聊天式直播走红网络，郝劭文一个月带货超7000万

　　以下文章来源于蝉妈妈 ，作者蝉妈妈

　　明星主播已经从为平台吸睛纳新的角色，成长为抖音直播间的中流砥柱。

　　不少明星主播在一年的直播间实战的历练中，越来越专业化，斩获不俗带货成绩。

　　在明星主播中有这么一个特别的存在，直播间画面中只有他一个人，没有助播没有气氛担当，也没有豪华精致的直播间布置，但是却做到了月销7000+万的销售额。

　　他就是近期话题热度和销售额都暴涨的明星主播——郝劭文。

　　01昔日童星转型做电商直播月销成功突破7000万

　　大部分人对郝劭文的印象是记忆中那个可爱的小童星，扮光头、戴墨镜的可爱小和尚，跟诸多明星大咖合作出现在多个经典电影中。

　　而现在郝劭文以一个全新的姿态出现在大众视野中，不是作为演员，而是抖音电商带货主播。

　　通过蝉妈妈可以看到，郝劭文从去年6月份开始在抖音做带货直播，目前一共直播了108场，平均开播时间大约2个小时左右，一周开播大约3次，从去年11月开始，郝劭文销售额和观看人数开始攀升。

▲蝉妈妈达人直播分析

　　郝劭文也用实力证明了自己的带货能力，近30天的直播场次中，场均销售额高达200万+，最高单场销售额突破1300万+，观看人数逼近1000千万，跟首场直播有了翻天覆地的变化。

▲蝉妈妈达人直播分析

　　在销售额爆发的同时，在一个月的时间内，郝劭文通过短视频和带货直播，月涨粉超过150万，成为带货主播中的绝对黑马。

　　目前郝劭文的抖音粉丝已经达到421.1万，且粉丝数还在不断增长中。

▲蝉妈妈粉丝趋势

　　02安静的直播风格备受好评低沉嗓音成吸粉利器

　　郝劭文直播间的爆火，除了跟他自身的知名度相关，更为重要的是跟其他明星直播间有着很大的区别，拥有自己独特的风格。

　　在他的直播间内，没有其他主播直播间热热闹闹的购物氛围，也没有助播，介绍产品的只有自己一个人。

　　直播间的布置也很简单，贴在墙上的“郝劭文小超市”甚至是手写的，并且他出镜形象也很真实，穿着睡衣就来开播了，非常接地气。

▲图片来自网络

　　从他的微博所发出的直播间全景图片来看，跟其他带货千万主播来比，布置非常精简。

　　他的成功反而证明了，直播间布置对于真正有能力的带货主播来说，其实远没有那么重要，用户最看中的依然是带货的那个人。

▲图片来自微博

　　郝劭文带货最大的特色在于介绍产品的时候娓娓道来，该试吃的时候就试吃，该介绍产品就介绍，没有我们在直播间常见的砍价、逼单等带货套路，让人倍增好感。

　　就这样郝劭文凭借自己一个人在镜头前聊天式带货，完成了爆单逆袭，直播间在线人数最高飙升至10万人。

　　而他低沉富有磁性的嗓音，安安静静直播的风格，让不少人就算不购物也要看他直播间的重要原因，不少用户表示这样的带货风格很治愈，看他的直播间没有压力。

　　甚至在备受年轻用户喜爱的平台B站上，有人专门上传郝劭文直播间的切片视频，来催眠使用。

▲图片来自网络

　　03深夜开播卖零食食品饮料类销售超3000万

　　郝劭文的成功爆单不仅仅是大众好感度的延续，还是他个人的直播风格，以及多场直播历练出来的。

　　郝劭文的直播一般选择晚上7点45分和9点45分左右这两个时间段开播，开播的时长一般在1~2个小时，他正在致力于打造自己的“睡衣小超市”。

▲图片来自微博

　　近30天，郝劭文带货销量超过260万件，其中食品饮料、日用百货类目的产品是主要的带货对象，食品饮料类产品带货额超3000万。

▲蝉妈妈带货分析

　　蝉妈妈显示，郝劭文的直播间内近30天内销售额排行TOP3的产品分别是：

　　单价169元的良品铺子年货礼盒3889g、单价77.2元的李子柒螺蛳粉套组、单价29.9的芈奈儿一次性棉柔巾，无论是低单价还是高单价产品，都卖出了过万的销量，可见他的带货能力。

▲蝉妈妈商品分析

　　观看他直播间的用户中，女性用户占比58.94%，稍多于男性用户。

　　31~40岁的用户占比42.74%，24~30岁用户占比30.95%，郝劭文走红于90年代，这部分的用户也是那个时候观看郝劭文参演电影的主要群体。

▲蝉妈妈粉丝数据

　　04小结

　　在上周，郝劭文刚刚结束了自己生日的大场直播，小超市暂时升级成为了百货，背景板也变成了LED屏幕，不变的还是他一如既往的犹如电台主播的聊天式带货法，而他本人似乎要在抖音直播间持续深耕。

　　就像一个网友所说的，观众不反感明星做直播带货，反感的是直播带货翻车现象。

　　真正地把产品介绍好，给到真实的优惠和更好销售服务，是明星主播持续发挥流量优势、名人效应做好直播的关键。

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