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聊天式直播走红网络,郝劭文一个月带货超7000万

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-18 08:25:43点击:1524

聊天式直播走红网络,郝劭文一个月带货超7000万

  以下文章来源于蝉妈妈 ,作者蝉妈妈

  明星主播已经从为平台吸睛纳新的角色,成长为抖音直播间的中流砥柱。

  不少明星主播在一年的直播间实战的历练中,越来越专业化,斩获不俗带货成绩。

  在明星主播中有这么一个特别的存在,直播间画面中只有他一个人,没有助播没有气氛担当,也没有豪华精致的直播间布置,但是却做到了月销7000+万的销售额。

  他就是近期话题热度和销售额都暴涨的明星主播——郝劭文。

  01昔日童星转型做电商直播月销成功突破7000万

  大部分人对郝劭文的印象是记忆中那个可爱的小童星,扮光头、戴墨镜的可爱小和尚,跟诸多明星大咖合作出现在多个经典电影中。

  而现在郝劭文以一个全新的姿态出现在大众视野中,不是作为演员,而是抖音电商带货主播。

  通过蝉妈妈可以看到,郝劭文从去年6月份开始在抖音做带货直播,目前一共直播了108场,平均开播时间大约2个小时左右,一周开播大约3次,从去年11月开始,郝劭文销售额和观看人数开始攀升。

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▲蝉妈妈达人直播分析


  郝劭文也用实力证明了自己的带货能力,近30天的直播场次中,场均销售额高达200万+,最高单场销售额突破1300万+,观看人数逼近1000千万,跟首场直播有了翻天覆地的变化。

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▲蝉妈妈达人直播分析

  在销售额爆发的同时,在一个月的时间内,郝劭文通过短视频和带货直播,月涨粉超过150万,成为带货主播中的绝对黑马。

  目前郝劭文的抖音粉丝已经达到421.1万,且粉丝数还在不断增长中。

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▲蝉妈妈粉丝趋势

  02安静的直播风格备受好评低沉嗓音成吸粉利器

  郝劭文直播间的爆火,除了跟他自身的知名度相关,更为重要的是跟其他明星直播间有着很大的区别,拥有自己独特的风格。

  在他的直播间内,没有其他主播直播间热热闹闹的购物氛围,也没有助播,介绍产品的只有自己一个人。

  直播间的布置也很简单,贴在墙上的“郝劭文小超市”甚至是手写的,并且他出镜形象也很真实,穿着睡衣就来开播了,非常接地气。

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▲图片来自网络

  从他的微博所发出的直播间全景图片来看,跟其他带货千万主播来比,布置非常精简。

  他的成功反而证明了,直播间布置对于真正有能力的带货主播来说,其实远没有那么重要,用户最看中的依然是带货的那个人。

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▲图片来自微博

  郝劭文带货最大的特色在于介绍产品的时候娓娓道来,该试吃的时候就试吃,该介绍产品就介绍,没有我们在直播间常见的砍价、逼单等带货套路,让人倍增好感。

  就这样郝劭文凭借自己一个人在镜头前聊天式带货,完成了爆单逆袭,直播间在线人数最高飙升至10万人。

  而他低沉富有磁性的嗓音,安安静静直播的风格,让不少人就算不购物也要看他直播间的重要原因,不少用户表示这样的带货风格很治愈,看他的直播间没有压力。

  甚至在备受年轻用户喜爱的平台B站上,有人专门上传郝劭文直播间的切片视频,来催眠使用。

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▲图片来自网络


  03深夜开播卖零食食品饮料类销售超3000万

  郝劭文的成功爆单不仅仅是大众好感度的延续,还是他个人的直播风格,以及多场直播历练出来的。

  郝劭文的直播一般选择晚上7点45分和9点45分左右这两个时间段开播,开播的时长一般在1~2个小时,他正在致力于打造自己的“睡衣小超市”。

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▲图片来自微博

  近30天,郝劭文带货销量超过260万件,其中食品饮料、日用百货类目的产品是主要的带货对象,食品饮料类产品带货额超3000万。

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▲蝉妈妈带货分析

  蝉妈妈显示,郝劭文的直播间内近30天内销售额排行TOP3的产品分别是:

  单价169元的良品铺子年货礼盒3889g、单价77.2元的李子柒螺蛳粉套组、单价29.9的芈奈儿一次性棉柔巾,无论是低单价还是高单价产品,都卖出了过万的销量,可见他的带货能力。

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▲蝉妈妈商品分析

  观看他直播间的用户中,女性用户占比58.94%,稍多于男性用户。

  31~40岁的用户占比42.74%,24~30岁用户占比30.95%,郝劭文走红于90年代,这部分的用户也是那个时候观看郝劭文参演电影的主要群体。

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▲蝉妈妈粉丝数据

  04小结

  在上周,郝劭文刚刚结束了自己生日的大场直播,小超市暂时升级成为了百货,背景板也变成了LED屏幕,不变的还是他一如既往的犹如电台主播的聊天式带货法,而他本人似乎要在抖音直播间持续深耕。

  就像一个网友所说的,观众不反感明星做直播带货,反感的是直播带货翻车现象。

  真正地把产品介绍好,给到真实的优惠和更好销售服务,是明星主播持续发挥流量优势、名人效应做好直播的关键。

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