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网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

作者:超级管理员 发布时间:2022-01-29 20:56:57点击:1524

 网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的? 

  李佳琦,究竟有多火?

  截止到11月18日,李佳琦在淘宝直播拥有1269万粉丝,每次直播均有数百万甚至数千万人观看;除此之外,李佳琦在抖音和快手的粉丝数分别超过了3500万和500万。

  据说,目前李佳琦的全域粉丝数已经超过了7000万! 不仅如此,随着“口红一哥”称谓的走红,李佳琦还成为了媒体和舆论关注的焦点。根据相关方面的统计,在双十一期间,李佳琦就数次登上微博热搜榜第一的位置。

网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

  就在刚刚,#李佳琦 没有人是一座孤岛#微博话题,仅仅不到两个小时,阅读量就超过了1亿,讨论量也达到了1.5万条。 也就是说,无论是舆论关注度还是带货能力,李佳琦的表现都堪称是“一哥”!

  10月17日,在2019年合鲸资本的年会上,李佳琦作为特邀嘉宾首次登台公开演讲,不仅分享了从欧莱雅专柜的导购蜕变成“网红主播”的心路历程,而且还介绍了“网红主播”的各种方法论和秘诀。 当然,最重要的是,以登台合鲸资本年会为标志,意味着李佳琦即将完成从“网红主播”到“网红创业者”身份的又一轮转变!

  01李佳琦的方法论:内容有趣、产品有用 

  没有人能够随随便便的成功。 一方面,李佳琦之所以对美妆产品如数家珍,得益于此前欧莱雅专柜导购的经历;另一方面,李佳琦之所以能够吸引外界的专注,是因为其作为男性,创新性的将口红涂在自己的嘴上试色。

网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

  正因为此,李佳琦除了要忍受过度使用口红带来的火辣感之外,还要忍受网络舆论对其的嘲讽和质疑。毕竟在当时,男性涂口红难免给人“伤风败俗”的口实。 当然,李佳琦也踩准了两个风口!

  第一,2016年,淘宝直播上线。李佳琦作为首批的拓荒者,不仅享受着淘宝在流量上的扶持,而且还享受着同行竞争者少的红利。

  第二,2018年,上线抖音短视频。尽管就时间上来说,抖音已经火了相当长的时间。但是,在抖音的内容世界里,尚没有出现“主播真人秀”的内容,更没有像李佳琦这样在淘宝已经被验证过的“网红主播”。 除此之外,还有两个头衔为李佳琦的抖音之旅增色不少。

网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

  一个是“30秒给最多人涂口红”吉尼斯世界纪录保持者的头衔,另一个则是“在双十一直播间战胜马云”的头衔。可以说,借助于媒体和互联网的发酵,这两个头衔可以说已经是家喻户晓,并且与“李佳琦”相捆绑。 不过,李佳琦也有着其他的看法:

  “自己和传统主播、BA主播相比,不同的是多了‘有用’和‘有趣’”! 

  怎么理解呢? 所谓“有用”,其实指的是商品本身,即把观众想买或者李佳琦觉得有用的商品推荐给大家;所谓“有趣”,其实指的是商品之外的表演内容,给观众带来额外的体验感。

网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

  比如,在李佳琦的直播间,观众可以听到诸多的金句和口头禅;比如,在李佳琦的直播间,观众可以看到美妆教学课程,普及美妆知识;再比如,在李佳琦的直播间,不仅有新品测试还有开播预告。 除此之外,我们还发现,那就是在李佳琦的直播间里,出现了越来越多的舆论明星。

  这就意味着,除了带货产品的“好用”之外,直播内容的娱乐化是大势所趋。 实际上,这也是李佳琦与绝大多数带货主播的不同之处。 很多主播只是停留下产品介绍的阶段,不仅没有在选品上下功夫,也没有体现出其娱乐属性。通俗点说,就是一场直播下来,内容全是干巴巴的。 在这一点上,李佳琦不仅已经参透,而且也已经付诸于实践。

  02在拥有了流量后打造商业IP成关键 

  有人说,李佳琦是直播电商领域的幸存者。 事实上的确如此。

网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

  在2017年之前,“Oh My God”尚未被赋予魔法,只是一句普通的不能再普通的口头禅;在2017年之前,李佳琦也只是一个爱玩、重情重义的美妆柜台导购,既看不到晋升的希望,也没有太高的收入。 正因为此,李佳琦更像是一个幸运儿! 2016年底,李佳琦以美妆师的身份被拉进了微信群,欧莱雅宣布要试水直播领域了。

  就这样,李佳琦稀里糊涂的剪辑了个自我介绍视频,随后就正式上岗了。 在直播初期,李佳琦并没有风口行业的概念,也压根没有想到自己会脱颖而出。

  其实动机非常简单,那就是公司给予所有主播一倍的工资补偿! 但是,与其他同事打酱油不同的是,李佳琦即便面对不多的访问量,也苦苦的坚持着。即便后来公司暂停了所有主播的工资补偿,李佳琦也表示坚持再看看。 突然间,机会来了!

  由于李佳琦的直播间获得了淘宝直播的推荐位,数千观众齐刷刷的涌进直播间。就这样,尽管李佳琦十分紧张,但总算接住了平台‘赠与’的流量! 再后来,也就是我们看到的,为了获得更多的流量支持和佣金,李佳琦选择加大直播的频率和时间。甚至于说,每个月30天,每天6个小时,李佳琦都在直播间。 就这样,幸运的李佳琦终于成了“网红直播”。

网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

  在谈及粉丝画像时,李佳琦这样开诚布公的说到,“我的粉丝79%是女生,21%是男生,但可能也是女星们拿老公账号买东西。

   也就是说,李佳琦成了全中国最懂女性的男人! 

   但即便如此,“网红主播”的身份仍然让李佳琦和他背后的团队感到焦虑。因为用李佳琦的话说,“你永远不知道这个行业的背后,竞争有多激烈,稍不留神你的流量就被别人替代了。” 正因为此,李佳琦在拥有了超级流量之后,试图褪去主播的身份,转型成为商业IP。

  03“线下+线下”联动,“李佳琦”要成为享誉世界的中国品牌 

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  在合鲸资本的年会上,李佳琦这样的说到: “李佳琦的梦想是做一个享誉世全球的中国品牌。”

  值得特别说明的是,这里提到的“李佳琦”,不再只是一个网红主播,而是一个商业化的个人IP! 事实上,李佳琦早已经做出蜕变。

  一方面,在淘宝直播之外,李佳琦开通了“佳琦全球严选”店铺,已经拥有了一定的知名度;另一方面,随着新零售概念的落地,李佳琦也开始践行“线上+线下”的轨迹。

  用李佳琦自己的话说,“想开一家像丝芙兰一样的集合店,把李佳琦推荐的好东西聚集在一起,限时限量,服务好客户。” 如此一来,线上销售、线下体验的商业模式将愈发清晰。而之所以要采用“限时限量”的办法,既是为了配合线上直播不断推陈出新的要求,也是为了给消费者制造足够的稀缺感,就像“Oh My God,买买买”那样。 如果按照这样的轨迹,那么“李佳琦”不再只是网红,而是知名品牌!

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