抖音运营技巧

奥运冠军孙杨沉浸式静默开播,在线人数冲破10万人……

作者:超级管理员 发布时间:2022-03-05 17:06:21点击:1549

  奥运冠军孙杨沉浸式静默开播,在线人数冲破10万人……

  最近,孙杨的直播间备受关注。

  作为奥运冠军、著名游泳运动员,孙杨跨行做直播带货,一开播直播间就涌入大量流量,不少人好奇孙杨作为主播会如何带货。

  出人意料的是,作为带货主播孙杨却展示出了足够的专业度。无论是直播间控场,还是在品牌专柜前讲解产品、促单成交、发放福利,孙杨都显得游刃有余。

  01孙杨首秀战绩不俗带货战绩超过3000万

  孙杨目前在抖音共有461.2万粉丝,视频点赞数达到1580万,近30天开播14场,累计直播带货额超过4000万,成为开年以来最受瞩目的明星名人主播之一。

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  更多人对孙杨的印象是奥运冠军、泳坛健将,而在抖音直播间看到孙杨带货,确实有点意外,但是也在情理之中。

  抖音电商作为成熟的直播带货平台,早已经实现电商闭环,并且创造出了多个行业头部主播和不俗的带货战绩,已经吸引到了不少名人、明星在抖音开播。

  1月14日,孙杨在自己的账号开启了开年带货首秀,本场直播主要针对免税城的各类大牌美妆品牌产品。

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▲图片来自微博


  蝉妈妈显示,这场直播一共播了10个小时,累计带货额超过3000万,累计观看人数突破1300万,直播间人气峰值冲到6万以上,是当天的热门带货直播间。

  这次开年首秀,无疑是给孙杨做直播带货开了个好头,证明了他作为带货直播的能力。

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  且在这场直播中,销售额排名前三的产品均单价超过1000元,属于高单价产品,分别是单价1258元的雅诗兰黛修护精华露2件套、单价1846元的赫莲娜绿宝瓶轻乳霜套装、单价3816元的赫莲娜修复舒缓日霜。

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  02直播新套路沉浸式直播在线人数突破10万

  除了卖力介绍产品,近期孙杨的直播间又出现了非常“特殊”的玩法,一下子吸引了10万人在直播间同时观看直播。

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▲图片来自抖音

  在2月28日的直播场次中,孙杨和其直播团队玩起了“沉浸式直播”,孙杨包括两位助播全程不说话,在展示台上放置写好的玩法,比如“人数到5万才说话”“人数到10万才说话”“后面两人人数掉10万就不摇”。

  孙杨直播间的各个神奇操作,引起直播间弹幕快速刷屏,不少人都在关注孙杨什么时候讲话,关注他们什么时候憋不住笑。

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  不得不说,这样的直播带货方法之前在其他直播间见过。

  但是作为背后有专业MCN团队,以及抖音官方流量扶持的名人主播,面对直播间涌来的千万流量,这样的带货方法确实令人有新鲜感,同时也是比较冒险的。敢做这样的尝试,也是看重了孙杨的国民度和知名度。

  蝉妈妈显示,最终这场直播累计销售额突破600万。

  蝉妈妈认为这样的直播场次,不仅是孙杨团队在尝试新带货方式的可能性,更多的是通过这样新奇的直播方式来破圈,告诉大众,孙杨在抖音开播带货。

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  回到直播间销售本身,孙杨近期的多场直播都是跟三亚海旅免税城合作,直播商品链接均来自HTDF会员购旗舰店,销售的产品都是国际知名美妆大品牌,比如海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、科颜氏等。

  跟免税店的深度合作,提高了大众对孙杨直播间的信任度,以及保证了货品的品质和服务质量。

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▲蝉妈妈商品分析

  这类美妆产品的消费用户往往是多次回购,对价格非常敏感,且对产品效果和特色非常了解。

  所以,只要直播间内放出来的价格足够优惠,经得起这些用户的多平台比价,不用过多的主播介绍,让直播间的消费者实现静默式自助下单,是完全有可能的,这场直播的销售额也证明了这一点。

  在高流量、高销量以及大众的关注下,孙杨的直播之路从一开始就备受瞩目。

  不得不承认的是孙杨通过直播带货,证明了自己在直播领域的可能性和潜力,以及自身的商业价值,粉丝购买力。

  而他会选择布局抖音开播,也是看好了抖音的流量扶持,以及平台源源不断的活力和生机。

  2022年,抖音直播赛道势必竞争更为激烈,我们也期待更多主播,给我们带来更多惊喜。

  以上文章来源于蝉妈妈 ,作者蝉妈妈

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