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千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

作者:超级管理员 发布时间:2021-12-08 19:48:08点击:3579

  千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

  一禅小和尚,作为一个虚拟IP形象,短短2年时间,在抖音吸粉超4500多万,2.2亿的点赞互动,每条动态下都有几万条评论,视频总播放在50亿以上,增速非常之快。

  这个“可能是世界上最萌的小和尚”,与师傅关于情感、成长、人生的对话让人心神恬静,成为粉丝追捧的经典语录,也多次被人民日报官微转发。

  同时,一禅小和尚的成名与抖音短视频这几年的快速发展不无关系。“南抖音北快手,中间夹个火山口。”短视频平台层出不穷,为了吸引用户,各平台跑马圈地,迅速催生出一大批网红和个人IP,短视频平台俨然成为了造星工厂。

  有些网红是自主运营,而更多的IP背后有着系统化运营经验的MCN(一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现)机构。

  一禅小和尚是由杭州大禹网络公司运营的虚拟IP形象,自从2006年动画上线以来,通过漫画、动画、短视频等多方联动,通力打造一禅小和尚IP形象。据飞瓜数据显示,如今一禅小和尚跻身抖音前十IP,同为前十的有迪丽热巴、陈赫、Angelababy、何炅等当下明星。

  那么一禅小和尚因何能吸引众多粉丝的关注,大禹网络是如何孵化运营整个爆款IP的呢?已经有一定粉丝基础的一禅小和尚IP吸金力如何呢?

  清晰地IP定位

  差异化内容取胜

  短视频平台竞争加剧,在用户争夺战中,差异化定位成为了杀手锏。就拿头部短视频平台快手和抖音来说,有“快手是小镇青年的,抖音是都市白领的”之说,这种简单粗暴的差异化定位,一定程度上说明了平台通过用户细分增加平台的竞争力。

  作为一个人格化虚拟IP,“一禅小和尚”的核心是暖萌和治愈,唯美的中国风格的背景,一禅小和尚关于情感、成长、孤独的发问和趣事,戳中了当代青年内心隐秘的情感痛点。

  千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

  这种定位和风格与抖音热门内容具有明显的差异性。抖音中网红美女、帅哥、搞笑、美食、美妆等是其主要类型。而且经过几年的发展,短视频中垂直品类仍在不断细分,据西瓜视频创作者运营负责人盖小静介绍,目前有100余个细分领域在不断崛起。

  大禹网络作为一个IP孵化运营平台,除了一禅小和尚,旗下“认真少女颜九”“野食小哥”“拜托啦学妹”“软软”“奔波儿灞与灞波儿奔”覆盖搞笑、美食、测评、美妆、知识、健身、动漫等主要细分领域,打造细分领域的垂直IP。

  其中动漫作为其中一个细分领域,针对二次元用户,已然形成圈层文化,更加容易崛起优质的内容。一禅小和尚用3D动漫小视频和禅机式心灵陪伴,在喧嚣的网络环境里,给粉丝们创造了一个远离尘嚣的田园牧歌式场景。

  “一禅小和尚”提升大家的幸福感,这是大禹一直以来尝试做的事。

  同时,一禅小和尚在用户层面与抖音又几乎是重叠的。抖音女性用户偏多,以24岁以下的年轻用户为主,更加潮酷。根据飞瓜数据显示,一禅小和尚的粉丝群体也主要集中在18-30岁的女性群体。

  千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

  为了跟上当下用户的需求,一禅小和尚动画和短视频都主要以日更的形式出现。 “我们打造的IP是轻量级的,较多的是产出短视频、壁纸、表情包,生产周期很短,可以达到日更。” 大禹动漫总经理楚玉强介绍。

  一禅小和尚属于人格化IP,就必须要以人为核心,真实可共情,这样才更容易被用户记住,吸粉能力较强。目前公司动漫编剧团队比较强大,多名主创曾参与《大圣归来》《小门神》《龙之谷》等动漫电影项目,而且年龄大都在25-30岁,这样对生活有一定阅历,与一禅小和尚输出的对于生活的感悟、思辨内容更有契合性。

  在楚玉强眼里,“一禅小和尚”还远没有达到他心中的爆发点:“和真人IP不一样,只要有脑洞和创意,动漫IP的生命周期是很长的。”要实现一禅小和尚更长远的IP价值,不止步于短视频输出,打造IP矩阵是大禹一直在做的事。

  多形式、多平台输出

  打造立体化IP形象

  相比其他短视频IP形象,一禅小和尚在抖音的布局相对比较晚,2017年开始布局,2018年开始发力。而在这之前,大禹网络早在2016年就推出了一禅小和尚动画,并在风行网、芒果、爱奇艺、腾讯、B站等视频平台播放,豆瓣评分8.9分,B站评分9.6分。

  千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

  除动画作品外,大禹网络针对“一禅小和尚”也进行了漫画、图书、影视、表情包等领域衍生业务拓展。随着一禅小和尚在短视频的火爆,公司开发了同名漫画,上线腾讯动漫、有妖气漫画等;腾讯动漫评分9.8分,2.6亿人气;有妖气漫画收藏超过7.7万个,总点击达到2790万。

  千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

  根据大禹动漫总经理楚玉强介绍,同名书籍《一禅小和尚》第一版销量超十万册,第二版及公司外文版正在筹备。同时,公司计划围绕“一禅小和尚”IP开发大电影等,并制作长篇动画剧集。

  相较于许多短视频的过目即忘,以条漫、动漫、音频、书籍、手机壁纸、表情包等多种形式传播内容的一禅小和尚,在不同平台集中曝光,使其温暖、治愈的形象深入人心,在各个平台都有着一批批忠实的粉丝。各平台跨界增加出镜率,使得“一禅小和尚”IP形象更加立体。

  这与大禹网络旗下IP运营链条有很大的关系,大禹网络包括大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏三部分,能够相互借力,形成一个商业闭环。大禹传媒产生流量,大禹动漫提供更深度的内容形式,大禹游戏探索互动内容及变现,构建生态闭环。

  公司将“一禅小和尚”的分发平台分为抖音平台、微博平台、微信朋友圈等分享平台三种类型。研究各平台特点与粉丝属性,针对性确定输出内容,紧抓住双微、抖音流量红利,得以积累大批粉丝。

  吸粉迅猛、吸金乏力

  短视频IP变现之路在哪儿

  不过,大火的动漫一禅小和尚并没有给大禹带来太多的现金流,其商业合作、IP授权仍处于探索阶段:“我们从2015年开始做动漫,到现在还尚未赢利,倒是已经砸了数千万进去了。”根据楚玉强介绍,“一禅小和尚”视频制作成本每分钟4~5万,每年制作成本达千万级。”

  目前一禅小和尚主要通过广告进行盈利,如与天猫春茶、腾讯视频、倩女幽魂手游、还珠格格手游等跨界合作,但与制作成本相比,广告收入并不算很多。

  打开抖音,我们发现在一禅小和尚抖音店铺中,目前有一禅小和尚保温杯、公仔、手抄心经、情侣手串四种联名款,且针对每一款产品,都有一禅小和尚通过故事输出,与产品产生关联。

  千万粉丝、抖音前十,一禅小和尚是怎么炼成的 ?

  在淘宝中,“一禅小和尚的店”中联名款也不超过10种产品,粉丝只有1.3万,与视频百万粉丝相比,转化率并不成正比。

  在2018年初大禹动漫就宣布,为了IP更大化的变现,大禹要开展自己的电商业务,对各产品品类的授权业务均已开放,跨界覆盖服装、食品、文具、手办等十余个行业。但就现在的情况来看,联名款无论是在种类还是产生的价值方面,都没有达到预期。

  究其原因,大禹方面解释,一方面一禅的内容属性过于贴近心灵,比较难和很多品牌结合。高昂的制作成本也让大批广告方望而却步。再者出于对羽毛的爱惜,一禅团队对广告、电商产品筛选非常谨慎。

  从市场来看,中国的动漫环境确实还并不成熟,品牌尚未形成动漫广告投放习惯。实际上,不仅动漫短视频难变现,大部分短视频创业团队都在亏损状态。

  目前短视频的变现模式,主要是靠平台分成、广告变现、粉丝打赏等,而对于短视频IP内容来说,其实拥有更大的商业变现可能,除了广告赞助之外,品牌授权、周边商品等都是IP产业变现模式。

  一禅小和尚,已经通过内容实现了流量积累。而如何延长IP周期,实现IP产业化发展还有待探索和开发,这仰赖于短视频与技术的发展,也需要大禹公司IP整体运营战略。

  但可以预见的是,在未来,像一禅小和尚聚焦垂直领域,既有文化价值输出,又能引起人们共鸣的IP,找到合适的路径将会释放更大的IP价值。而在短视频飞速发展过程中,诸如Hello Kitty、熊本熊、Line Friends这样的IP或可借助平台的力量诞生。

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