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复盘揭秘快手一哥辛巴如何火起来

时间:2021-09-04   访问量:1110

  复盘揭秘快手一哥辛巴如何火起来

  辛巴火起来的原因有很多,今天只来分析其中一个非常重要的原因。

  快手上有一个家喻户晓的90后电商企业家,利用直播平台带货,销量多次破千万。一个出身农民,起点可谓不高的小伙子,是如何成长 为一个充满传奇色彩的人物的?

  接下来让我们一步步揭开辛巴辛有志火起来的神秘面纱?

  薄利多销是我们能想到的最高销售格局,辛巴的大格局不仅仅停留在薄利多销,他在用户规模越来越大的时候,没有就此自大自满,而是寻求更多实惠给用户。于是他盯上了产品的质量,他利用自己的知名度去跟商家谈提升产品质量,并压低产品的价格。

  用户用同样的钱甚至更低的钱买到高质量的产品,真正觉得买到就是赚到。辛巴通过不断的与商家沟通,拿到高品质的产品,放弃高额的盈利,去回馈给用户。

  天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。在利益面前,大部分商家都是把利益据为己有。

  而辛巴不一样,他不惜一切代价,充分站在用户的角度上,为用户考虑问题。辛巴的电商品牌在天猫上架之后,在网购错综复杂的环境下,他选择了“试用一片,信任一生”的销售理念。产品利润极低的情况下,敢于承担退还的一切费用,让人佩服不已。也正因为相信自己的产品,相信用户,才有了今天的辛巴,不论推荐什么产品,都会受到用户们的信赖。

复盘揭秘快手一哥辛巴如何火起来  复盘揭秘快手一哥辛巴如何火起来

  辛巴诸如这样利他的例子数不胜数。比如请用户免费看演唱会,疫情期间向武汉捐款1亿多等。

  辛巴的产品为什么这么火爆,神秘面纱的后面藏着四个字:利他思维。

  什么是利他思维呢?

  字面意思:有利于他人的思维。

  百度百科的定义是:对别人有好处,而对自己没有任何明显益处的自觉自愿行为。

  虽然利他思维,能给人带来好运气。但不可否认人性是自私的。“人不为己,天诛地灭”,是有科学依据的。《自私的基因》这本书说:“所有的基因都是自私的,每个基因都有自己的利益所在”。

  但不可否认的是:人的成长就是不断克服自己“恶”的一面,去追求卓越的另一面。

  那我们为什么要养成利他的习惯呢?

  因为利他从另一个角度来说是为了更好的利己。就拿辛巴来说,他给用户再多的优惠方式,落脚点还是消费者的钱包。不同的是,他把利他思维用到极致的时候,消费者就会心甘情愿为他买单。

  拥有的利他之心越大,帮助的人就会很多,从而获得的利益就会越多。

  《小狗钱钱》这本书里有这样一个真实的故事。一个名叫达瑞的8岁小男孩如何在17岁时就成为了百万富翁。小男孩和很多人一样家境普通,但是他想买的玩具有很多很多,想去的游乐场很多很多,但是父母没有那么多钱供他玩乐,怎么办?于是他开始思考怎么去赚钱这件事。刚开始尝试并没有成功,后来他认识了一位有钱的商人。

复盘揭秘快手一哥辛巴如何火起来

  商人给了他两个重要的建议,其中一个建议是,尝试为别人解决一个难题,你就能赚到许多钱。达瑞听完后,开始思考和观察,他希望能发现别人的需要,进而变成自己的财富。终于皇天不负有心人,他发现住在独门独栋小别墅里的人冬天大都不愿意走到寒冷的大门去取当日的报纸。于是他想出了一个主意——每天帮邻居把报纸送到家门口,收取一点费用,很多邻居都答应了。他因为给邻居们解决了这个切实的问题,逐渐发现自己口袋里的钱越来越多,以此为契机,不断发展自己的业务,扩大帮助人的范围,财富也开始不断的增加,在17岁的时候,他成为真正意义上的百万富翁。

  这就是为什么想要利己必先利人的原因。想要挣钱,必先去想解决别人的问题。

  利他思维如此有魅力,我们该如何养成这个思维呢?

  我从可执行层面总结为以下三点:

  第一. 每天做一件有利于身边人的事,形成习惯。比如:给家人、同事倒一杯水;与人交谈时,露出和善的笑容;比如写日记或文章分享有价值的内容等,类似这样试着无条件的去付出。

  第二. 凡是从自身找原因,承担更多责任。如果自己参与的项目搞砸了,要做好从自己身上找原因,承担起责任。如果有这样的心理准备,做任何事,就会抱着必做好的信念。事情办成功的概率就会提高很多,与此同时,就会有更大的舞台来施展自己的才能。

  第三. 多与比你优秀,格局更大的人相处。有一个人际交往方面的理论:你各方面才能就是你身边所有人的平均值。所以要想在能力方面有所提升,一定要跳出你人际交往的舒适圈。去接触更大的圈子,去认识更有能力的人,同时建议多读读名人传记,用名人的习惯去武装自己,用名人的品行去要求自己。

复盘揭秘快手一哥辛巴如何火起来

  帮助别人,利于他人。我们不求腰缠万贯,也不求成为辛巴那样火遍全网的人物,只希望平凡中活出有意义的人生。

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