网红李佳琦首次公开演讲!“带货网红”究竟是怎样炼成的?

　　李佳琦，究竟有多火?

　　截止到11月18日，李佳琦在淘宝直播拥有1269万粉丝，每次直播均有数百万甚至数千万人观看;除此之外，李佳琦在抖音和快手的粉丝数分别超过了3500万和500万。

　　据说，目前李佳琦的全域粉丝数已经超过了7000万! 不仅如此，随着“口红一哥”称谓的走红，李佳琦还成为了媒体和舆论关注的焦点。根据相关方面的统计，在双十一期间，李佳琦就数次登上微博热搜榜第一的位置。

　　就在刚刚，#李佳琦 没有人是一座孤岛#微博话题，仅仅不到两个小时，阅读量就超过了1亿，讨论量也达到了1.5万条。 也就是说，无论是舆论关注度还是带货能力，李佳琦的表现都堪称是“一哥”!

　　10月17日，在2019年合鲸资本的年会上，李佳琦作为特邀嘉宾首次登台公开演讲，不仅分享了从欧莱雅专柜的导购蜕变成“网红主播”的心路历程，而且还介绍了“网红主播”的各种方法论和秘诀。 当然，最重要的是，以登台合鲸资本年会为标志，意味着李佳琦即将完成从“网红主播”到“网红创业者”身份的又一轮转变!

　　01李佳琦的方法论：内容有趣、产品有用 

　　没有人能够随随便便的成功。 一方面，李佳琦之所以对美妆产品如数家珍，得益于此前欧莱雅专柜导购的经历;另一方面，李佳琦之所以能够吸引外界的专注，是因为其作为男性，创新性的将口红涂在自己的嘴上试色。

　　正因为此，李佳琦除了要忍受过度使用口红带来的火辣感之外，还要忍受网络舆论对其的嘲讽和质疑。毕竟在当时，男性涂口红难免给人“伤风败俗”的口实。 当然，李佳琦也踩准了两个风口!

　　第一，2016年，淘宝直播上线。李佳琦作为首批的拓荒者，不仅享受着淘宝在流量上的扶持，而且还享受着同行竞争者少的红利。

　　第二，2018年，上线抖音短视频。尽管就时间上来说，抖音已经火了相当长的时间。但是，在抖音的内容世界里，尚没有出现“主播真人秀”的内容，更没有像李佳琦这样在淘宝已经被验证过的“网红主播”。 除此之外，还有两个头衔为李佳琦的抖音之旅增色不少。

　　一个是“30秒给最多人涂口红”吉尼斯世界纪录保持者的头衔，另一个则是“在双十一直播间战胜马云”的头衔。可以说，借助于媒体和互联网的发酵，这两个头衔可以说已经是家喻户晓，并且与“李佳琦”相捆绑。 不过，李佳琦也有着其他的看法：

　　“自己和传统主播、BA主播相比，不同的是多了‘有用’和‘有趣’”! 

　　怎么理解呢? 所谓“有用”，其实指的是商品本身，即把观众想买或者李佳琦觉得有用的商品推荐给大家;所谓“有趣”，其实指的是商品之外的表演内容，给观众带来额外的体验感。

　　比如，在李佳琦的直播间，观众可以听到诸多的金句和口头禅;比如，在李佳琦的直播间，观众可以看到美妆教学课程，普及美妆知识;再比如，在李佳琦的直播间，不仅有新品测试还有开播预告。 除此之外，我们还发现，那就是在李佳琦的直播间里，出现了越来越多的舆论明星。

　　这就意味着，除了带货产品的“好用”之外，直播内容的娱乐化是大势所趋。 实际上，这也是李佳琦与绝大多数带货主播的不同之处。 很多主播只是停留下产品介绍的阶段，不仅没有在选品上下功夫，也没有体现出其娱乐属性。通俗点说，就是一场直播下来，内容全是干巴巴的。 在这一点上，李佳琦不仅已经参透，而且也已经付诸于实践。

　　02在拥有了流量后打造商业IP成关键 

　　有人说，李佳琦是直播电商领域的幸存者。 事实上的确如此。

　　在2017年之前，“Oh My God”尚未被赋予魔法，只是一句普通的不能再普通的口头禅;在2017年之前，李佳琦也只是一个爱玩、重情重义的美妆柜台导购，既看不到晋升的希望，也没有太高的收入。 正因为此，李佳琦更像是一个幸运儿! 2016年底，李佳琦以美妆师的身份被拉进了微信群，欧莱雅宣布要试水直播领域了。

　　就这样，李佳琦稀里糊涂的剪辑了个自我介绍视频，随后就正式上岗了。 在直播初期，李佳琦并没有风口行业的概念，也压根没有想到自己会脱颖而出。

　　其实动机非常简单，那就是公司给予所有主播一倍的工资补偿! 但是，与其他同事打酱油不同的是，李佳琦即便面对不多的访问量，也苦苦的坚持着。即便后来公司暂停了所有主播的工资补偿，李佳琦也表示坚持再看看。 突然间，机会来了!

　　由于李佳琦的直播间获得了淘宝直播的推荐位，数千观众齐刷刷的涌进直播间。就这样，尽管李佳琦十分紧张，但总算接住了平台‘赠与’的流量! 再后来，也就是我们看到的，为了获得更多的流量支持和佣金，李佳琦选择加大直播的频率和时间。甚至于说，每个月30天，每天6个小时，李佳琦都在直播间。 就这样，幸运的李佳琦终于成了“网红直播”。

　　在谈及粉丝画像时，李佳琦这样开诚布公的说到，“我的粉丝79%是女生，21%是男生，但可能也是女星们拿老公账号买东西。

 　　也就是说，李佳琦成了全中国最懂女性的男人! 

　　 但即便如此，“网红主播”的身份仍然让李佳琦和他背后的团队感到焦虑。因为用李佳琦的话说，“你永远不知道这个行业的背后，竞争有多激烈，稍不留神你的流量就被别人替代了。” 正因为此，李佳琦在拥有了超级流量之后，试图褪去主播的身份，转型成为商业IP。

　　03“线下+线下”联动，“李佳琦”要成为享誉世界的中国品牌 

　　在合鲸资本的年会上，李佳琦这样的说到： “李佳琦的梦想是做一个享誉世全球的中国品牌。”

　　值得特别说明的是，这里提到的“李佳琦”，不再只是一个网红主播，而是一个商业化的个人IP! 事实上，李佳琦早已经做出蜕变。

　　一方面，在淘宝直播之外，李佳琦开通了“佳琦全球严选”店铺，已经拥有了一定的知名度;另一方面，随着新零售概念的落地，李佳琦也开始践行“线上+线下”的轨迹。

　　用李佳琦自己的话说，“想开一家像丝芙兰一样的集合店，把李佳琦推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好客户。” 如此一来，线上销售、线下体验的商业模式将愈发清晰。而之所以要采用“限时限量”的办法，既是为了配合线上直播不断推陈出新的要求，也是为了给消费者制造足够的稀缺感，就像“Oh My God，买买买”那样。 如果按照这样的轨迹，那么“李佳琦”不再只是网红，而是知名品牌!

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