预测2022年及未来抖音直播五大变革，将诞生以下5个新机会!

　　抖音未来的目标：三年后，抖音要完成自己一年1万亿的营收KPI的目标，这个目标很高，但是基于抖音的发展趋势，应该是可以做到的。

　　预测未来抖音将诞生五个新机会：品牌自播、流量转化、引流电商、新品牌形态、DP崛起。

　　【机会1】

　　品牌自播迅速崛起

　　在抖音平台的搜索热词中，“纯佣金带货”长期排名靠前，说明老板们认为抖音的工作重点就是和达人讨价还价，把抖音当成一个出货渠道，这样的商家注定走不远。

　　因为抖音的风向标，已经悄悄从达人带货，转向了品牌自播。还没意识到这一点的企业，可能会眼睁睁看着竞争对手直播起飞，错失黄金时机。

　　抖音为什么会重视品牌自播?

　　因为抖音电商要发展，必然要完成两个KPI

　　一是用户满意度，有源源不断的优质内容创作，有趣好玩，才有后续商业化的基础;

　　二是电商的广告业务营收的同步增长。

　　2021年侧重达人直播带货，把势能带起来，才会吸引商家入场，这一点和淘宝直播类似，需要有薇娅李佳琪的标杆。那么2022年的侧重点，就是吸引更多优质商家来抖音开店卖货，只有优质商家才会不断在抖音平台增加营销投放费用，才能使抖音电商的广告收入营收做大。

　　最近的一些消息，也印证着这一点：

　　有内部消息放出，2022年抖音电商跟品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分的年框销售额返点额外给出20%让利。简单来说，就是抖音为了扶持品牌自播，除了品牌方达成合同规定的业绩的返点，抖音电商将会给予额外20%的返点。

　　不仅如此，抖音为了力邀品牌主入驻，年框GMV合同仅需要3000万起步，达不成的话仅需罚款1%。如果这些政策真的落地的话，对于各大品牌主来说，大大降低了入场门槛，不可谓非常有诱惑力。

　　并且，最近不少品牌试水自播，获得了不错的销售成绩，尤其是服装、手机、零食品牌，如波司登、太平鸟女装、三只松鼠、小米直播间等，在抖音开始自播，都获得了不错的销售额。

　　拿太平鸟女装举例，根据抖抖侠数据显示，最近30天，太平鸟场一共带货73场，均带货376万。即便是近日数据有所下滑，其单场数据最低也维持在30万以上。

　　数据来源：抖抖侠

　　企业也想入驻抖音，但是没粉丝，缺流量，怎么办?

　　为了帮助企业解决冷启动，抖音做了三件事扶持企业：

　　第一，后台可以进行抖音小店和直播账号的绑定。

　　第二，用户在达人直播间下单后，弹出提示，引导关注品牌自播账号。

　　第三，用户进行订单的评论后，也会引导加粉。

　　2021年上半年的红利，是达人直播带货，都是达人占品牌方便宜。达人破价卖货，送大量赠品，煽情演戏，短期看刺激了销售额，长期看损害了品牌方形象，扰乱了价格体系，无法长期持续。

　　2022年，抖音重组KA、LA、SMB这些营销部门，目的就是为电商提供更完善的服务。抖音清楚地知道，团结优质商家，电商才有精彩的未来。

　　【机会2】

　　品牌必须重视转化率

　　热火朝天的卡直播间广场降温，大家不重视的转化率成为重点。

　　什么是卡直播广场?利用各种手段，刺激直播间互动量的瞬时爆发，包括点赞，评论、加关注，加粉丝团，憋单。最终把直播间推上热门……

　　卡直播广场有什么好处?在线人数大涨，轻松上到几千人在线，用户评论刷屏，根本回复不过来，对初入抖音的新手团队来说，是巨大新鲜感和兴奋感。

　　所以，抖音里很多账号都在讲“如何卡直播广场”，方法五花八门，层出不穷，经常能获得上万的点赞支持，可见，上热门是从业者热衷的话题。

　　怎么做才能上热门?两类方法。

　　第一类，钻平台漏洞。具体操作方法就不说了，大家有兴趣可以自己去钻研。抖音对钻漏洞的行为向来雷厉风行，这类方法的寿命通常不超过几个月，起得快，死得也快，所以建议大家不要想着走捷径。

　　第二类，亏钱做福利。比如，各种产品9.9包邮，实打实地亏钱。通常要准备几万元预算，准备几千单礼品，在直播间不停秒杀，刺激用户瞬时互动及下单，实现几千人在线。当然这中间还有一些虚假宣传的，说是1000份福利，最终可能也就几百份，这样的骚操作有很多。

　　如果你是土豪老板，或许这样的操作也是可以的，但是谁的钱是大风刮来的呢?每天这么烧，你受得了吗?

　　并且这种操作，吸引来的都是一些为了薅羊毛来的低质量用户，效果并不稳定。什么时候你正常价格销售，人就不见了。

　　作为老板，直播间的各种成本都是固定的，人工、场地、产品，但是直播的流量和用户数不稳定的，赚一天，赔3天，你觉得你还干的下去吗?

　　结论：卡直播广场很吸引人，但不是一个品牌直播的重点，属于投机取巧，不长久，也难以复制。

　　那重点是什么?提高转化率。

　　对于品牌直播间，真正稳定的流量是付费流量。不需要碰运气，给钱就有。付费不难，难的是回报，ROI回报合理，才能继续追投。提升ROI的关键是什么?是提升成交转化率。买流量-高转化成交-回笼资金-追投买流量……实现正循环。

　　朴实且枯燥，但它才是真正的重点!

　　预测：明年卡直播广场，直播间上热门这个话题，只有小白和新手会热衷，品牌方的热情会逐步消退，回归转化率的研究，去打磨迭代销售流程，只有付出枯燥单调的努力，才能笑到最后。

　　【机会3】

　　单品循环模式崛起

　　作为品牌方，之前的思路是，我在抖音投放信息流，或者找达人直播，引流到天猫成交，即使交几万坑位费，我都可以接受。为什么，因为天猫的销量提升可以有助于我打造品牌，并且可以带来淘系的免费流量。

　　但是现在，这条路被堵死了，现在投放抖音的信息流，有价值吗?

　　答案是：有!因为抖音闭环后，有三个重要的收益，目前鲜为人知。

　　第一个收益，精准流量反哺。

　　很少人知道，当一款产品销量增加后，系统就能获得更精准的顾客画像，年龄，性别，城市，消费偏好，消费轨迹，内容浏览轨迹等等。

　　当你开通自播，挂上高销量商品时，系统会智能推送基于画像的精准顾客给你，帮助你顺利成交。一些新直播间主播话术青涩，业务不熟练，还能一天卖个3万，就是这个原因。顾客端的体验是：这个产品正好需要，进直播间看看…嘿，今天搞活动，好便宜，还有赠品…下单试试看。有精准画像，成交率自然高。

　　第二个收益，转化率相比引流详情页，转化率更高了!

　　图文的转化率是比不上直播间的转化率的，为什么?

　　1)直播间，演示更加直观，功能效果一目了然，看详情页只能看一个大概;2)直播间有氛围，限时秒杀，赠品活动，可以让转化瞬间提升;

　　3)直播间的沟通效率更好，直接回答顾客疑问，针对性详解;

　　所以，切断天猫之后，更高效率的引流电商新模式诞生：抖音单品投放，引流直播间转化成交。

　　这里还有很重要的一点，达人直播，一场SKU40-60个，品牌自播如果也跟着学，那就要被带到坑里了。

　　有很多一上来就直播间上架30款50款的，以为产品越丰富越好，结果没有一款产品卖得动，销量很惨淡!

　　这是为什么呢?

　　多SKU，有三个问题：1)顾客面对众多商品，会决策瘫痪。这么多类似的产品，我应该选择哪个?他们有什么区别?哪个性价比高?什么颜色好呢?决策瘫痪的结果就是，算了吧，不知道买什么，下次再买吧!

　　2)主播表现达不到高水平。李佳琪可以一次讲解40个品，那是人家已经锻炼了4年，人家的能力和素养是你新招的主播不能比的。品牌自播，可以把最核心的3-5品讲好讲透，讲出吸引力，已经是非常不错了。

　　3)爆款才有转化，而爆款是有限的。一个品牌的爆款数量是有限的，不可能每一款都是爆款。同样的流量进来，肯定是推荐爆款才会有更好转化。如果时间都分给了各种滥竽充数的产品，转化可想而知。即使是达人专场，也有核心推荐的爆款，有时候销量占据一个专场的一大半。

　　并且，你引流进直播间的视频推荐的是这一款，顾客对你这款感兴趣，结果进来发现你推荐的是另外的产品，很大可能就直接走了。

　　基于多个品牌的实践，单品循环流才是品牌方入场的最佳策略。千川单品投放——引流直播间——直播间只卖这个品，模型简单高效。

　　【机会4】

　　抖品牌开始兴起

　　淘宝的崛起，诞生了一批淘品牌。抖音的崛起，是否会诞生一批“抖品牌”呢?

　　我觉得，这是完全有可能的。

　　1)淘宝的流量红利，在传统品牌还没有重视的时候，给到了淘品牌一个红利机会。淘宝也需要培育扶持一批愿意和淘宝打天下的品牌方。同样，抖音的流量红利已经人人可见，在这个时候，谁可以更早抢占这波流量变迁的红利，就有可能成长为新一代的“抖品牌”

　　2)什么样的商家才能有机会成为抖品牌?我认为：谁能输出优质内容，谁能持续种草，谁就可能成为新一代“抖品牌。

　　淘宝是搜索型电商，用户进入淘宝直接搜索关键词找到产品，进入决策下单。抖音是内容主导的推荐型电商，用户没有明确的购买方向。但是基于抖音系统的大数据标签，平台判断你是这个产品的潜在用户，那么推荐你看到这个产品的短视频或者广告。在不经意间，就促成了电商的转化。

　　优质的内容，始终都是稀缺的，对于平台来说，流量资源肯定是分配给最优质的内容，以及可以承接好这些流量的优质产品。所以，在抖音生态，核心能力从传统的直通车投放，变成了优质内容的生产，以及基于抖音的投放和转化。

　　3)抖品牌，不会仅仅只是在抖音上的品牌，而是一个全渠道品牌，只是抖音会作为一个核心的营销和变现来源。现在判断一个品牌是否是品牌，往往会看天猫是否有旗舰店，并且旗舰店的销量怎么样。未来判断一个品牌是否是品牌，还会增加一项，就是这个品牌在抖音的自播销量如何，抖音内的相关视频数量多少，品牌影响力在类目中排名如何。

　　经典案例是小关老师。几年前，中国人居家下厨，大多是炒肉炒菜，很少有人会想到煎牛排。小关老师在抖音出现了，他作为曾经的米其林大厨，不断展示各种烹饪法：红酒汁牛排、牛排汉堡，画面诱人，让你想吃牛排。这还不够，他会告诉你牛排要买原切，别买合成，还告诉你健身要吃草饲，别买谷饲，说得很有道理，你感到信服，买了他推荐的款式。牛排在淘宝已是红海，但依靠优质内容，小关老师撑起了月销千万的抖音账号。

　　未来这样的账号还会更多，并且店播也可以做成和达人直播一样的质感!

　　【机会5】

　　专业DP(抖音代运营)崛起

　　2022，抖音直播的竞争会趋向规范化，系统化，要求你内容、投放、转化、供应链、售后五项全能，这时，只会“一招鲜”的野路子们被迫出局，预测：专业DP(抖音代运营)将迎来崛起元年。

　　为什么DP会崛起?

　　做淘宝，需要TP(Taobao Partner)，入局抖音，需要DP吗?大概率需要。

　　抖音复杂程度超过天猫。天猫是货架电商，展示即可，抖音是内容电商，拍短视频要优质内容，做直播要优质内容，需要讲解、演示、编排剧情，复杂程度远超淘宝。现在就已经有不少品牌在找抖音代运营和直播代运营了。

　　这些事情，品牌方不是不能做，而是自己做需要花费的成本也不低。可以预测，有实力的大品牌会倾向于自己来做，中小品牌，或者是起步期的品牌，还是需要专业DP公司代运营来孵化或者长期合作，这一点和TP有一些类似。

　　抖音运营的成本：

　　一，时间成本，自己做，招团队培训三个月，细节再打磨研究半年，竞品已经把份额抢走大半了

　　二、人效，总裁们、总监们都扛着人效指标，多招一个人，就多扛几百万业绩，在自己不熟悉的情况下，敢不敢放手招聘?

　　另外，还有两个主观因素：第一，是不是自己做，内容就一定比DP更好?第二，是不是自己做直播，效率就一定比DP效率更高?分析完四个因素，你发现大量企业会选择DP，这就和当年淘宝代运营兴起是一样的。

　　天猫诞生了5家TP(淘宝代运营)上市公司：宝尊(2019年营收72.78亿元)丽人丽妆(2019年上半年16.6亿)壹网壹创(2019年14.5亿)若羽臣(2019年1至9月6.27亿)杭州悠可(2018年1至9月7.81亿)

　　按照抖音目前的发展规模和势头，如果参考淘宝的数据，在抖音代运营领域，未来出现3-5家的专业抖音代运营公司上市，还是有可能的。

　　如果是做代运营业务的公司，这时候是否可以快速转型，重点做抖音代运营了?

　　已经在这个领域的公司，是否可以更快速度去对接优质品牌了，毕竟优质品牌在手，未来可期!干就完了!

　　【总结】

　　最后，总结2022年抖音直播五大新机会：

　　第一，平台导向，达人缓慢下滑，品牌自播迅速崛起

　　第二，卡直播间广场成为过去时，品牌开始重视转化率

　　第三，短视频-直播-小店生态闭环完成，单品循环模式崛起

　　第四，新品牌形态，抖品牌兴起元年

　　第五，竞争格局，专业DP崛起，野路子出局

　　专业的事情交给专业的人做，如果你也想入局抖音运营、流量变现、直播带货等，来找智瑞创想抖音代运营，我们的工作人员实战经验丰富，竭诚为您服务。

　　以上内容就是“预测2022年及未来抖音直播五大变革，将诞生以下5个新机会!”希望对你有所帮助，更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营，我们会定期更新短视频电商运营技巧，希望对你有所帮助。

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