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疯狂小杨哥30天带货8000w,“沙雕”兄弟为什么能通吃直播和短视频?

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-20 06:45:55点击:3031

疯狂小杨哥30天带货8000w,“沙雕”兄弟为什么能通吃直播和短视频?

  坑兄弟、整家人,坐在家里天天打游戏,年收入就能破亿元?

  搞笑剧情账号“疯狂小杨哥”,用普通的家庭日常就受到了全网人的喜爱。

  凭借“整活”火起来的小杨哥,早在2018年就活跃在各大短视频平台,如今抖音坐拥6596w粉丝,159个作品,获赞6.7亿。

  而最近,小杨哥两兄弟又在直播界火了起来,30天带货GMV破8000万!

  这对“沙雕”兄弟,为何能通吃直播和短视频?

  01 疯狂小杨哥

  喜剧式带货也疯狂

  根据抖查查数据显示,近期小杨哥又迎来了一波涨粉高峰,原因是兄弟两人开始直播带货了。

  

疯狂小杨哥30天带货8000w,“沙雕”兄弟为什么能通吃直播和短视频?

  根据他们的主页显示,每周二、周四、周六晚9.30直播,每次开播2小时,场均GMV却达到了600w,近30天带货14场,总GMV突破8000w。

  更令人惊讶的是,兄弟两人的直播,随便一场在线人数都能突破30w,对比抖音带货一哥罗永浩的数据,大家就知道这样的数据有多么恐怖。

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  小杨哥的直播间到底有何魔力,吸引了如此多的人的关注?

  走进二人的直播间,最直观的感受还是搞笑和无厘头。

  在卖七度空间卫生巾时,有观众问道:“是不是创口贴?、“7度太冷了,有37度的吗?”

  在卖沙琪玛时,有人发弹幕问道:“沙的什么马”?、“为什么要杀马?”、“吃这个送白马王子吗?”

  面对这些令人啼笑皆非的弹幕,小杨崩溃的回答:“我们不杀马、也不卖马,我们卖沙琪玛!”

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  老实说,兄弟两人的反应能力远超大多数主播,面对网友的刁钻提问,也能迅速接梗制造出“节目效果”。

  整场直播欢乐不断,这是大罗第一个看了能笑出声的直播间。虽是带货,但商业痕迹并不浓烈,更像是看了一条小杨哥延长版的短视频段子。

  而在选品方面,小杨哥的带货商品主要集中在百元以下的酒水、零食、饮料、日用品等低单价、低门槛的商品。

  以搞笑无厘头为卖点的直播间,天然不适合高单价、强信任背书的商品。

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  他们的带货逻辑跟“美少女嗨go”是一样的,靠有趣吸引用户停留,当用户觉得直播间有意思后,看到有需要的商品自然就会下单。

  无论如何,疯狂小杨哥的喜剧式带货是成功的,直播间的强娱乐属性带动点赞、评论等互动数据的增长,将直播间推往更大的流量池,再搭配正确的选品思路,直播间能卖爆也是情理之中。

  02 先立人设,后去带货

  人设是立身之本

  名创优品的创始人叶国富,曾在一次企业家的座谈会中说道:“中国零售回到了3.0时代,回到了以前IP和文化创意的产业,今天你产品创新,如果只讲性价比,是感动不了消费者的”。

  短视频亦是如此。

  在全网主播都在讲性价比、拼价格战的今天,立住了人设IP,才相当于有了立身之本,不然用户凭什么信你?

  疯狂小杨哥的人设就立的非常稳妥,账号围绕一家人“相爱相杀”的无厘头日常展开。

  爱玩电脑的老弟,喜欢整蛊的老哥,怕老婆的老爸和人狠话不多的老妈,一家人的人设鲜明,看点十足。

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  在剧情方面,反转则是他们贯彻到底的创作“套路”。

  两分钟的视频里共有4-5个反转点,几乎每一个反转都不禁让人捧腹大笑,而一连串的反转更是令人着迷般的“上头”,搞笑人设深入人心。

  而直播中,兄弟二人更是将搞笑人设延续下去,一唱一和的默契配合,段子般的介绍商品,让弹幕中的“哈哈哈哈”就没停过。

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  这是他们的喜剧天赋,也是他们在积累6000w粉丝中获得的经验与能力。

  小杨哥在短视频端的成功靠的是搞笑创意;在直播端的突围靠的是延续搞笑人设,打造差异化卖货。

  这说明,当观众看腻了带货套路后,更愿意在轻松幽默的环境里享受简单的快乐。

  蹦迪直播“美少女嗨购”、宫廷直播“佰草集”等一系列差异化、娱乐化直播间的出圈,也证实了,直播始终是携带娱乐属性,始终是拼差异化的。

  小杨哥的异军突起,只不过是在不违背账号调性的情况下,将娱乐属性拉到了最满。

  这或许给众多在抖音布局,但还没起色的商家提供了一个思路:在延续账号风格的情况下,打造差异化直播间才是硬道理。

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