抖音运营技巧

抖音带货直播间怎么发福袋,才能快速提升直播间在线人数?

作者:超级管理员 发布时间:2022-03-04 06:37:05点击:2798

 抖音带货直播间怎么发福袋,才能快速提升直播间在线人数?

  直播带货不会发福袋拉停留和互动怎么办?,今天智瑞创想抖音代运营分享的这篇文章一定要花3分钟的时间好好看看。

  教你一个发福袋的方法,让你开播后立刻拉长用户停留,最少停留一分钟。

  首先直播间分为了三种福袋,抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

  抖音带货直播间怎么发福袋,才能快速提升直播间在线人数?

  抖币福袋我们可以设置一些口令,提升直播间的互动;但是普通账号一天只能发10个;

  实物福袋可以直接送礼物,更能吸引观众的停留,但是需要10万粉丝才能开通,所以平台就推出了超级福袋,不需要10万粉丝也可以抽奖送实物。

  超级福袋相比现有福袋,有哪些优势?

  ○ 无发放数量限制,发放更灵活;

  ○ 前置配置,前置审核,直播过程中可一键发放。避免直播中福袋不过审,打乱直播节奏;

  ○ 抽奖小助手直接提醒中奖用户填写信息,解决客服联系中奖用户、地址填写等问题;

  ○ 发货履约环节与抖店订单打通,避免忘发、漏发命中惩罚规则;

  ○ 支持灵活设置福袋参与条件(评论、粉丝团等级、看播时长等),满足直播间多样化营销诉求;

  开通超级福袋功能,需要在巨量百应的后台营销管理里面,选择超级福袋就可以开通,具体开通条件如下:

  (1)商家、达人等级达到L2

  (2)带货分达到4.4级以上

  (3)人店一体商家及达人

  抖音带货直播间怎么发福袋,才能快速提升直播间在线人数?

  下面要说的这个玩法是刚开播的时候用福袋来拉停留。

  首先说一下福袋拉停留的原理,开播两分钟之内,进入你直播间的都是你的粉丝,这个时候,不会有公域流量,不会有广场,不会有feed的推荐。

  开播三分钟以后,咱们发第一个福袋,这个福袋的领取时间是5分钟,后续的每隔30秒,咱们都发一个五分钟领取的福袋,一共发三个。

  这一波操作的原理是什么?

  因为开播三分钟后,直播间开始进人,这个时候主播的话术一定要强调,左上角有###福袋,大家赶快去领。

  现在直播间人少,人人都有机会,那么用户和羊毛党看到直播间人少,自然会停留,新进直播间的用户,看到直播间有人,加上主播的话术也不断的在强调,也会停留,直播间的实时在线就会变高。

  第一个福袋开了之后,用户就会发现,30秒之后还有一个福袋,以此类推,三个福袋就强行拉停留一分钟。

  当你这一波数据做好之后,抖音会你第二波流量、第二波流量;咱们开始卖货,拿一个福利品给他怼上天,哪怕亏也要把直播间的数据做起来,这个时候你的流量池就可以打开了。

  但同时又有一个问题,很多人说用了这个方法感觉还是拉不住停留。

  为什么会出现这种情况呢?

  这是因为最开始刚出福袋的时候,大部分用户并不特别清楚这个福袋是做什么的,都很好奇,反正是免费的,所以很多用户疯狂抢。

  因为像在群里抢红包一样,抢到的就是真金白银,所以才有人愿意抢,抢了之后才愿意在你直播间待十分钟,等开奖。

  现在用户被教育的差不多了,发现这玩意儿等半天就是抢了一点,很难抢到就不说了,即使抢到了也并没什么实质的作用,既不能买东西,也不能当钱用,所以现在很多人抢福袋的热情都减退了。

  本来就不愿意抢,很多商家在发福袋还要附加一个加入粉丝团的条件,用户还得倒贴一毛钱。

  所以很多人就更不愿意去点你这个福袋了,或者就是随便一抢,后面要走还是会走,不会因为抢了你这个福袋,就傻傻的在你直播间等着开奖。

  所以现在这个时候,直播间福袋到底该如何玩才能把福袋的功能最大化呢?

  首先我们发福袋一定要明确我们发这个福袋的目的是什么,不能盲目的发,如果你想要福袋帮你拉停留,那你最好使用实物福袋,实物福袋的吸引力要远远超过抖币福袋。

  我前几天诊断过一个做玩具的账号,那个主播就是靠中奖福袋送一只毛绒小兔子的活动,把停留时间拉到了三分钟,单单靠这个福袋就把人气憋到了1000多。

  第二,如果你是想通过福袋帮你刷公屏的互动,那你福袋就不要附加粉丝团的条件。

  主播要做好免费领福袋的引导,这样用户点福袋的顾虑就少一点,领福袋的人就会多一点,就可以达到你刷屏互动的目的。

  一旦你附加了粉丝团条件,你会发现领福袋的人就会少的可怜,毕竟加了粉丝团,交接后领福袋是要付钱的,很多人是不愿意的。

  第三,用福袋抽免单,例如在你把一个款过完之后,给他们抢了之后,这个时候就来一句“今天拍了主播身上这件衣服的姐妹,先不要离开,左上角免费的福袋,点一下,只要中了福袋,今天这件衣服主播给你免单哦,也许幸运的人就是你啦”

  这个时候就有很多人愿意领了福袋在这里等,因为等待的价值比较大,这个可以有效地提升停留时间,还可以增加粉丝团的数量。

  但是这个一定要在他们买完产品之后再来引导。

  福袋抽免单这件事,如果先说了福袋可以抽免单,后让他们下单,那抽不到福袋的人退款的就很多。

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