的，此时你转款逻辑转化对的话，这几千的人他们并不知道前面发生了什么，一看你的直播间互动的这么火爆，扣屏这么热烈，而且看主播讲解的这么有激情，他们误以为这里在搞什么大促，他们就会买你介绍的东西，而此时你介绍的正是你的承接款。

　　承接款就是这样被卖出去的。

　　▌转款话术注意事项

　　明白了憋单转款的原理，下面再来说说如何转款。

　　1.不要提前透露承接款价格

　　首先重中之重，你转承接款，一定一定不能提前透露承接款的价格，一旦提前透露了，在线的人肯定会马上跑。

　　有的直播间以为没有透露承接款价格，但是他的话术有问题，会让人误解为他已经透露了价格。

　　例如有的主播这么说：主播穿的这条裤子吊牌价399，今天在我直播间不要399，不要299，也不要199，连99都不要，想要的赶紧扣333报名....

　　虽然这款裤子你卖89也好，59也好，但是你这样说的话，其实给用户的感觉就是这个裤子你要卖90多;虽然你没有明说，但是你已经把价格告诉他了，至少你这样说的话会让一部分用户误解，你要卖90多，这样的转化就是失败的.

　　所以在转款的时候你只能拼命地塑造这个裤子的价值感，而且暗示他这个裤子的福利会非常大，但是一定不能提前亮出底牌。

　　今天教大家一个方法，首先我们福利款放单结束后，我们把这些新进来的粉丝，还有这些拍过的粉丝全部给他召唤回来之后，一定要问他“还想不想要福利，我再给大家炸一波福利好不好?”

　　这样的话，不会让直播间的用户思维发生断层，因为如果你说给大家介绍一个下一款福利，他会觉得是下一款了，就不是这个福利了，不是我想要的了。

　　所以一定要用“还想不想要福利”这样的话术让直播间的用户，在我们直播间产生停留;然后直接拿出你的承接款去互动，着重介绍这个承接款的价值以及他的性价比。

　　但是不要去说价格，不要去说链接号，直接两分钟之内介绍完毕，然后上架限时限量去拍。

　　2.转款时不要拖延太长时间

　　还有一个重点就是，单款放单后不要再留恋，不要耽误太久的时间，趁在线人数还没有大量掉，马上开始转承接款。

　　用优秀的承接款，以及让他们误以为这个款等下价格会更低的错觉，无论刚刚有没有抢到别的款，都把他们再次吸引住不走。

　　一旦你耽误时间太久了，抢到别单款的目的达到了就会走，没抢到的失望了他也会走，人数就会马上掉。

　　很多直播间都是这个环节没做好，憋单款放单之后耽误太久了，拼命搞那些没用的，抢到的给主播扣3，抢到了主播给你赠送运费险、7天无理由等等;

　　这些其实没啥用，本身憋单款我们就没放几个单，这个东西简单提一下就行，不能在这个上面耽误太久。

　　3.转款时主播演技要高

　　转款时主播的演技一定要高，不能有明显的转品。

　　转款的过程要像行云流水那么自然，就像你是真的有一系列9.9的福利款，一款一款给他们过款一样。如果你的眼神，你的话语让用户感觉到了你要转高价的了，他们就会跑。

　　观众的眼睛是雪亮的，这个很考验主播的演技(要笃定自信不能犹豫)和话术，一定要反复排练好。

　　4.承接款和憋单款差价不能太大

　　最后一条，我在之前的课程里面也多次提到了，就是转承接款的放单价和憋单款的价格差，不能太大;虽然你没提前透露承接款价格，但是最终的承接款，差价太大的话成交就不会太好，我认为最大不要超过40元的差价。

　　以上内容是我们自己直播间验证过的好用的转款方案分享给大家，当然市面上还有很多其他的转款方案，欢迎大家在智瑞创想抖音代运营官网上留言咨询，探讨学习，共同成长。

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