抖音运营技巧

0粉丝抖音直播间如何获取免费优质流量?抖音直播间的SEO玩法!

作者:超级管理员 发布时间:2022-03-08 08:35:38点击:1493

  0粉丝抖音直播间如何获取免费优质流量?抖音直播间的SEO玩法!

  抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发,和大多玩家预判不同的是,虽然大量品牌进入了抖音,但这个生态还并非人民币玩家的天下,很多新号也可以通过有效的方法快速起量,甚至一个月就能打爆直播间。

  今天,智瑞创想抖音短视频代运营就和我们聊聊抖音直播间冷启动的几个要点。

  首先,养号是前期准备的关键,即关注同类账号增加互动。

  具体操作可以参考,关注一到两百个同类账号,在3-5天之内不定时地刷视频,每个视频一定要看完之后评论互动,最好可以做到精评,也可以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行为。

  养号的作用是,可以让自己的账号被精准打上标签。

  而在养号完成后,就可以重新设置头像、昵称、头图、简介等等,需要注意的是,不要一次性修改太多,可以每天改一点,同时去完成各种平台账号认证。

  接下来就进入正题了,直播冷启动。有服务商透露,如果用对方法,一般一到两周,账号就能通过冷启动期。

  在冷启动期,一般一场直播只有200-500的访客。

  平台要确保流量分发精准,打标也需要时间,需要校准数据,所以直播间一开始基本会被分发同城访客,而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。

  简单来说,一旦你证明了“我能卖货+ 我卖好货”,抖音就会把你转移到更大的流量池。

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  那么,要如何证明呢?

  先要记住一个流量池排名公式:预测点击率 * 预测转化率 * 出价

  平台会在这个公式的基础上,每5分钟进行统计,刷新一下5分钟排名。

  这个排名无需付费,是你下5分钟自然流量获取的能力,排名越高,展现量越大,点击进入直播间的人数也就越多。

  所以,把握影响公式数据的动作,就能提升排名,比如直播间停留、互动、购物袋点击、产品点击、下单、分享、加粉丝团等等。

  如果能在直播间增加观众的这些动作,你就有机会进入更大的流量池,这也是这些关键词会成为很多主播高频话术的原因。

  不过,冷启动的前期,你可能做不了太多,但可以主要保证选品、极速发货和要好评,因为互动率和口碑分是平台判断新账号质量的关键数据反馈。

  需要注意,在冷启动期,单量的权重要大于销售额。

  所以,100%好评率、100% 48小时发货率、高口碑分加上单量,才是冷启动期你应该锚准的目标。

  一个小提示,前期不要用自己的货,可以选择已经被验证的爆品配合不可思议的价格。

  另外,在目前的抖音算法下,搜索流量对抖音新账号的冷启动会起到非常重要的作用,所以直播间操盘手,可以通过提升搜索流量来为直播间加BUFF。

  因为搜索流量的重要性在抖音里早有体现。

  根据《2020抖音数据报告》,抖音的日均搜索量达到了4亿次,已经成为了一个不容忽视的流量入口。

  据透露,抖音目前提升了搜索流量进入直播间的比重,既是为了帮部分直播间快速积累原始用户,也为了实现短视频用户往直播电商用户的迁移。

  毕竟搜索流量是最为精准的流量,抖音的兴趣推荐可能也无法做到的精准。

  而站在商家的角度,背后的原理比较好理解,每个直播间的搜索流量其量级是有限的,但搜索流量属于精准流量,可以不断帮助直播间建立人群标签,而后在兴趣电商的推荐机制下,进一步拉起自然流量。

  那么,要怎样优化抖音里的搜索流量呢?

  万变不离其宗,参考传统的搜索引擎优化SEO。这个方法用在抖音里,就是提升直播间的搜索展现排名,做法还是优化关键词。

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  如何找到有效的关键词?

  有几种维度可以参考:

  品类关键词:比如面膜、眼线笔、漱口水等;第二功效关键词,美白、减肥、去油等;第三品牌关键词,比如完美日记、波司登、周大生等;第四产品关键词,比如迪奥小黑瓶、赫莲娜黑绷带、SK2神仙水等等。

  关键词划定的内容范围,也决定着几种关键词流量池天花板的大小,所以几类关键词都要尽可能踩中。

  说到不同关键词背后代表的流量池大小不同,会想到很多新消费品牌的创业逻辑,希望能够实现品牌等于品类。

  抖音直播间也是一样,直播间和品类关键词的强绑定也是获得更多免费精准流量的关键点,而这对货盘和直播间运营都有比较高的要求。

  分享几个提升搜索流量的操作要点给大家:

  (1)保持直播间SKU垂直度,也就是做单一品类直播间。

  (2)注意一些运营细节,直播间标题、描述文案、分类、话题等都要和关键词强相关,尽可能把关键词变成直播间的互动热词。

  (3)短视频内容和关键词保持一致性。

  (4)提升直播间垂直单品的转化率,大比重单品成交会提升搜索权重。

  当然,搜索流量只是打爆抖音直播间的其中一个秘诀,高转化、好口碑等等还是优质直播间的运营基础,通过好的经营保证自然流量推荐,合理利用付费流量才是抖音直播间流量的yyds。

  以上内容就是“0粉丝抖音直播间如何获取免费优质流量?抖音直播间的SEO玩法!”希望对你有些许的帮助,更多精彩内容请关注智瑞创想抖音短视频代运营,我们会定期更新短视频电商运营技巧,希望对你有所帮助。

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