李子柒们的警示：创业拍档为何对簿公堂?

　　李子柒去哪了?

　　停更3个多月来，粉丝们苦苦等待。

　　她曾一度发文：

　　“半夜被恶心到了”“资本好手段”

　　“大清早报个警”……

　　就让人觉得有点不对劲。

　　江湖纷扰，终于打破岁月静好。公开信息显示，

　　10月25日，四川子柒文化传播有限公司新增立案信息，

　　一审被告为杭州微念品牌管理有限公司、刘同明。

　　来捋一捋——杭州微念，是李子柒背后的MCN公司(网红品牌孵化公司)，她不持有股份。四川子柒文化，由杭州微念和李佳佳(李子柒)各持股51%、49%。问题在于，实际运营李子柒品牌的是杭州微念，而四川子柒文化更像一个空壳。这就埋下了“雷”，即李子柒创造的商业价值可能无法充分掌握在自己手中，她可能被“架空”了!

　　追溯一下：早在2016年左右，李子柒开始独立创作之路，主打传统文化和田园生活内容，在社交平台俘获不少粉丝。作为MCN的杭州微念开始与其接触合作，一方专注视频内容创作，一方负责流量推广、商业变现。起初，合作诞生了诸如《兰州牛肉面》等一个个爆款作品。

　　这个过程中，大家互相成就、共生共荣，“李子柒”的IP越来越响亮，微念公司也赚得盆满钵满，诸如螺蛳粉、藕粉、红油面皮、辣椒酱等一系列“李子柒品牌”。光是“李子柒螺蛳粉”，一年就能卖出5个亿。可这畅销品公司背后，李子柒仍是“打工人”。

　　那李子柒岂不是白忙活了?其实，真相没那么简单：资本好比“助推器”——合作之初，李子柒只有不到1万微博粉丝，现在各大视频平台粉丝过亿。MCN机构背后的包装和推广功不可没，机构的软硬件技术支撑，也大大提升了李子柒的视频质量。而微念公司自身，在李子柒品牌支撑下，已经完成多轮融资，估值也水涨船高。如果这种资本模式良性地运转下去，真是各取所需，皆大欢喜。

　　但随着合作主体自身实力的变化，平衡的利益关系很容易被打破。特别是像李子柒这样的顶流，拥有叫板旧模式的绝对博弈能力，杭州微念“吃独食”就很难了。

　　常见的网红和平台分配模式中:例如“夫妻店”模式，如薇娅拥有股权和产业;例如李佳琦、罗永浩等人也对自身品牌有一定的话语权;而李子柒的商业话语权、参与度就很低。更多情况下，网红未红之际，往往被动接受“不平等”条约，火了以后，无法获得与自身品牌力相匹配的增值，合同的刚性、资本的残酷性就展现无疑。

　　客观来讲，MCN机构和资本方也不总是稳赚不赔，因为它们是在进行风险投资。成功孵化一个网红，前期需要投入不菲：培训、内容制作、运营团队、营销推广……大笔银子砸出去，还经常“打水漂”。事实上，除了拥有李子柒这样顶流的少数MCN日子好过，大部分卷得很，仅仅盈亏平衡或面临亏损。在流量见顶和内容红海的血拼中，生存压力持续加大。一旦顶流或红人出走，出现契约问题停摆，风险更大。

　　解铃还须系铃人。既然核心问题在利益分配模式，既然有成功事例和现代股权激励提供了很多可借鉴方案，还是有沟通余地的。特别是强势机构在观念上不要把网红当作“工具人”，不被眼前的格局蒙住眼，做到合作模式动态变化，彼此留有余地。实现“1+1>2”;草根创业者也要注意对自身IP的保护，否则很容易：

　　大家好，才是真的好，更是传统文化传播的好事。如果古风火了，子柒“凄凉”，这不是我们想看到的结局。

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