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关键词定位与兴趣定位两类推广渠道在抖音运营上有何异同?

作者:超级管理员 发布时间:2022-03-16 20:12:46点击:1191

  关键词定位与兴趣定位两类推广渠道在抖音运营上有何异同?

  关键词定位是什么?关键词定位渠道有哪些?

  关键词定位是什么?简单理解就是以用户搜索关键词为确定方位。比如百度知道,用户搜索XXX关键词去寻找自己想要的答案。百度知道,也就自然是基于关键词定位的一个网络推广渠道了。

  关键词推广渠道有哪些?

  关键词定位与兴趣定位两类推广渠道在抖音运营上有何异同?

  如上图,关键词推广渠道如SEO、SEM、各类文库、各类百科、各类问答都算。

  在这里免费流量重点会推荐渠道百度SEO、公众号及文章SEO、抖音SEO、头条问答、知乎。付费流量渠道重点推荐百度竞价、谷歌竞价。

  兴趣定位是什么?兴趣定位渠道有哪些?

  兴趣定位是什么?简单理解就是以用户兴趣确定方位。比如汽车之家、宝宝树,前者主要是对汽车感兴趣男人为主的平台,而后者是对育儿感兴趣的妈妈为主的平台。

  兴趣定位推广渠道有哪些?

 关键词定位与兴趣定位两类推广渠道在抖音运营上有何异同?

  如上图,还是那个互联网88个推广渠道流量大小对比截图。基于兴趣定位的比如头条信息流、腾讯广点通、微信朋友圈广告、百度信息流、微博粉丝通、搜狐汇算、爱奇艺等等,这些都是基于兴趣定位的网络营销渠道。

  基于关键词定位,主要是以用户主动搜索为主,而基于兴趣定位,主要是以用户被动接受,两者流量大小和转化率刚好相反。所以,在兴趣定位我建议渠道头条信息流和腾讯广点通。而其它渠道,预算充分再考虑。

  关键词定位与兴趣定位在网络营销上相同点

  关键词定位与兴趣定位网络营销上的相同点主要以三点:

  1、两类渠道有付费做法,部分也都有免费批量做法。

  比如在百度做SEO,有批量做网站,或者批量做百度排名比较好的如知乎的第三方平台账号方式。那在比如爱奇艺或者优酷网上,同样有人批量做号输出视频内容来推广。

  2、两类渠道都可以做品牌曝光,也可以做营销转化。

  大家都知道信息流广告流量大,做品牌曝光最好了,所以认为基于精准搜索没有,那就错了。

  至少我EO就遇到过很多来咨询我要做关键词百度下拉搜索和相关搜索,或者在投放百度SEM的时候直接投放竞品关键词。还有比如经常写XXX十大排名之类,借势推广。

  而营销转化,同样都可以做,无非就是转化率高低而已。

  3、两类渠道要做的前提都需要深入了解自己产品/服务。

  不管你是选择做关键词定位的渠道还是选择兴趣定位渠道,最最基础的还是要了解你自己产品/服务,这样的话,不管你是在写推广文章,还是在做信息流广告图片都会写出亮点,吸引用户。

  关键词定位与兴趣定位两类推广渠道在抖音运营上有何异同?

  关键词定位与兴趣定位在网络营销上不同点

  关键词定位与兴趣定位在网络营销上也有三点不同:

  1、两者在营销测重点上不同

  基于兴趣定位的网络营销,营销重心更多是在品牌曝光;而基于关键词定位的营销,营销重心的更多是在解决用户的信任度。

  信息流的广告可以先吸引感兴趣的人,就是拼多多的说活,新型购物货找人,直播带货也是这类。而关键词定位的推广则像是传统淘宝购物,人找货,有需求就够买。

  2、两者在营销上花费时间和成本不同

  关键词定位的渠道花费时间可能更久,因为基本是要等用户主动搜索,是基于长尾关键词获取流量。而基于兴趣定位直接是投向定向用户,要不要,更多像冲动消费。

  在成本方面,虽然现在竞价投放也不便宜了,但相较于信息流广告的费用,尤其像抖音这类,还是后者花费更大。就连传统电视,地铁广告未必有信息流广告消耗大。

  比如我一个徒弟在某信息流公司投放,基本是不能离开投放后台,一不控制就跑飞了哈哈哈。

  3、两者在流量大小和最终转化率大小不同

  基于关键词定位的渠道流量整体偏小,比如拿百度来说,跟微信和头条抖音比,现在的流量已经少了,何况百度流量中也有一部分做信息流了,比如百家号这个产品,其实战略是为了更好做百度信息流(一家之言)所以,更别说,其它比如知乎之类垂直平台搜索流量了。

  在最终转化率来看,刚好有点相反了,那就是流量小反而转化率高。流量大,反而转化率小。

  你可能说,你说得不对,你看XXX直播,一晚上买了几百上千万单转化还小吗?那你有没有去看看退货率有多少呢,可能占比一半。而基于用户自己主动搜索购买的,退货率如何呢?冲动消费和理性消费是有区别的。

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